Archivos mensuales: junio 2016

Madura exitosa, un estilo de vida que se hace desear en Marketing

La clave del éxito de una marca es enamorar, convertirse en un anhelo, en un objeto de deseo que rompa las barreras del precio.

Pero para el estilo de vida definido como Madura Exitosa, los ejecutivos de estrategias de mercadotecnia no la tienen del todo fácil, aunque si la conquistan, las mujeres que constituyen este estilo de vida se convertirán en grandes clientes.

De clase alta, media alta o media, mayor de 45 años y con un nivel educativo alto, las mujeres que pertenecen a este estilo vida tienen como metas en la vida el desarrollo personal, la calidad de vida y la unidad familiar.

Está compuesto por amas de casa o mujeres de negocio que buscan alternativas de consumo y se deciden por encontrar todo en un mismo acto de compra.

Sus hijos estudian en escuelas privadas y el jefe de familia puede ser empleado del sector privado o están retirados.

La mujer de estilo de vida Madura Exitosa realiza por regla general actividades fuera del hogar, aprecia el deporte, gusta de viajar y, por supuesto, salir a cenar o comer. Se preocupan por su desarrollo personal y el de su familia. La calidad de vida es un concepto muy importante para sus decisiones.

Tiene un amplio gusto por los estilos de música, como la clásica o el rock en español e inglés de su época, ligera y clásica.

Le gusta ir de compras, y usualmente lleva lista de lo que va a comprar, aunque suele pasarse de lo previsto y se deja tentar por nuevos productos.

Si las marcas desean conquistar con sus productos a las mujeres de este estilo de vida, deben tomar en cuenta que son personas que dan una atención alta a los folletos que se entregan en tiendas, pero no muestra interés por precio y promociones. En su lugar, busca marcas de calidad superior y de prestigio, así como que protejan el medio ambiente. Se inclinan por comprar en tiendas de autoservicio.

Tienen una baja exposición a la TV; sin embargo, gustan de series, informativos y documentales, además de que compran revistas acordes con su estilo. También están muy atentas a la publicidad exterior, pero la atención que dan a publicidad en revistas y diarios es mediana. Se interesan en la lectura y por películas de ciencia ficción, drama, históricas y de intriga.

¿Te gustaría saber dónde localizar a las mujeres de este estilo de vida? La solución de Geomarketing de VisualMind puede ofrecerte respuestas de alto valor con propuestas que son accesibles a diversos presupuestos.

Contacto

Estilos de vida y Geomarketing

La identificación de segmentos cada vez más específicos para canalizar bienes y servicios ha demostrado ser muy exitosa. Actualmente la selección de mercados trasciende los tradicionales mercados meta que solamente incluían factores geográficos, demográficos y socioeconómicos.

Las prácticas más exitosas de mercadotecnia se basan, además de lo anterior, en características individuales, de personalidad y de sus comportamientos de consumo.  Para definir estos nuevos segmentos de mercado es necesario identificar y definir perfiles de distintos grupos de compradores que potencialmente demandarán determinados bienes o servicios.

Debido a que en estricto sentido no hay dos compradores iguales, aun cuando los compradores de cada segmento son muy similares en cuanto a deseos y necesidades, para optimizar la identificación de patrones de consumo es necesario considerar tanto niveles (segmentos, nichos, áreas locales e individuos) como patrones de segmentación de mercados (segmentos de preferencia: homogéneas, difusas, agrupadas).

En la segmentación de mercados de consumo es muy importante la segmentación psicográfica (técnica que permite medir y clasificar los estilos de vida de los consumidores), que está relacionada con las características de los consumidores, especialmente en lo que se refiere al estilo de vida, personalidad y valores.

Una de las prácticas de mercadotecnia que más éxito han mostrado, es la de buscar relaciones entre productos y estilos de vida.  Esto es relevante debido a que los estilos de vida delinean actitudes diferentes respecto al consumo de las personas. Es por esto que al identificar estilos de vida es posible conocer más a fondo al consumidor, comprender cómo piensa y conocer cuáles son sus motivaciones en la elección de compra; así cómo estar al tanto de lo que espera de un bien o servicio, tanto emocional como mentalmente.

A partir de esta identificación es más útil formular estrategias mercadológicas específicas y más eficaces.

El estudio psicográfico divide a los compradores en diferentes grupos, con base en su estilo de vida, personalidad y valores.  Se reconoce que en la conducta de compra de los consumidores influyen factores culturales, sociales, personales y psicológicos, con los cuales se puede conformar el modelo de conducta del comprador.

Entre estos factores personales está el llamado estilo de vida. El estilo de vida se define por Kotler como “el patrón de vida de la persona en el mundo, expresado en sus actividades, intereses y opiniones. El estilo de vida muestra a la persona entera, interactuando con su entorno”.

Debido a que los estilos de vida trascienden los análisis tradicionales de posición geográfica y de edad para para identificar el tipo de vida que llevan y el estilo o modo de ser que los identifica, algunas marcas y productos han sido creados para integrarse en las opciones de estilo de vida prevalecientes.

Los cambios más reconocidos en la actualidad en los estilos de vida de los consumidores están relacionados con cambios en los roles de compra del hombre y la mujer; la nivelación de intereses en torno al cuidado y preservación de la salud y la condición física; mayor permanencia y tiempo dedicado al trabajo; mayor conocimiento de sí mismo; y mayores presiones de tiempo (estrés).

El desarrollo de la herramienta de Geomarketing de Visual Mind se ha basado en la identificación de perfiles de consumo sugeridos por algunas agencias de investigación de mercado, lo que le ha permitido definir 13 tipos de estilos de vida, utilizando variables de nivel socioeconómico, edad, género y educación.

Al relacionarlas con la información que contiene Visual Mind como herramienta de geomarketing,   se pueden identificar las zonas donde, con mayor probabilidad, viven las personas con un perfil de consumo “típico”, diferenciándolos entre mujeres, hombres y mixtos (parejas).

Los estilos de vida incluidos en Visual Mind son:

MUJERES:

  • Moderna Fashion
  • Madura Exitosa
  • Consciente Aspiracional
  • Madura Tradicional
  • Pragmática
  • Abnegada

HOMBRES:

  • Progresista
  • Adaptado Joven
  • Adaptado Maduro

MIXTOS:

  • Adulto Exitoso
  • Joven Afortunado
  • Conformista
  • Modesto

Ejemplo práctico del método de ponderación de factores

En esta ocasión veremos con detalle el método de ponderación de factores aplicado en un ejemplo práctico:
La cadena de cafeterías gourmet “Don Juan Valdés” acaba de vender una unidad en franquicia en Torreón, Coahuila y el franquiciado tiene dos locales prospecto (A y B).
El franquiciado desea que el “Don Juan Valdés” le asesore respecto a la elección del local más adecuado considerando los siguientes factores:

Factores Objetivos  (FOi):

  • Precio de renta anual del local.
  • Guante.
  • Costo de adecuaciones.

Factores Subjetivos (FSI):

  • Accesos y vialidades del local.
  • Fachada.
  • Viabilidad con base en la experiencia de la marca.
  • Cantidad de población flotante en el radio de influencia: Estudiantes de 18 a 25 años.
  • Cantidad de población fija en el radio de influencia: Mujeres con estilo de vida Madura exitosa* y moderna fashion*.
  • Número de competidores en el radio de influencia.
  • Número de escuelas en radio de influencia.

*Clasificación de estilos de vida de NIELSEN

Para utilizar el método de ponderación de factores de Brown y Gibson, el primer paso consiste en asignar un valor relativo a cada Factor Objetivo (FOi) para cada localización optativa viable.

COSTOS DE LOS LOCALES:

 1.Cálculo de Factores Objetivos:

Si,

Reemplazando los valores para cada uno de los sitios, tenemos:

2.Cálculo de Factores Subjetivos:

Si utilizamos la siguiente fórmula para el cálculo de cada factor subjetivo:

Y teniendo en cuenta que las calificaciones para cada uno de los factores subjetivos es la siguiente:

Entonces:

3. Cálculo de Medida de preferencia de localización (MPLI):

Por último, se da un peso relativo a los factores objetivos y subjetivos, en este caso se dará un 40% a los objetivos (K) y 60% a los subjetivos (1 – K).
Utilizando la fórmula:

Se tiene que

De esta manera se concluye que el local A debe ser el elegido.