Archivos mensuales: mayo 2016

SELECCIÓN DE PUNTOS DE VENTA (Método de ponderación de factores)

En el artículo anterior hablamos de cómo los expertos seleccionan sus puntos de venta. En esta ocasión describiremos el método de ponderación de factores, así como el desarrollado por P. Brown y D. Gibson en 1972.

El método general consiste en definir los principales factores determinantes en una localización y asignarles valores ponderados con peso relativo de acuerdo con la importancia que se les haya concedido.

Al comparar dos o más localizaciones opcionales, el método consiste en otorgar una calificación a cada factor en una localización de acuerdo a una escala predeterminada (como por ejemplo de cero a diez).

La suma de las calificaciones ponderadas distinguirá la localización que acumule el mayor puntaje, lo que es un elemento fundamental para que los analistas tomen una decisión de selección.

Una variación del método de factores ponderados es propuesta por Brown y Gibson, donde combinan factores posibles de cuantificar con factores subjetivos a los que asignan valores ponderados de peso relativo.

El método se divide en cuatro etapas:

  1. El primer paso consiste en asignar un valor relativo a cada Factor Objetivo (FOi) para cada localización optativa viable.
  2. Posteriormente se estima un valor relativo de cada Factor Subjetivo (FSi) para cada localización optativa viable.
  3. Una vez hechas estas valoraciones se combinan los Factores Objetivos y Subjetivos, asignándoles una ponderación relativa (K) para obtener una medida de preferencia de localización (MPL).
  4. Finalmente se selecciona la ubicación que tenga la máxima medida de preferencia de localización.

Este modelo se representa con la siguiente fórmula matemática:

MPL=K(F0i)+(1-K)(FSi)

En el siguiente artículo haremos un ejemplo práctico donde se aplica el método.

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