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Modelos gravitacionales para asegurar la rentabilidad en la elección de un local comercial

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¿Puede una marca compararse con un enorme planeta que tenga la capacidad de atraer a sus consumidores de una manera similar a lo que se entiende en física por Ley de Gravedad?

Expertos en análisis del mercado han encontrado que sí. Desde los años 30 del siglo pasado se han desarrollado diversos modelos analíticos y matemáticos para aplicarse en sistemas de información geográfica.

Básicamente se considera a la superficie de venta de una marca como “masa” y la distancia (o tiempo de viaje) como fricción. Esto puede interpretarse -de un modo muy genérico- como que entre más grande sea el punto de venta y más corto sea el tiempo de viaje de sus clientes potenciales la atracción para acudir a este punto de venta será mayor.

Ocurre, por supuesto, lo mismo en el sentido inverso.

La atracción de un área comercial puede compartirse, como ocurre con las plazas comerciales, o puede convertirse en una zona comercial especializada, como también sucede con algunas calles del centro de la Ciudad de México. Pero en ambos casos las variables son las mismas: el tamaño del área comparado con el tiempo necesario para llegar a ella determina el tráfico y la calidad de asistentes a esos puntos de venta.

El hecho de que existan diferentes modelos -que se eligen de acuerdo con la complejidad del análisis, el tiempo disponible y el presupuesto- es una señal de que, aunque los resultados no se obtienen con una precisión científica, si ofrecen argumentos sólidos para ponderar la decisión de ubicación de un punto de venta que tenga la capacidad de atraer el suficiente número de clientes para que sea rentable.

La importancia del uso de estos modelos reside en la posibilidad de calcular las a probabilidades de que un cliente acuda a un punto de venta específico. El hecho de que adicionalmente sea posible estimar las posibilidades de que acudan a otros puntos de venta, permite hacer también una estimación de participación de mercado, lo resalta la importancia del uso de estos modelos para las áreas de planeación de las marcas.

Es importante considerar que la eficacia de estos modelos gira en torno al consumidor. Es por esto que incluyen, por lo general, una función de utilidad compensatoria con la que se supone que los consumidores compensan la “fricción” del viaje con los beneficios que ofrece la tienda que planean visitar.

Pero algunos analistas consideran importante también integrar modelos no compensatorios que consideren la interacción de otros tipos de comportamiento no racionales de los consumidores, pero que sin duda afectan en el poder de atracción de un punto de venta.

El aprovechamiento de este tipo de modelos es ahora más fácil gracias a las funciones de segmentación tanto geográfica como demográfica que ofrecen los mapas inteligentes de las herramientas de geomarketing como Visual Mind.

Las empresas que están en búsqueda de los mejores puntos de venta para sus marcas pueden obtener importantes ventajas competitivas si le destina el tiempo y los recursos para definir su capacidad de atracción en un sitio específico.

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Los análisis de ubicación para el sector minorista son ahora más importantes que nunca.

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Con la ayuda del geomarketing, los negocios minoristas pueden realizar análisis más completos con el fin de asegurar que la selección de ubicaciones tenga éxito a largo plazo.

Las empresas de venta de artículos deportivos, por ejemplo, con grandes y complejas redes de distribuidores, están basando sus decisiones apoyándose en esta herramienta.

El sector del comercio minorista de artículos deportivos en la actualidad enfrenta a varios retos en el mundo. Por un lado, los minoristas que venden en línea están desplazando cada vez más el mercado de artículos deportivos y están aumentando significativamente la presión sobre los precios. Por otro lado, los mismos fabricantes, que también presionan con precios más competitivos, luchan por ganar participación de mercado. Además, otros distribuidores que normalmente no venden artículos deportivos, están convirtiéndose en competidores al ofrecer productos baratos a través de ventas especiales.

Al interior de las tiendas también hay grandes retos por el incremento de los costos por el espacio de la tienda y los gastos asociados para mantenerla actualizada y atractiva para los clientes.

Carsten Mainz es jefe de desarrollo de ubicación de tiendas en la empresa INTERSPORT. En este cargo, supervisa, junto con once empleados, más de 1.400 puntos de venta en Alemania. «Las tiendas INTERSPORT tradicionalmente se encuentran en los centros urbanos debido a la estructura de la red. En las condiciones actuales, se hace cada vez más difícil para un comerciante de artículos deportivos encontrar espacios comercialmente rentables en buenas zonas y en condiciones aceptables. La importancia de la ubicación es cada vez mayor. Se tiene que estudiar muy intensamente las ubicaciones y la viabilidad comercial a largo plazo de los lugares «, explica Mainz.

De acuerdo con este ejecutivo, los contratos de renta se realizan después de un análisis detallado de costo/beneficio de la ubicación. Necesitan estar razonablemente seguros de que una ubicación será rentable a largo plazo.

Para llegar a esta conclusión el método para definir un área de influencia por el factor de la distancia ya no es suficiente, ya que hay muchos factores que determinan qué un cliente busque una tienda.

Una posibilidad para la determinar las mejores zonas de captación de manera más realista y poder deducir las previsiones de ventas con mayor certeza, es con un análisis de geomarketing , que se basan en el modelo gravitacional. Esto se desarrolla de acuerdo con la ley de la gravedad por Isaac Newton. Se basa en la suposición de que es el atractivo de una tienda el factor determinante para que un cliente se sienta atraído y en al final decida ir allí, sorteando algunos obstáculos razonables.

Los análisis gravitacionales se han aplicado durante muchos años por empresas de geomarketing. Toman en cuenta factores tales como el poder adquisitivo, estructura del hogar y los datos del cliente en particular, además de la distancia.

Adicionalmente, otros factores de atracción entran en los cálculos: La definición de estos factores es un reto, ya que lo hace a un lugar atractivo podría no ser válido para otro. Por ejemplo, el tamaño y el diseño de la sala de ventas, la cartera, la variedad de artículos especializados y el estacionamiento pueden ser factores de atracción, pero no necesariamente tiene que los mismos para ser para todos.

Cuando una marca define con precisión sus factores de atracción claves para el éxito éstos se convierten, por supuesto, en un secreto comercial para cada marca; pero no el uso del geomarketing para llevar a cabo este tipo de análisis.

Con geomarketing no sólo se puede predecir mejor las ventas al por menor, sino también ofrece una orientación respecto al surtido de productos ideales para cada punto de venta.

Además, las redes de sucursales pueden ser reestructuradas, ya que la simulación analiza dar información sobre el número de lugares en donde un minorista esté en mejores condiciones para dar respuesta a la demanda potencial.

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Caso de éxito del uso del Geomarketing en la optimización de las ventas

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Una importadora de medicamentos en Alemania descubrió, con herramientas de Geomarketing, que su territorio de ventas tenía lagunas y puntos saturados. La experiencia adquirida en años de logística y trato con clientes palidecieron ante los datos que esta herramienta mostró.

La importadora de medicamentos  es líder en Europa  y suministra sus productos a farmacias y mayoristas en Alemania desde 1979, a partir de una oportunidad ofrecida por la Unión Europea de ofrecer ahorros en medicamentes a través de la importación y distribución de sus productos.

“Esto nos permite vender nuestros productos medicinales importados con un ahorro aproximado de un 10 por ciento más barato que el producto homólogo alemán” explica un vocero de la empresa.

Recientemente, los directivos de esta empresa, utilizaron una herramienta de Geomarketing para estructurar y ajustar sus territorios de ventas, afinar cuales áreas eran más prometedoras respecto a otras debido a la presencia de clientes potenciales, así como identificar fortalezas y debilidades regionales. Además, evaluaron su sistema de distribución actual de clientes y compararon su esfuerzo con el de marcas competidoras.

La empresa cuenta con 36 áreas de venta en 3 regiones, así como una fuerza de ventas compuesta por 40 agentes de ventas. Dan servicio a alrededor de 21.000 farmacias y 100 mayoristas

La complejidad de su territorio de ventas y la planificación se incrementó aún más por el hecho de que la fuerza de ventas de la compañía importadora debe estar sincronizada con la de su empresa filial, que consiste en un sistema de franquicias de farmacias.

Para llevar a cabo la optimización de sus ventas, el primer paso implicó la visualización y evaluación de la estructura de ventas existente de forma segmentada. Los análisis con herramientas de Geomarketing obsequiaron algunas sorpresas, incluso para los colegas con 15 años de experiencia en la fuerza de ventas.

Se revelaron áreas de alto potencial en las que el volumen de negocios estaba debajo de la media. Por la información que se mostró directamente en los mapas han sido capaces de identificar saturaciones y lagunas.

Para realizar este análisis tomaron en cuenta factores geográficos tales como la accesibilidad a través de la red de carreteras, calles y avenidas, la compacidad de los territorios de ventas y otros factores esenciales como los lugares de residencia de los miembros de las fuerzas de ventas externas, así como datos del potencial del mercado farmacéutico, tales como el número de farmacias y límites regionales con áreas potenciales con gran volumen de negocios.

La riqueza de la información obtenida con este análisis les permitió planificar mejor su territorio de ventas, apoyándose en los mismos mapas digitales para hacer esta función y contar con la capacidad de afinar la segmentación de sus territorios de ventas utilizando la vista enriquecida de los mapas digitales.

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El potencial ilimitado de los mapas digitales con datos del consumidor

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Han pasado apenas diez años desde que Google publicara sus mapas en la web, y con ello abrir una revolución en la eficiencia y funcionalidad de los negocios al mostrar el potencial de agregar información a los mapas digitales.

En artículos anteriores hemos hablado de las oportunidades que ofrecen los mapas digitales aplicados a la mercadotecnia, cuando se les integra información relativa a los consumidores de una zona geográfica; pero nos hemos quedado cortos, ya que al agregarse información del consumidor las posibilidades se multiplican:

  • Análisis para definir los mejores puntos de venta al menudeo.
  • Identificación de nuevos mercados.
  • Establecimiento y/o división de territorios de ventas.
  • Trazado de zonas de entrega y distribución logística de un modo más especializado y profesional.
  • Detección de nuevas ubicaciones para vallas publicitarias, spots de Internet, cajeros automáticos o cualquier tipo de necesidad similar que implique el uso de información del consumidor aplicado a un punto específico.

Sin embargo, esto es sólo el principio. Los límites se alejan cuando se conoce la interminable lista de posibilidades que proporciona una herramienta de geomarketing como Visual Mind, que permite ubicar en un punto geográfico datos como demografía por niveles socioeconómicos, rangos de edad y establecimientos generadores de venta o competidores, lo cual  abre una gama de usos ilimitados, todos de acuerdo con la necesidad y la especialidad de cada tipo de negocio.

Como ejemplo del uso que se le puede dar a esta información, está la viabilidad de medir el desempeño de una sucursal comparándola con otra que esté en una zona demográfica similar. Si el nivel socioeconómico de la población, los accesos a la sucursal, los generadores de venta y la competencia es similar a otro punto de venta, pero no así los resultados de cada negocio, el consejo de dirección tiene información suficiente para inferir que esa diferencia se debe a un tema de gestión y no a factores externos.

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El dilema de poner o no un negocio en un Centro Comercial

 

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Nadie duda que un local en un Centro Comercial es un gran negocio. Las evidencias saltan a la vista, las marcas más rentables tienen enormes locales en las mejores posiciones de los Centros Comerciales más prestigiados y a todas luces muestras que son un gran negocio a pesar del gasto que implica tener una amplia cantidad de metros cuadrados en renta en los Centros Comerciales más costosos del país.

Pero los brokers especializados en búsqueda de puntos de venta para negocios al menudeo saben por experiencia que ningún centro comercial es una garantía de éxito si la decisión no va respaldada por un cuidadoso análisis del tipo de afluencia que tiene esa plaza comercial, sus giros permitidos, sus costos, el posicionamiento de la marca y las condiciones favorables y desfavorables de local para el negocio en específico.

Las marcas mundiales han reunido la suficiente experiencia para tomar su decisión en una serie de condiciones específicas que se deben cumplir para garantizar el retorno de inversión de su punto de venta. Es por esto que cuando se reúnen todos los requisitos no deparan en gasto, pues tienen la certeza de que sus ventas estarán garantizadas.

La decisión es mucho más difícil para los emprendedores y los franquiciatarios. Aunque en teoría los franquiciantes deben proporcionar toda la información a sus asociados de negocio, en ocasiones ésta es insuficiente o poco comprendida por los que invierten en la compra de franquicias, por lo que la decisión para adquirir un local dentro de un centro comercial se convierte en un difícil camino plagado de obstáculos, especialmente del tipo financiero, pues si algo es claro en relación con locales en centros comerciales es que implican una fuerte inversión, mucho más allá del costo de la renta y de los gastos de mantenimiento.

Lo mismo ocurre con los emprendedores que deben estar conscientes que además de que se apruebe su giro por parte de la plaza comercial, los gastos se multiplican por gastos de instalación, traspaso (conocido en el mercado como “guante”), de mobiliario y adaptación del inmueble.

De acuerdo con Carlos Trinidad, bróker especializado en locales comerciales, los emprendedores y franquiciatarios que analizan por primera vez la decisión de instalarse en un Centro Comercial deben tener definir con precisión sus requerimientos en relación con los siguientes factores

-Dimensiones que su tipo de negocio requiere

-Garantizar que esa plaza tenga tráfico de personas con las características sociodemográficas de las personas a las que va dirigido su producto servicio

-Definir si entorno al sitio que está analizando existen generadores que impulsen sus ventas en concordancia con su tipo de negocio. Por ejemplo para un laboratorio un generador de negocio importante es que haya hospitales cercanos.

-Conocer la zona y asegurarse que en su periferia exista el tipo de consumidor que está buscando.

-Definir los requerimiento del local como cajones, fachada, posición del respecto al tráfico de personas y autos, número de estacionamientos necesarios, etcétera

-En qué condiciones entregan los propietarios el local y presupuestar detalladamente el costo de instalación

La localidad también es muy importante. Mientras que para la Ciudad de México se requiere tomar una decisión rápida en cuanto se encuentre el local, debido a la poca oferta que hay en el mercado en ciudades crecientes como Querétaro o Toluca (Metepec) se requiere de visión para adelantarse a las oportunidades de mercado. En sitios en donde el tema de la seguridad es importante, las plazas comerciales son especialmente valiosas, además de las razones ya explicadas.

Muchos de los requerimientos necesarios para decidir la viabilidad de un punto de venta en una plaza comercial pueden definirse apoyándose en herramientas de geomarketing.

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Opciones para establecer puntos de venta en Centros Comerciales

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Definir el mejor punto de venta dentro de un centro comercial requiere de un análisis detallado para garantizar -en la medida de lo posible- la rentabilidad del proyecto. Los expertos en Centros Comerciales recomiendan no sólo investigar la intensidad del tráfico de personas, sino su perfil demográfico, la especialidad del centro comercial y la estrategia de la oferta del servicio o producto que se promoverá en este sitio.

Como hemos mencionado antes, las razones del éxito de un punto de venta se deben a diferentes factores y no solamente a una razón. La ubicación es por supuesto un elemento fundamental, pero no es el único, para que un negocio de ventas al menudeo tenga éxito deberá además de contar con la mejor calidad tanto del producto y/o servicio que se oferta, así como ofrecer facilidades de acceso al establecimiento y otros factores que tengan la cualidad de impulsar el éxito de un establecimiento.

Con un buen estudio de ubicación se puede justificar la decisión de instalar el punto de venta en una plaza comercial, ya que algunos puntos de venta en plazas comerciales requieren de una inversión proporcionalmente mayor que la que se requiere en calles comerciales. Un análisis profesional, que usualmente se hace con Geomarketing como herramienta principal, puede determinar si el tipo de visitante que las plazas convocan es el indicado para el producto o servicio que desea ofertarse.

Este análisis es importante pues la elección de una plaza comercial no es una tarea sencilla, debido a que hay de diferentes tipos a la que convergen diferentes tipos de consumidor en búsqueda de resolver diferentes necesidades.

De acuerdo con International Council of Shopping Centers (ISCS), existen dos categorías principales de centros comerciales: MALLS (Centros Comerciales) y OPEN AIR CENTERS (Centros al aire libre). Cada una de estas categorías se subdivide en subcategorías de acuerdo con la siguiente lista

  • Centros Comerciales o MALLS

Centro Regional (Regional Center) que abarca todo tipo de mercancía, productos de moda, perfumería, zapatos, etc., y por lo general es un espacio cerrado.

Súper Centro Regional (Super Regional Center): es el mismo concepto que el anterior, pero es más grande, ofreciendo más opciones a los visitantes.

  • Centros comerciales al aire libre

Centro del vecindario (Neighborhood center): Centro de conveniencia que generalmente es un supermercado con pequeños comercios a su alrededor.

Centro Comunitario (Community Center): Muy similar al anterior, pero en éste se puede encontrar un supermercado, una Farmacia y una tienda departamental.

Centro de “estilo de vida” (Lifestyle center): un centro comercial pequeño con almacenes, restaurantes de comida rápida y entretenimiento bajo el mismo techo.

Centro de Poder (Power Center): Contiene, por lo general, almacenes de cadena de gran tamaño aunque a veces se encuentran almacenes pequeños.

Centro de Descuentos (Outlet Center): es un centro comercial destinado a almacenes que ofrecen, permanentemente, sus productos con grandes descuentos.

Esta clasificación, por supuesto, no es universal pues su categorización también depende de los hábitos de compra de las poblaciones locales, de la disponibilidad de espacios y del tamaño del mercado local, pero nos da una perspectiva de lo complejo que es definir un centro comercial para que una marca decida establecer un punto de venta y tener éxito.

Conoce más para aprovechar las herramientas de Geomarketing con los expertos de Visual Mind.

 

¿Cómo obtener beneficios del Geomarketing?

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Geomarketing puede definirse como la aplicación de la información recabada del consumidor final a mapas digitales, lo que permite generar un nuevo nivel de conocimiento de ubicación que ayuda a hacer más efectivos los esfuerzos de planeación en la mercadotecnia.

El empleo de mapas digitales para organizar y mostrar datos del consumidor permite a los mercadólogos analizar los datos por región geográfica.

Como hemos explicado en un post anterior, para obtener los mejores beneficios del Geomarketing es necesario que previamente se tenga información de los clientes y prospectos que son importantes para la empresa. Esta información puede ser capturada y almacenada en bases de datos propias de la empresa o pueden contratarse servicios de una empresa especializada que mantenga actualizados los datos demográficos del consumidor final y que los haya aplicado a los mapas. También puede hacerse una mezcla de ambos tipos de información para lograr un análisis más detallado.

Estos datos se examinan de acuerdo a los objetivos específicos del negocio, como la localización de la ubicación de los clientes existentes para una nueva promoción, o la identificación de las variaciones regionales en los resultados de una promoción establecida.

Mediante la aplicación de diferentes herramientas de análisis, y a través de una cuidadosa asociación de conjuntos de datos, los analistas de mercado pueden identificar oportunidades clave para su estrategia de negocio y fácilmente exportar esa información para su revisión por otros tomadores de decisiones.

Los análisis pueden enfocarse a diferentes tipos de objetivos, no sólo para ubicar un punto de venta al menudeo. Con el Geomarketing se puede analizar donde están los clientes, la forma en cómo los diferentes segmentos de clientes se distribuyen en una región, las rutas de distribución que están funcionado, qué tipo de participación en el mercado tiene una empresa frente a sus competidores y más.

Esta información será de gran utilidad para lograr una campaña de mercadotecnia más eficiente, en casos como:

  • La identificación de nuevos mercados, y el establecimiento / o división de territorios de ventas,
  • Organización logística, como el trazado de zonas de entrega y distribución, y
  • Reconocimiento de ubicaciones para nuevas tiendas, vallas publicitarias, torres Wifi, cajeros automáticos o necesidades similares.

Para que mantengan su efectividad, los sistemas de geo-comercialización deben actualizar su información de forma constante, por lo tanto deben aplicarse medidas de control de calidad para asegurar que los datos sean útiles. Desde esta perspectiva es conveniente garantizar la actualización de esta información con la contratación de servicios de empresas cuyo enfoque de negocios sean el de ofrecer herramientas de Geomarketing y que por lo tanto se mantengan concentrados en la actualización de información de forma periódica y constante, ya que es éste su negocio principal.

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¿Cuáles son las claves o factores más importantes para ubicar un buen sitio de ventas al menudeo?

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Los empresarios de ventas al menudeo (Retail) saben muy bien que la fórmula para el éxito de su negocio empieza con la ubicación. Las metas de negocio no se logran si el consumidor potencial no conoce la existencia de los productos o servicios que se ofrecen.

Esto exige que la selección del lugar donde su ubicará el punto de venta se analice e investigue de forma exhaustiva, y en ese sentido el uso de herramientas de planeación como el geomarketing es clave.

Para comenzar este análisis es necesario que antes de buscar el lugar ideal se tenga muy bien identificado el perfil de los clientes potenciales, sus datos demográficos, hábitos y gustos. Entre mayor sea el volumen de datos que se reúnan, más fácil será la determinación del lugar idóneo para establecer un punto de venta, y por lo tanto la probabilidad de éxito aumenta.

Una vez reunidos los datos o perfil de público objetivo se pueden utilizar herramientas como Visual Mind, con el fin de ubicar las zonas donde habitan, los lugares que acostumbra visitar o por donde transitan usualmente.

Por supuesto la ubicación de un negocio está también determinada por el presupuesto disponible para el alquiler. De acuerdo con consultores expertos en ventas al menudeo, el costo de la renta de un local y la publicidad para promoverlo no debe exceder el 10% de las ventas esperadas, por lo tanto el costo de la renta determinará también el presupuesto para invertir en publicidad.

Otros factores a considerar, de acuerdo con los mismos expertos en ventas al menudeo, son los siguientes:

-Las características del lugar: la visibilidad, el ancho de la calle, espacio destinado a la exhibición y a la estancia de los clientes, así como la viabilidad económica del proyecto.

– El área de influencia: presencia de giros competidores directos o indirectos, así como de negocios complementarios, la concentración de empresas, giros comerciales o escuelas, la actividad económica preponderante en la zona y todo aquello que puede ejercer un impacto positivo o negativo.

-Proximidad a lugares de entretenimiento: museos, cines, teatros, así como los espacios turísticos (hoteles, restaurantes) o de servicio como farmacias, tintorerías o cualquier otro tipo de negocio que pueda generar tráfico en el área.

-Flujo peatonal de la zona: número de personas y horarios en que la gente transita delante de su futuro negocio.

No obstante lo complejo que parece la recopilación de estos datos, actualmente existen herramientas como Visual Mind, que contienen mapas, información demográfica y actividad económica que permiten realizar evaluaciones de mercado para decidir la mejor ubicación de un negocio al menudeo y responder a algunas de las necesidades de información señaladas anteriormente

Para mayor información contacta a uno de nuestros expertos.

¿Cómo hacer del geomarketing una herramienta para tomar decisiones de mercadotecnia?

 

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Para poder aprovechar los beneficios del geomarketing, como una herramienta de toma de decisiones, es necesario tener en cuenta que la captura y el ordenamiento de información de valor es el punto de partida. La calidad de los datos es clave, por lo que se debe crear un proceso muy cuidadoso de recopilación, que considere los más diversos orígenes, los junte y los tenga listos para poder ser aprovechados

La información puede provenir de muchas fuentes: desde la que obtiene por el contacto con el cliente o por la suscripción a programas de fidelidad, como la que se capta en el sitio web en donde los usuarios buscan localizar una tienda o temas de interés. También es posible obtener información de las redes sociales como Facebook y Twitter como es la localización de los fans así como si su sentimiento es positivo o negativo.

Todos estos datos se pueden complementar con información de terceros, como la que se puede obtener a través de Visual Mind, que reúne información de datos demográficos, estilos de vida, perfil educativo y ocupacional del jefe de familia, el perfil del hogar, tipo de artículos que poseen y de servicios a los que tienen acceso, así como sus hábitos de diversión y pasatiempos favoritos, todos con el beneficio de poder ser localizados geográficamente.

Una vez que se reúne toda la información y se define la que es importante para los objetivos de la empresa, se pueden visualizar en un mapa. Aquí es donde comienza a definirse información valiosa, ya que se pueden ver patrones y tendencias que posiblemente no se conocían antes.

El siguiente paso es comenzar a visualizar y hacerse preguntas a partir de estos datos. La ubicación es clave aquí. Ahora se pueden visualizar todos sus datos utilizando el mapa para dar contexto y asociar lo que eran inicialmente conjuntos de datos dispares. De este modo se pueden ver los datos asociados a la localización de sus clientes actuales (potencialmente en un mapa), junto con los datos demográficos detallados, como el ingreso del hogar o el tamaño de la familia y con esto visualizar los patrones y tendencias.

SI su mercado es de jóvenes en edad escolar, es posible descubrir -por ejemplo- que la mayoría de sus clientes se encuentran en zonas cercanas a los centros escolares, los cuales están disponibles en Visual Mind. Estos conjuntos de patrones de datos no podrían ser visualizados sin el uso de un mapa.

Con el geomarketing se pueden analizar las zonas con alta población del grupo social al que nuestros productos se orientan, y con estos elementos construir la campaña de marketing para obtener mejores resultados.

Esta información y las nuevas ideas que se obtienen al analizarse en un mapa, se pueden aprovechar con el objetivo de ayudar a la unidad de decisión de mercadotecnia y asegurarse de que sus campañas se dirigen a las personas pertinentes en el lugar más apropiado.

Con el uso del Geomarketing se acortan los periodos del retorno a la inversión, ya que la inversión se traduce en “tiros de precisión”.  Al menos 60% de los profesionales de la publicidad aseguran que los anuncios con orientación geográfica obtienen un mejor retorno de la inversión y por supuesto con presupuestos menores. Conocer los puntos en donde anunciarse es clave, y esto lo puede hacer fácilmente con uso el uso de herramientas de Geomarketing como Visual Mind.

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