Archivos mensuales: enero 2017

Asegúrate de que tus espectaculares impacten al público que buscas

Las vallas publicitarias y los espectaculares son sumamente efectivos. Tanto que algunos alcanzan por su ubicación, para su renta, sumas que multiplican varias veces en número su valor promedio.

Basados en su experiencia y conocimiento del mercado y de la sociedad, las empresas que ofrecen estos productos aseguran un determinado número de impactos mensuales que, combinados con el nivel económico del público, que se infiere transita por el radio de influencia del espectacular o valla, se determina el precio.

Pero es posible que algunos anunciantes se estén preguntando si están haciendo la compra correcta. Si hay otras opciones a un menor precio que tengan un impacto más relevante en correspondencia con el tipo de público que requieren o si los sitios que se consideran como los mejores, los más valiosos y por lo tanto los más caros realmente ofrecen la mejor opción en rentabilidad. Está claro que si se hace un tiro con escopeta, alguna bala dará en el blanco, es decir si se hace un anuncio en donde el tráfico está garantizado, algunas personas pertenecerán al target que se está buscando.

La respuesta a esas y otras preguntas de similar importancia se pueden obtener con Visual Mind, la herramienta de Geomarketing en México que ofrece una inigualable relación costo/beneficio.

Visual Mind contiene información de cómo se distribuye la población del país no sólo con información social y económica, sino también de sus estilos de vida. Pero lo más importante es que esta segmentación se puede visualizar no sólo por municipio o colonia, sino por manzana.

Además puede identificar el tipo de establecimientos, escuelas o instituciones que hay en un determinado lugar, para así decidir si estos establecimientos generan el tráfico que la mara está tratando de impactar

Esta microsegmentación permite a los ejecutivos responsables de planeación de mercadotecnia explorar diferentes niveles de promoción para llegar al público que realmente requieren y no gastar por un mayor número de impactos, sino por estar en el lugar indicado, en el momento indicado con el público que requiere sus productos o servicios.

La segmentación siempre ha sido importante para cualquier táctica de mercadotecnia, pero ahora gracias a los avances se las tecnologías de información aplicadas a los mapas, el detalle de segmentación es tan profundo que se requiere de un nuevo enfoque para sacar provecho de esta información.

Por ejemplo las campañas políticas en el mundo están obteniendo grandes beneficios cuando entienden cómo es el perfil de su público votante y adonde localizarlos

En el pasado reciente no existía una herramienta de geomarketing con esta versatilidad, calidad de información y costo. De modo que sólo las marcas muy grandes con un enorme presupuesto  podían darse el lujo de invertir en estudios hechos a la medida para obtener estos resultados.

Es importante recordar que Visual Mind  proporciona información de Niveles Socioeconómicos, Censos de población y Económicos, Estilos de Vida y Actividad Comercial, pero lo más valioso es que toda esta información es posible visualizarla sobre el mapa de su negocio.

Hoy cualquier empresa mediana o pequeña puede hacer este análisis prácticamente a un costo similar de un espectacular en una zona transitada. Es decir, con sólo la eliminación por un mes de un espectacular la empresa puede identificar si todos los anuncios que desea colocar en un año en cualquier otro sitio tendrán o no impacto.

Las empresas que ofrecen este tipo de productos también pueden beneficiarse con Visual Mind, ya que cuentan con la información de un tercero que respalda sus argumentos de venta, por lo que también una suscripción es altamente recomendable para su negocio.

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Las tecnologías de información han cambiado radicalmente el mundo de los negocios en unos cuantos años.

Por ejemplo, antes de las redes sociales e internet, apenas una década atrás, había estudios costosos y elitistas que informaban a las grandes marcas de los programas de los medios de comunicación que más se veían, donde, cuando y lo que opinaban las personas.

Las marcas de empresas pequeñas, incluso algunas grandes, que no tenían el presupuesto para pagar esos estudios se veían obligadas a “seguir al líder” de modo que cuando una marca competidora o similar se anunciaba en algún medio, otras corrían a hacerlo también.

Después llegó la publicidad digital y con ella más información acerca del comportamiento del consumidor, sus hábitos de lectura, sus gustos, sus niveles económicos, su inclinación por pertenecer a una “tribu” o grupo social.

El acceso a la información ya no era un reto para las empresas, sino el entendimiento de ésta, pues con la publicidad digital llegaron una interminable lista de acrónimos y conceptos que los responsables de marketing de las empresas tardaron en asimilar.

Ahora los responsables de marketing no sólo empiezan a entenderlos, sino que algunos ya lo usan con maestría y con resultados exitosos, pero la dificultad de localizarlos en el mundo físico sigue siendo un reto que exige otras herramientas

Es decir, el nuevo reto para las empresas es encontrar herramientas inteligentes, que aprovechen lo más avanzado de las tecnologías de información y telecomunicaciones para darnos información de lo que ocurre en el mundo real, donde las personas están. Y esto es, en parte, lo que ofrece el Geomarketing.

Con Visual Mind es posible saber en dónde está el público meta de una marca y cómo llegar a ellos a través del conocimiento de sus estilos de vida y perfiles demográficos.

De modo que si una empresa desea lanzar un producto, puede hacer uso de toda esta información para establecer algún modo de contacto y hacer diferentes tipos de pruebas promocionales.

Esto es posible porque una vez determinado los puntos donde puede localizar a su público meta, la forma de contactarlo se simplifica, ya sea por medio de volantes, islas informativas, puntos de venta correo o cualquier medio que permita medir el nivel de respuesta con la comunicación del producto que se desea lanzar.

Con el Geomarketing, las empresas pueden enriquecer la información de sus bases de datos y la información para planear y tomar mejores decisiones de negocios, con el fin de lograr mejores niveles de respuesta y asegurar el retorno de inversión de sus actividades.

Este mismo esfuerzo, que no requiere de grandes inversiones, se puede hacer para conocer la opinión de sus clientes, establecer el grado de conocimiento de su marca y entender la opinión de las marcas que le compiten.

Desde una perspectiva de negocios, estos análisis pueden lograr, en términos de retornos de inversión, números contundentemente superiores a los que se han obtenido haciendo este tipo de esfuerzos sin ellos, de acuerdo con los resultados que se han obtenido con la experiencia de otras marcas en otras latitudes.

Otro sector de negocios que se está beneficiando con estos recursos y fuentes de información son las agencias de mercadotecnia, que al especializarse en Geomarketing no solamente fortalecen su portafolio, sino que mejoran su relación con los clientes al ofrecerles la asesoría para explotar a fondo estas útiles herramientas.

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