Archivo de la etiqueta: centros comerciales

Oportunidades en centros comerciales para el 2017

Uno de los grandes retos que tienen los agentes más dinámicos de la economía mexicana, para el próximo año 2017, es el de fortalecer el mercado interno, como una respuesta a la incertidumbre que existe en los negocios con el exterior.

Desde esta perspectiva los centros comerciales son una ventana de oportunidad para nuevo inversionistas, marcas y comerciantes al menudeo.

Recientemente Luis Cantú, director de operaciones de Centros Comerciales de Abilia explicó que en Estados Unidos, hay 22 pies cuadrados de espacio destinados al uso de centros comerciales por habitante, mientras que en México la cifra apenas llega a dos pies cuadrados.

Estos números son, para inversionistas, una clara ventana de oportunidad para el país. “Existe un potencial para duplicar y hasta triplicar el número total de metros cuadrados de espacios comerciales que existen en México”, declaró en entrevista a un medio Cantú.

El sitio Wipy  ha publicado que, según estudios recientes, se proyectan construir  para los próximos tres años al menos 12 centros comerciales de gran tamaño en varios estados del país para los próximos tres años.

Algunos de ellos serán muy grandes, denominados “Mega malls” que se construirán en el Estado de México, Coahuila, CDMX y Puebla.  Esto significa que, cuando estos proyecto se concluyan habrá disponibles alrededor de 130 mil metros cuadrados de Área Bruta Rentable por cada uno de ellos.

De acuerdo con el mismo sitio de entre los complejos comerciales más importantes para inaugurarse próximamente están: Sentura Tlalnepantla, en el Estado de México, Altama City Center, en Tamaulipas, Santos Modelo en Coahuila, además de las 7 Explanadas de Gicsa en varias entidades.

Para el 2018 se espera que se concluya Mítikah, en la CDMX,  un espacio comercial con 130 mil m2 que supera al tamaño de Centro Comercial Santa Fe, que hasta ahora se ubica como el más grande de México, con alrededor de 125 mil m2.

En Guanajuato se tiene proyectada la construcción de City Park León, que se piensa será mall más grande de la región, pero entrará en operación a partir del año 2019, se espera que tenga una superficie rentable e 75 mil m2

Sin embargo, para la empresa Abilia, cuya inversionista es María Asunción Aramburuzabala, Larregui considera a Guadalajara, Monterrey, Puebla, Veracruz y Ciudad de México como las zonas atractivas para abrir nuevos centros comerciales

Pero hay más, de acuerdo con el Financiero un estudio realizado por la consultora Ernst & Young Global Limited determina que las ciudades con mayor oportunidad de crecimiento para la construcción de nuevos espacios comerciales son Zacatecas, Tuxtla Gutiérrez, Tepic, Oaxaca y Celaya.

Por lo que las oportunidades se multiplican en todo el país.

Ante esta ola de nuevos centros comerciales las marcas y comerciantes tienen la oportunidad de conocer el potencial de estas plazas para reservar sus espacios. Las herramientas de geomarketing de Visual Mind les puede ayudar a conocer la distribución sociodemográfica de las zonas en donde se construirán esos centros comerciales, así como la concordancia de los estilos de vida en la zona comparados con el público objetivo de sus marcas.

La decisión de instalarse en un centro comercial siempre debe ser estudiada con cuidado, pero no se requiere de grandes inversiones para hacer esta evaluación, además de revisar los puntos que ya hemos explicado en otra ocasión, a considerar para valorar la viabilidad de instalarse en un centro comercial, los inversionistas cuentan con diversas soluciones de Visual Mind para obtener información ajustada a sus necesidades.

Contacto

Visual Mind, la herramienta de bajo costo y fácil uso para realizar estudios de Geomarketing como las grandes empresas.

Visual MInd nace hace 4 años con la idea de satisfacer las necesidades de pequeñas y medianas empresas que requerían información que les permitiera optimizar sus recursos financieros para realizar actividades de marketing, expansión o comerciales a través del Geomarketing a un costo razonable y sin necesidad de contar con personal especializado en sistemas geográficos.

En aquel entonces la oferta era poca y además muy cara, y sólo las grandes empresas y corporativos tenían acceso a herramientas de Geomarketing que requerían grandes inversiones en software, hardware, mapas, datos, personal especializado para su manejo y capacitaciones intensivas, lo que dejaba fuera de la jugada a las medianas y pequeñas empresas, así como a las franquicias.

Hoy en día Visual Mind no sólo es usado por medianas y pequeñas empresas, sino que algunas grandes empresas y corporativos han descubierto que Visual Mind complementa sus sistemas actuales de Geomarketing, ya que lo pueden usar directivos y usuarios no especializados que requieren visualizar información sobre mapas u obtener información sociodemográfica con un par de clics.

Por ser una herramienta abierta, Visual Mind no sólo proporciona información de Niveles Socioeconómicos, Censos de población y Económicos, Estilos de Vida y Actividad Comercial, sino que permite que el usuario vea sobre el mapa los datos de su negocio, como pueden ser clientes, áreas de influencia, competencia, territorios de sucursales y/o franquicias, etc., dando una visión completa para la toma de decisiones.

A continuación una lista de los tipos de empresas que utilizan Visual Mind:

  • AGENCIAS DE PUBLICIDAD
  • CONSULTORES DE NEGOCIOS
  • DESARROLLADORES INMOBILIARIOS
  • LOGÍSTICA Y DISTRIBUCIÓN
  • CENTROS EDUCATIVOS
  • EMPRESAS DE ENTRETENIMIENTO
  • CLÍNICAS Y HOSPITALES
  • FRANQUICIAS:
    •  Purificación de agua
    • Gimnasios
    • Restaurantes
    • Cafeterías
    • Centros de belleza y SPA
    • Arreglos de ropa
    • Tintorerías
    • Clínicas dentales
    • Casas de empeño
    • Mueblerías

Te invitamos a que conozcas más acerca de Visual Mind y lo que puede hacer por tu negocio.

 

 

¿Deberías ubicar tu negocio en un Malltertainment?

Hace algunos meses explicábamos, en un post anterior, que de acuerdo con International Council of Shopping Centers (ISCS), existen dos categorías principales de centros comerciales: MALLS (Centros Comerciales) y OPEN AIR CENTERS (Centros al aire libre), y que los MALLS a su vez se dividen en:

–Centro Regional (Regional Center) que abarca todo tipo de mercancía, productos de moda, perfumería, zapatos, etc., y por lo general es un espacio cerrado.
–Súper Centro Regional (Super Regional Center): es el mismo concepto que el anterior, pero es más grande, ofreciendo más opciones a los visitantes.

Pero ahora en México se ha creado una nueva categoría que deberá ser considerada a nivel mundial, se trata del “malltertainment”, un espacio de un solo nivel donde 45 por ciento de sus locatarios se dedican al entretenimiento.

Esto lo explicó a la prensa Abraham Cababie, director general de GICSA, empresa dedicada al desarrollo y comercialización de proyectos inmobiliarios.

Se trata del desarrollo de 14 centros comerciales que incluirán entretenimientos para toda la familia como boliche, globos aerostáticos, ferias con una enorme rueda de la fortuna y centros de espectáculos para más de 5,000 personas, cines, desarrollo comercial para la comunidad local, oferta culinaria, servicios de salud y de banca, área para deportes y convivencia al aire libre.

Para su fundador y Presidente, Abraham Cababie, esta nueva categoría busca responder a las necesidades actuales del consumidor, bajo la promesa de marca ‘vive de todo’, basada en cuatro pilares: tamaño, entretenimiento, comunidad y oferta comercial mixta.

“Nosotros agrupamos las necesidades de los consumidores, más todo aquello que realmente no existe, que es ayudar y apoyar a los artistas, orfebres y fabricantes locales, que tienen la oportunidad de darse a conocer en el país y en el mundo”, explicó Cababie.

Un aspecto que sobresale de este proyecto es la idea de crear comunidad a través del comercio, entretenimiento, gastronomía, arte, servicios y moda. Por ejemplo, el proyecto Explanada, el primero de este concepto, incluye un espacio denominado ‘La Placita’, una especie de corazón simbólico que invitará a diseñadores mexicanos a tener un espacio para exhibir su arte, moda y comida a la República Mexicana.

El proyecto también ofrece todo tipo de servicios y comercios, desde un centro médico, bancos, supermercados, gimnasios, hotel con 130 habitaciones, hasta un área de ‘co-working’ para jóvenes emprendedores, pequeños empresarios y profesionistas en general.

Incluye también agencias de autos, una zona de retail con tiendas de moda, deportes, tecnología y departamentales de nivel nacional, internacional y regional, explicó el director del proyecto Malltertainmet, Isidoro Attie.

GICSA tiene considerado abrir el primer centro en la ciudad de Puebla en septiembre de 2017, y posteriormente se dará la apertura de otros cuatro en las ciudades de León, Querétaro, Cancún y Pachuca.

La propuesta puede resultar interesante para emprendedores, marcas e inversionistas, pero con toda seguridad tendrían una visión más clara del retorno de su inversión si hacen diversos análisis de rentabilidad utilizando las herramientas de Geomarketing que ofrece Visual Mind.

Moderna Fashion un estilo de vida con alto poder de compra

El papel de la mujer en las decisiones de compra en productos de marca es definitivo. Diversos estudios han demostrado que su influencia es creciente y que domina dos terceras partes de las decisiones de productos de marca.

Esta influencia en las compras es particularmente importante en el estilo de vida definido como Moderna Fashion. Se compone por personas de sexo femenino, principalmente amas de casa jóvenes, entre 35 y 45 años de edad. Son mujeres que trabajan o estudian y que buscan su realización personal también como madres, aunque tiene una menor presencia de hijos comparativamente con otros Estilos de Vida. De clase social alta o media alta cuentan con un nivel educativo alto, superior a 13 años de estudio o más.

Este estilo de vida está compuesto por personas muy dinámicas, que tienen como meta el desarrollo personal y no anteponen sus obligaciones ante el placer personal. Muestran un abierto disgusto por las labores domésticas y no están necesariamente ligadas a la familia, ya que tiene una vida social muy activa, hacen deporte y viajan con frecuencia.

Su enfoque es siempre a tener una buena calidad de vida. En cuanto a música le gustan los géneros musicales rock y pop.

Los responsables de marcas de consumo orientadas a este estilo de vida deben de saber que en la compra se dejan tentar por nuevos conceptos y suele rebasar lo que tenían previsto comprar.

No presta atención a precios, ya que se interesa más por marcas de calidad superior y de prestigio.

Aunque la mujer de este estilo de vida muestra interés por la publicidad, no acostumbra ver novelas ni talk shows, su consumo de TV es medio y está enfocado a cine extranjero, series, musicales, documentales e informativos. También gusta de leer libros y revistas.
Es una compradora importante de revistas y presta alta atención a publicidad exterior.
Si deseas saber dónde localizar a las compradoras potenciales que tiene un estilo de vida Moderna Fashion, Visual Mind es una herramienta que te ayudará a localizarlas y estar cerca de ellas para cautivarlas con tus propuestas de marca.

SELECCIÓN DE PUNTOS DE VENTA (Método de ponderación de factores)

En el artículo anterior hablamos de cómo los expertos seleccionan sus puntos de venta. En esta ocasión describiremos el método de ponderación de factores, así como el desarrollado por P. Brown y D. Gibson en 1972.

El método general consiste en definir los principales factores determinantes en una localización y asignarles valores ponderados con peso relativo de acuerdo con la importancia que se les haya concedido.

Al comparar dos o más localizaciones opcionales, el método consiste en otorgar una calificación a cada factor en una localización de acuerdo a una escala predeterminada (como por ejemplo de cero a diez).

La suma de las calificaciones ponderadas distinguirá la localización que acumule el mayor puntaje, lo que es un elemento fundamental para que los analistas tomen una decisión de selección.

Una variación del método de factores ponderados es propuesta por Brown y Gibson, donde combinan factores posibles de cuantificar con factores subjetivos a los que asignan valores ponderados de peso relativo.

El método se divide en cuatro etapas:

  1. El primer paso consiste en asignar un valor relativo a cada Factor Objetivo (FOi) para cada localización optativa viable.
  2. Posteriormente se estima un valor relativo de cada Factor Subjetivo (FSi) para cada localización optativa viable.
  3. Una vez hechas estas valoraciones se combinan los Factores Objetivos y Subjetivos, asignándoles una ponderación relativa (K) para obtener una medida de preferencia de localización (MPL).
  4. Finalmente se selecciona la ubicación que tenga la máxima medida de preferencia de localización.

Este modelo se representa con la siguiente fórmula matemática:

MPL=K(F0i)+(1-K)(FSi)

En el siguiente artículo haremos un ejemplo práctico donde se aplica el método.

Contacto

TRES MÉTODOS PARA SELECCIONAR LA MEJOR UBICACIÓN PARA TUS PUNTOS DE VENTA

La elección de los puntos de venta es clave para cualquier negocio, sin importar el tamaño que tenga o el posicionamiento de su marca. De hecho, se trata de elegir los sitios en donde se dará la culminación de un largo proceso que empezó con la concepción del producto, su diseño, fabricación y distribución para que, al fin, se ponga al alcance del consumidor.

El éxito de todo este proceso depende de la elección de los mejores lugares posibles acordes con los objetivos de la empresa; esto requiere tomar en cuenta varias consideraciones entre las que se incluye la elección de un método de selección acorde con los objetivos del proyecto.

Entre los criterios para seleccionar un punto de venta intervienen siempre temas relacionados con la demanda, presencia de la competencia, vías de acceso y cercanía al consumidor, considerados como “target”. Por supuesto el aspecto de los costos es un factor determinante en esta elección.

Sin embargo, no siempre tener muchos puntos de venta es mejor, aunque en teoría parezca una decisión correcta. El cálculo para encontrar el justo medio se obtiene al restar las ventas medias de cada punto (el cual se obtiene al dividir el total de ventas estimadas entre los puntos de venta planeadas) al punto de equilibrio. A continuación, el resultado se multiplica por el margen de beneficio por unidad.

Al aplicarse esta fórmula, es posible comprender lo que ocurriría si se aumenta o disminuyen los puntos de venta. Es decir, se podrá apreciar que el beneficio de cada uno de ellos se va haciendo menor en la medida en que se incremente su número, aun cuando el total de ventas crezca. Y esta proyección pude llegar a ser negativa.

Tres métodos que se pueden usar para elegir puntos de venta

Las necesidades de cada marca y negocio son diferentes, así como lo son las condiciones del mercado en donde quieren establecerse, pero se han desarrollado métodos que desde una perspectiva básica pueden ayudar a realizar este proceso de selección:

Modelos gravitacionales

De este método hablamos recientemente (link). De acuerdo con el modelo de Huff, la atracción ejercida sobre un comprador potencial en un área diferente a la del punto de venta, es directamente proporcional al tamaño de la zona comercial en el que se ubica, pero es también inversamente proporcional a la distancia entre el consumidor y el punto de venta. Este modelo ha desarrollado una expresión matemática que ha evolucionado con el tiempo, por lo que puede ser muy útil para determinar la mejor opción para seleccionar un sitio, en concordancia con el poder de atracción que se ejerce en los consumidores de las zonas colindantes.

Analogía

Al estudiarse los resultados de un punto de venta, es posible calcular el poder de atracción del mismo en otros mercados similares. Sin embargo, su misma simplicidad implica riesgos al momento de aplicarse, por lo que se recomienda apoyarse en la experiencia y en otros criterios subjetivos. La elección de un sitio de venta puede ser un buen punto de partida, pero no se debe tener muchas expectativas al aplicarse, pues en cierto sentido no hay puntos de vista similares, cada uno tiene condiciones diferentes, lo cual se aprecia muy bien cuando se aprecian en un mapa con elementos de geomarketing.

Factores

Este tipo de estudio es un método más estructurado. Se trata de hacer un listado de criterios con los que se evalúa cada alternativa.  Es necesario que a cada uno de los criterios se le otorgue una puntación, los cuales deberán ser ponderados de acuerdo con la importancia relativa que tenga cada factor, esto permitirá que los resultados obtenidos tengan mayor fiabilidad.

En este método los criterios se categorizan en dos clasificaciones diferentes, en una se buscará la puntuación máxima (compensatorios) y en la otra los mínimos (no compensatorios). Esto significa que si un criterio no alcanza la puntuación mínima que establezcamos para los factores no compensatorios, puede ser descartado, y que si lo hace, aquellos que posean las mayores puntuaciones en los compensatorios serán las mejores opciones.

Existen otras fórmulas y métodos para realizar este trabajo, por ejemplo se pueden utilizar otros modelos como el de Reilly, el de Stanley y Sewall, el de Gosh y Craig o el de Nakanishi y Cooper (modelo multiplicativo de interacción competitiva, o MCI).

Como se puede apreciar hay disponibles una amplia variedad de herramientas para definir el mejor sitio para ubicar los puntos de venta.  Sin embargo, lo que todas ellas demuestran, es que se pude resumir en la idea de que es necesario tener en cuenta el atractivo comercial de la zona, los costos, la experiencia en mercados similares, así como la presencia de competencia, además de analizar que reúnan los factores que consideramos exitosos para el negocio, sin producir una oferta excesiva para la demanda existente.

Contáctanos

ASEGURA LA RENTABILIDAD DE TU PUBLICIDAD Y PROMOCIONES

Cualquier tipo de publicidad exterior, activaciones de marca, promociones con folletería o muestras de un producto, requieren de un esfuerzo importante en tiempo y recursos económicos y humanos.

La planeación de cualquiera de estos esfuerzos debe ser cuidadosa, pues basta que alguno de sus elementos falle para convertir esa inversión en un gasto irrecuperable.

Para tener éxito en cualquier esfuerzo de promoción es clave identificar con eficiencia el lugar o lugares donde se ponga el anuncio espectacular, se realice una activación de marca o se repartan muestras y folletos. La elección de un mal sitio puede significar el fracaso absoluto de la campaña o una pérdida importante de tiempo y dinero.

Usualmente se hace uso de la experiencia de proveedores para determinar los mejores sitios para hacer publicidad exterior o alguna otra actividad de mercadotecnia, pero esto podría no ser suficiente por lo que su elección implica el riesgo de no hacer una evaluación específica de las necesidades de la marca.

Desde esta perspectiva, el apoyo que puede ofrecer la herramienta de Geomarketing de Visual Mind es ideal ya que proporciona información específica para elegir el mejor lugar para hacer publicidad.

El análisis de cada lugar a revisar puede ser enriquecido con información en un mapa inteligente, con datos demográficos, establecimientos cercanos similares o generadores de tráfico, población flotante y niveles socioeconómicos a nivel nacional.

Una de las grandes oportunidades que puede ofrecer el uso de esta herramienta, es la detección de sitios que no estén saturados y que puedan ser altamente funcionales para una marca producto en específico.

También se pueden evaluar los sitios que se han elegido tradicionalmente y compararlos con otros que puedan tener un mayor potencial, o uno similar, pero con precios más moderados.

Por supuesto, la experiencia es una ayuda importante, pero ésta complementada con datos demográficos localizados geográficamente e información de negocios actualizada hacen una solución que asegurará el éxito de las decisiones para promover su producto o servicio.

Por estas razones la solución de Geomarketing Visual Mind es ideal tanto para empresas que realizan promociones sistemáticamente, como para empresas que ofrecen servicios de promociones como venta de espectaculares, vallas, reparto de folletería y activaciones de marca.

Para más información contáctanos.

Modelos gravitacionales para asegurar la rentabilidad en la elección de un local comercial

atracion gravedad

¿Puede una marca compararse con un enorme planeta que tenga la capacidad de atraer a sus consumidores de una manera similar a lo que se entiende en física por Ley de Gravedad?

Expertos en análisis del mercado han encontrado que sí. Desde los años 30 del siglo pasado se han desarrollado diversos modelos analíticos y matemáticos para aplicarse en sistemas de información geográfica.

Básicamente se considera a la superficie de venta de una marca como “masa” y la distancia (o tiempo de viaje) como fricción. Esto puede interpretarse -de un modo muy genérico- como que entre más grande sea el punto de venta y más corto sea el tiempo de viaje de sus clientes potenciales la atracción para acudir a este punto de venta será mayor.

Ocurre, por supuesto, lo mismo en el sentido inverso.

La atracción de un área comercial puede compartirse, como ocurre con las plazas comerciales, o puede convertirse en una zona comercial especializada, como también sucede con algunas calles del centro de la Ciudad de México. Pero en ambos casos las variables son las mismas: el tamaño del área comparado con el tiempo necesario para llegar a ella determina el tráfico y la calidad de asistentes a esos puntos de venta.

El hecho de que existan diferentes modelos -que se eligen de acuerdo con la complejidad del análisis, el tiempo disponible y el presupuesto- es una señal de que, aunque los resultados no se obtienen con una precisión científica, si ofrecen argumentos sólidos para ponderar la decisión de ubicación de un punto de venta que tenga la capacidad de atraer el suficiente número de clientes para que sea rentable.

La importancia del uso de estos modelos reside en la posibilidad de calcular las a probabilidades de que un cliente acuda a un punto de venta específico. El hecho de que adicionalmente sea posible estimar las posibilidades de que acudan a otros puntos de venta, permite hacer también una estimación de participación de mercado, lo resalta la importancia del uso de estos modelos para las áreas de planeación de las marcas.

Es importante considerar que la eficacia de estos modelos gira en torno al consumidor. Es por esto que incluyen, por lo general, una función de utilidad compensatoria con la que se supone que los consumidores compensan la “fricción” del viaje con los beneficios que ofrece la tienda que planean visitar.

Pero algunos analistas consideran importante también integrar modelos no compensatorios que consideren la interacción de otros tipos de comportamiento no racionales de los consumidores, pero que sin duda afectan en el poder de atracción de un punto de venta.

El aprovechamiento de este tipo de modelos es ahora más fácil gracias a las funciones de segmentación tanto geográfica como demográfica que ofrecen los mapas inteligentes de las herramientas de geomarketing como Visual Mind.

Las empresas que están en búsqueda de los mejores puntos de venta para sus marcas pueden obtener importantes ventajas competitivas si le destina el tiempo y los recursos para definir su capacidad de atracción en un sitio específico.

Consulta a nuestros expertos para más información.

El dilema de poner o no un negocio en un Centro Comercial

 

shopping-mall-906721_1920

Nadie duda que un local en un Centro Comercial es un gran negocio. Las evidencias saltan a la vista, las marcas más rentables tienen enormes locales en las mejores posiciones de los Centros Comerciales más prestigiados y a todas luces muestras que son un gran negocio a pesar del gasto que implica tener una amplia cantidad de metros cuadrados en renta en los Centros Comerciales más costosos del país.

Pero los brokers especializados en búsqueda de puntos de venta para negocios al menudeo saben por experiencia que ningún centro comercial es una garantía de éxito si la decisión no va respaldada por un cuidadoso análisis del tipo de afluencia que tiene esa plaza comercial, sus giros permitidos, sus costos, el posicionamiento de la marca y las condiciones favorables y desfavorables de local para el negocio en específico.

Las marcas mundiales han reunido la suficiente experiencia para tomar su decisión en una serie de condiciones específicas que se deben cumplir para garantizar el retorno de inversión de su punto de venta. Es por esto que cuando se reúnen todos los requisitos no deparan en gasto, pues tienen la certeza de que sus ventas estarán garantizadas.

La decisión es mucho más difícil para los emprendedores y los franquiciatarios. Aunque en teoría los franquiciantes deben proporcionar toda la información a sus asociados de negocio, en ocasiones ésta es insuficiente o poco comprendida por los que invierten en la compra de franquicias, por lo que la decisión para adquirir un local dentro de un centro comercial se convierte en un difícil camino plagado de obstáculos, especialmente del tipo financiero, pues si algo es claro en relación con locales en centros comerciales es que implican una fuerte inversión, mucho más allá del costo de la renta y de los gastos de mantenimiento.

Lo mismo ocurre con los emprendedores que deben estar conscientes que además de que se apruebe su giro por parte de la plaza comercial, los gastos se multiplican por gastos de instalación, traspaso (conocido en el mercado como “guante”), de mobiliario y adaptación del inmueble.

De acuerdo con Carlos Trinidad, bróker especializado en locales comerciales, los emprendedores y franquiciatarios que analizan por primera vez la decisión de instalarse en un Centro Comercial deben tener definir con precisión sus requerimientos en relación con los siguientes factores

-Dimensiones que su tipo de negocio requiere

-Garantizar que esa plaza tenga tráfico de personas con las características sociodemográficas de las personas a las que va dirigido su producto servicio

-Definir si entorno al sitio que está analizando existen generadores que impulsen sus ventas en concordancia con su tipo de negocio. Por ejemplo para un laboratorio un generador de negocio importante es que haya hospitales cercanos.

-Conocer la zona y asegurarse que en su periferia exista el tipo de consumidor que está buscando.

-Definir los requerimiento del local como cajones, fachada, posición del respecto al tráfico de personas y autos, número de estacionamientos necesarios, etcétera

-En qué condiciones entregan los propietarios el local y presupuestar detalladamente el costo de instalación

La localidad también es muy importante. Mientras que para la Ciudad de México se requiere tomar una decisión rápida en cuanto se encuentre el local, debido a la poca oferta que hay en el mercado en ciudades crecientes como Querétaro o Toluca (Metepec) se requiere de visión para adelantarse a las oportunidades de mercado. En sitios en donde el tema de la seguridad es importante, las plazas comerciales son especialmente valiosas, además de las razones ya explicadas.

Muchos de los requerimientos necesarios para decidir la viabilidad de un punto de venta en una plaza comercial pueden definirse apoyándose en herramientas de geomarketing.

Consulta a los expertos de Visual Mind para obtener más información

Opciones para establecer puntos de venta en Centros Comerciales

stairs-906719_1920

Definir el mejor punto de venta dentro de un centro comercial requiere de un análisis detallado para garantizar -en la medida de lo posible- la rentabilidad del proyecto. Los expertos en Centros Comerciales recomiendan no sólo investigar la intensidad del tráfico de personas, sino su perfil demográfico, la especialidad del centro comercial y la estrategia de la oferta del servicio o producto que se promoverá en este sitio.

Como hemos mencionado antes, las razones del éxito de un punto de venta se deben a diferentes factores y no solamente a una razón. La ubicación es por supuesto un elemento fundamental, pero no es el único, para que un negocio de ventas al menudeo tenga éxito deberá además de contar con la mejor calidad tanto del producto y/o servicio que se oferta, así como ofrecer facilidades de acceso al establecimiento y otros factores que tengan la cualidad de impulsar el éxito de un establecimiento.

Con un buen estudio de ubicación se puede justificar la decisión de instalar el punto de venta en una plaza comercial, ya que algunos puntos de venta en plazas comerciales requieren de una inversión proporcionalmente mayor que la que se requiere en calles comerciales. Un análisis profesional, que usualmente se hace con Geomarketing como herramienta principal, puede determinar si el tipo de visitante que las plazas convocan es el indicado para el producto o servicio que desea ofertarse.

Este análisis es importante pues la elección de una plaza comercial no es una tarea sencilla, debido a que hay de diferentes tipos a la que convergen diferentes tipos de consumidor en búsqueda de resolver diferentes necesidades.

De acuerdo con International Council of Shopping Centers (ISCS), existen dos categorías principales de centros comerciales: MALLS (Centros Comerciales) y OPEN AIR CENTERS (Centros al aire libre). Cada una de estas categorías se subdivide en subcategorías de acuerdo con la siguiente lista

  • Centros Comerciales o MALLS

Centro Regional (Regional Center) que abarca todo tipo de mercancía, productos de moda, perfumería, zapatos, etc., y por lo general es un espacio cerrado.

Súper Centro Regional (Super Regional Center): es el mismo concepto que el anterior, pero es más grande, ofreciendo más opciones a los visitantes.

  • Centros comerciales al aire libre

Centro del vecindario (Neighborhood center): Centro de conveniencia que generalmente es un supermercado con pequeños comercios a su alrededor.

Centro Comunitario (Community Center): Muy similar al anterior, pero en éste se puede encontrar un supermercado, una Farmacia y una tienda departamental.

Centro de “estilo de vida” (Lifestyle center): un centro comercial pequeño con almacenes, restaurantes de comida rápida y entretenimiento bajo el mismo techo.

Centro de Poder (Power Center): Contiene, por lo general, almacenes de cadena de gran tamaño aunque a veces se encuentran almacenes pequeños.

Centro de Descuentos (Outlet Center): es un centro comercial destinado a almacenes que ofrecen, permanentemente, sus productos con grandes descuentos.

Esta clasificación, por supuesto, no es universal pues su categorización también depende de los hábitos de compra de las poblaciones locales, de la disponibilidad de espacios y del tamaño del mercado local, pero nos da una perspectiva de lo complejo que es definir un centro comercial para que una marca decida establecer un punto de venta y tener éxito.

Conoce más para aprovechar las herramientas de Geomarketing con los expertos de Visual Mind.