Archivos mensuales: febrero 2016

El Geomarketing ofrece muchas respuestas a tu planeación de mercadotecnia

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Las áreas de planeación de mercadotecnia vivieron un cambio radical cuando una importante variedad de datos se pudo visualizar a través de un mapa inteligente.

Esta convergencia de información permite responder preguntas que antes ni siquiera se imaginaban -los directivos y miembros de consejos de administración- que pudieran plantearse.

Todas las preguntas de alguna manera están relacionadas con la palabra “dónde”, un tema que ahora se responde con precisión si se tiene información de valor organizada en un mapa inteligente.

Estos son algunos ejemplos de preguntas que se pueden responder con una herramienta de Geomarketing como Visual Mind:

  • ¿Cuál es la distribución de los segmentos AB, C+ y C de los clientes?
  • ¿Dónde están las áreas de crecimiento y la disminución en mis niveles de rotación de la región?
  • ¿Dónde se encuentran mis grupos de destinatarios?
  • ¿Qué clientes son atendidos por cada uno de los miembros de la fuerza de ventas?
  • ¿Podrían mis regiones de ventas ser más eficientes?
  • ¿De qué tamaño son las zonas de influencia de mis oficinas o tiendas?
  • ¿Hay superposición entre estas zonas de captación o los de la competencia?
  • ¿Cuál es el potencial de mercado global y en qué medida están siendo explotados en las diversas localizaciones de la compañía?
  • ¿Dónde están los sitios ideales para las nuevas ubicaciones de la empresa?
  • ¿Cuál es la infraestructura que rodea a mis bienes inmuebles?
  • ¿Es un proyecto factible en términos de la posible ubicación, requerimientos de construcción aplicables y de la competencia local o regional?
  • ¿Vale la pena invertir en un lugar determinado?

La solución de Geomarketing de Visual Mind permite responder todas estas preguntas con objetividad y trasparencia, ofrece una perspectiva integral nutrida por una amplia gama de datos que se actualizan de forma constante y que pueden complementarse de forma confidencial con información del cliente.

Además, la visualización en mapas digitales simplifica las complejas relaciones entre los datos y facilita una y rápida comunicación de los resultados de los análisis

Un aspecto importante a destacar, es que el Geomarketing permite la adquisición de nuevos conocimientos del mercado, que de otra manera hubieran pasado inadvertidos.

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4 RAZONES PARA VALORAR LA IMPORTANCIA DEL GEOMARKETING EN TU NEGOCIO

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Con una adecuada inteligencia de mercado, las herramientas de Geomarketing te señalan dónde enfocar tus esfuerzos de venta y promoción para logar la mayor rentabilidad de la inversión a través del desarrollo de una adecuada y eficiente estrategia multicanal.

Esto ya lo hemos dicho en ocasiones anteriores, pero ¿qué es lo que hace a este concepto tan poderoso?

Estas son algunas razones por las que muchos ejecutivos de mercadotecnia en empresas mundiales han adoptado al Geomarketing como una valiosa herramienta de planeación:

  1. Identifica mercado potencial aun no explotado

El Geomarketing te permite descubrir mercados sin explotar o marginados que puedan aprovecharse en una red en expansión. Para una zona determinada, un minorista puede comprobar el número de clientes objetivo y la cantidad promedio que los clientes gastan.

Con esta herramienta es posible cambiar de una vista general a un nivel de detalle en donde se puede conocer los negocios más cercanos, la demografía de la gente que transita, entre otros detalles.

  1. Enfoca los esfuerzos de ventas

Es posible diferenciar entre regiones prometedoras y aquellas que probablemente no darían resultados positivos, lo que hace la vida mucho más simple para el responsable de planeación de marketing. Con Geomarketing se pueden concentrar los esfuerzos de ventas en lugares que merecen el esfuerzo extra, con la certeza de que no estás desperdiciando recursos de prospección en áreas de bajo potencial.

  1. Reduce costos

Una vista al panorama general de una región da la perspectiva de lo que se necesita para comprender su potencial, esto puede incluir matices y detalles de diferentes lugares dentro de ella. Esto permite tomar de decisiones basándose en datos sólidos. Con esta herramienta es posible planificar de forma detallada y afinar estrategias para cada región con una comprensión más clara de lo que va a funcionar, lo que le permite cortar drásticamente inversiones innecesarias de marketing.

  1. Mejorar el Retorno de Inversión

Al final de cuentas, el Retorno de Inversión es la métrica más exigente con el que se puede evaluar un esfuerzo de marketing, pues define el valor que se deriva de cada unidad de recurso invertido, ya sea en dinero o esfuerzo.

Es comprensible que cuanto mayor es el retorno de la inversión, más convincente será el esfuerzo del mercadólogo. Una estrategia de Geomarketing se armoniza muy bien con un Retorno de Inversión saludable, ya que ayuda a las empresas a identificar y eliminar gastos en áreas de bajo potencial y orienta los esfuerzos en los de alto rendimiento. Los minoristas no sólo ahorran en gastos, también aumentan los ingresos al centrarse sólo en las regiones con la mayor promesa.

El Geomarketing además de proporcionar una visión general, permite también la posibilidad de segmentación, lo que hace posible analizar el retorno de la inversión por regiones, lo que a su vez facilita a los minoristas realizar análisis en profundidad de las distintas zonas y los esfuerzos de marketing de personalización para cada una de ellas.

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