Archivos mensuales: septiembre 2016

mujer abnegada

La base de la pirámide en los estilos de vida de la mujer mexicana

A este estilo de vida se le define como Abnegada, pero es sólo un nombre, ya que en el fondo es lo contrario: es una mujer que busca ofertas y siempre está en dispuesta y alerta para dar lo mejor para su familia.

Para fines de planeación de mercadotecnia es importante conocer que este estilo de vida está en la base de la pirámide, que como hemos dicho es de especial importancia para marcas que buscan a amplios grupos de población que se particularizan por ser fieles a sus marcas.

El estilo de vida Abnegada pertenece a la clase social baja, su edad es de 45 años o más y su educación no supera los 7 años de estudios.

Se caracterizan por ser amas de casa de hogares en donde el jefe de familia es obrero o tiene una actividad con ingresos similares. Sus hogares son grandes con hijos que acuden a escuelas de gobierno.

Las metas en la vida de la mujer abnegada son: el bienestar de sus hijos y tener trabajo, pero muestra un interés muy bajo en su desarrollo personal y en la calidad de vida.
Debido a su preocupación por estar en familia y por interesarse por el bienestar de ésta, no le importa otro tipo de actividades recreativas, aunque disfruta mucho la música salsa y la romántica.

Sus principales preocupaciones son: cómo conseguir más dinero, que le alcance el gasto del mes y su trabajo.

A pesar de su inquietud por su situación económica, no acostumbra llevar lista para ir de compras, pero esto es así porque casi siempre compra los mismos productos, aunque sin lugar a dudas es una mujer que busca las mejores ofertas para hacer rendir su gasto.

Por su estilo de vida tiene una alta exposición a la TV y radio y presta también mucha atención a publicidad exterior, revistas y diarios, pero muy poca a folletos en tiendas.
Este estilo de vida es un grupo atractivo para la publicidad pues disfruta lo mismo viendo comerciales que programas de televisión.

En el caso específico de la televisión, muestra preferencia por cine mexicano, telenovelas, talk shows y programas sobre famosos.

Es significativo conocer que deja prendida la radio y TV mientras realiza sus labores domésticas, lo que permite que su tiempo de exposición sea muy grande.

Finamente, también es importante señalar que, para el caso de Estilos de Vida Mujer Pragmática, que mencionamos en el post anterior, como el de la Mujer Abnegada, pertenecen a la población de la base de la pirámide, la cual puede ser clasificada como en los Niveles Socio Económicos (NSE) C y D, los cuales, de acuerdo con cálculos del INEGI suman el 30% de la población mexicana, con un alto valor económico que ha sido revalorado por muchas marcas orientadas a este mercado.

Las oportunidades de mercado en el Estilo de Vida Mujer Pragmática

Desde que el profesor de la Universidad de Míchigan, C.K. Prahalad, publicó en el 2004 su influyente libro “La fortuna en la base de la Pirámide” ha quedado muy claro para empresas y ejecutivos de mercadotecnia que no hay segmentos de población que no puedan ser objetivos de negocio y crecimiento económico.

En la base de la pirámide también hay necesidades y mucho interés por satisfacerla, pero se requiere de innovación y creatividad para ofrecer productos y servicios acordes con sus capacidades económicas.

Desde esta perspectiva el estilo de vida definido como Pragmática, es un tipo de mujer que, aunque pertenece a la clase social baja y presta poca atención a las promociones tradicionales, requiere de atención y representa un mercado interesante, como lo ha demostrado las marcas que tradicionalmente ha consumido por décadas.

El estilo de vida Pragmática incluye a mujeres menores de 45 años con educación que no supera los siete años. Son amas de casa que tienen como meta el bienestar y unidad familiar, incluso a costa de su propia calidad de vida, generalmente pertenecen a unidades familiares grandes con presencia de niños en donde el jefe es un obrero.
Aunque por lo general está preocupada porque le alcance su gasto hasta el siguiente día de pago, disfruta mucho estar en casa con la familia y le gusta los géneros musicales del tipo grupero, norteño y romántico.
También le gusta de reunirse con sus amigos y se dedica básicamente a las labores del hogar, por lo que no tiene tiempo ni recursos para hacer deporte o viajar.
Procura comprar sólo lo que tiene previsto y casi siempre son los mismos productos, por lo que pone poca atención a folletos en tiendas.

Sin embargo, aunque no es una mujer buscadora de promociones, sí presta atención al precio, pues siempre está limitada y es muy sensible a cualquier cambio de valores.
Acostumbra ir directamente a comprar lo que necesita sin curiosear por la tienda.

Compra muy pocas revistas, no pone mucha atención a la publicidad exterior y no tiene interés por la lectura, pero tiene preferencia por la TV especialmente por cine mexicano, talk shows, telenovelas, concursos y programas de humor.

También escucha radio de forma frecuente, por lo que es más fácil llegar a este estilo de mujer a través de medios de comunicación colectiva o mediante ofertas en donde el precio marque un diferencial importante.

Más información sobre estilos de vida en este enlace