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Posiciona tus productos con el apoyo de Geomarketing

Las tecnologías de información han cambiado radicalmente el mundo de los negocios en unos cuantos años.

Por ejemplo, antes de las redes sociales e internet, apenas una década atrás, había estudios costosos y elitistas que informaban a las grandes marcas de los programas de los medios de comunicación que más se veían, donde, cuando y lo que opinaban las personas.

Las marcas de empresas pequeñas, incluso algunas grandes, que no tenían el presupuesto para pagar esos estudios se veían obligadas a “seguir al líder” de modo que cuando una marca competidora o similar se anunciaba en algún medio, otras corrían a hacerlo también.

Después llegó la publicidad digital y con ella más información acerca del comportamiento del consumidor, sus hábitos de lectura, sus gustos, sus niveles económicos, su inclinación por pertenecer a una “tribu” o grupo social.

El acceso a la información ya no era un reto para las empresas, sino el entendimiento de ésta, pues con la publicidad digital llegaron una interminable lista de acrónimos y conceptos que los responsables de marketing de las empresas tardaron en asimilar.

Ahora los responsables de marketing no sólo empiezan a entenderlos, sino que algunos ya lo usan con maestría y con resultados exitosos, pero la dificultad de localizarlos en el mundo físico sigue siendo un reto que exige otras herramientas

Es decir, el nuevo reto para las empresas es encontrar herramientas inteligentes, que aprovechen lo más avanzado de las tecnologías de información y telecomunicaciones para darnos información de lo que ocurre en el mundo real, donde las personas están. Y esto es, en parte, lo que ofrece el Geomarketing.

Con Visual Mind es posible saber en dónde está el público meta de una marca y cómo llegar a ellos a través del conocimiento de sus estilos de vida y perfiles demográficos.

De modo que si una empresa desea lanzar un producto, puede hacer uso de toda esta información para establecer algún modo de contacto y hacer diferentes tipos de pruebas promocionales.

Esto es posible porque una vez determinado los puntos donde puede localizar a su público meta, la forma de contactarlo se simplifica, ya sea por medio de volantes, islas informativas, puntos de venta correo o cualquier medio que permita medir el nivel de respuesta con la comunicación del producto que se desea lanzar.

Con el Geomarketing, las empresas pueden enriquecer la información de sus bases de datos y la información para planear y tomar mejores decisiones de negocios, con el fin de lograr mejores niveles de respuesta y asegurar el retorno de inversión de sus actividades.

Este mismo esfuerzo, que no requiere de grandes inversiones, se puede hacer para conocer la opinión de sus clientes, establecer el grado de conocimiento de su marca y entender la opinión de las marcas que le compiten.

Desde una perspectiva de negocios, estos análisis pueden lograr, en términos de retornos de inversión, números contundentemente superiores a los que se han obtenido haciendo este tipo de esfuerzos sin ellos, de acuerdo con los resultados que se han obtenido con la experiencia de otras marcas en otras latitudes.

Otro sector de negocios que se está beneficiando con estos recursos y fuentes de información son las agencias de mercadotecnia, que al especializarse en Geomarketing no solamente fortalecen su portafolio, sino que mejoran su relación con los clientes al ofrecerles la asesoría para explotar a fondo estas útiles herramientas.

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Visual Mind, la herramienta de bajo costo y fácil uso para realizar estudios de Geomarketing como las grandes empresas.

Visual MInd nace hace 4 años con la idea de satisfacer las necesidades de pequeñas y medianas empresas que requerían información que les permitiera optimizar sus recursos financieros para realizar actividades de marketing, expansión o comerciales a través del Geomarketing a un costo razonable y sin necesidad de contar con personal especializado en sistemas geográficos.

En aquel entonces la oferta era poca y además muy cara, y sólo las grandes empresas y corporativos tenían acceso a herramientas de Geomarketing que requerían grandes inversiones en software, hardware, mapas, datos, personal especializado para su manejo y capacitaciones intensivas, lo que dejaba fuera de la jugada a las medianas y pequeñas empresas, así como a las franquicias.

Hoy en día Visual Mind no sólo es usado por medianas y pequeñas empresas, sino que algunas grandes empresas y corporativos han descubierto que Visual Mind complementa sus sistemas actuales de Geomarketing, ya que lo pueden usar directivos y usuarios no especializados que requieren visualizar información sobre mapas u obtener información sociodemográfica con un par de clics.

Por ser una herramienta abierta, Visual Mind no sólo proporciona información de Niveles Socioeconómicos, Censos de población y Económicos, Estilos de Vida y Actividad Comercial, sino que permite que el usuario vea sobre el mapa los datos de su negocio, como pueden ser clientes, áreas de influencia, competencia, territorios de sucursales y/o franquicias, etc., dando una visión completa para la toma de decisiones.

A continuación una lista de los tipos de empresas que utilizan Visual Mind:

  • AGENCIAS DE PUBLICIDAD
  • CONSULTORES DE NEGOCIOS
  • DESARROLLADORES INMOBILIARIOS
  • LOGÍSTICA Y DISTRIBUCIÓN
  • CENTROS EDUCATIVOS
  • EMPRESAS DE ENTRETENIMIENTO
  • CLÍNICAS Y HOSPITALES
  • FRANQUICIAS:
    •  Purificación de agua
    • Gimnasios
    • Restaurantes
    • Cafeterías
    • Centros de belleza y SPA
    • Arreglos de ropa
    • Tintorerías
    • Clínicas dentales
    • Casas de empeño
    • Mueblerías

Te invitamos a que conozcas más acerca de Visual Mind y lo que puede hacer por tu negocio.

 

 

Las oportunidades de mercado en el Estilo de Vida Mujer Pragmática

Desde que el profesor de la Universidad de Míchigan, C.K. Prahalad, publicó en el 2004 su influyente libro “La fortuna en la base de la Pirámide” ha quedado muy claro para empresas y ejecutivos de mercadotecnia que no hay segmentos de población que no puedan ser objetivos de negocio y crecimiento económico.

En la base de la pirámide también hay necesidades y mucho interés por satisfacerla, pero se requiere de innovación y creatividad para ofrecer productos y servicios acordes con sus capacidades económicas.

Desde esta perspectiva el estilo de vida definido como Pragmática, es un tipo de mujer que, aunque pertenece a la clase social baja y presta poca atención a las promociones tradicionales, requiere de atención y representa un mercado interesante, como lo ha demostrado las marcas que tradicionalmente ha consumido por décadas.

El estilo de vida Pragmática incluye a mujeres menores de 45 años con educación que no supera los siete años. Son amas de casa que tienen como meta el bienestar y unidad familiar, incluso a costa de su propia calidad de vida, generalmente pertenecen a unidades familiares grandes con presencia de niños en donde el jefe es un obrero.
Aunque por lo general está preocupada porque le alcance su gasto hasta el siguiente día de pago, disfruta mucho estar en casa con la familia y le gusta los géneros musicales del tipo grupero, norteño y romántico.
También le gusta de reunirse con sus amigos y se dedica básicamente a las labores del hogar, por lo que no tiene tiempo ni recursos para hacer deporte o viajar.
Procura comprar sólo lo que tiene previsto y casi siempre son los mismos productos, por lo que pone poca atención a folletos en tiendas.

Sin embargo, aunque no es una mujer buscadora de promociones, sí presta atención al precio, pues siempre está limitada y es muy sensible a cualquier cambio de valores.
Acostumbra ir directamente a comprar lo que necesita sin curiosear por la tienda.

Compra muy pocas revistas, no pone mucha atención a la publicidad exterior y no tiene interés por la lectura, pero tiene preferencia por la TV especialmente por cine mexicano, talk shows, telenovelas, concursos y programas de humor.

También escucha radio de forma frecuente, por lo que es más fácil llegar a este estilo de mujer a través de medios de comunicación colectiva o mediante ofertas en donde el precio marque un diferencial importante.

Más información sobre estilos de vida en este enlace

Las mujeres con estilo de vida Madura Tradicional son fieles a las marcas

Una de las grandes ventajas de la mercadotecnia es su capacidad para entender las necesidades del público y ofrecer productos y servicios para todos los segmentos de una sociedad.

Si bien se conocen y difunden más lo que hacen las grandes marcas para innovar y crear nuevas tendencias de moda para captar la atención de consumidores jóvenes siempre cambiante, también hay empresas que tienen la capacidad de ofrecer productos y servicios para consumidores que acostumbran ser más tradicionales y que no les gustan los grandes cambios.

Su trabajo de promoción es más discreto, pues afrontan el reto de no cambiar las tradiciones, sino reforzarlas con soluciones, productos y servicios que armonicen con mujeres que no les gusta el cambio. Sin embargo, ganar un cliente de este estilo de vida es ganar fidelidad a una marca, algo que todos los profesionales de la mercadotecnia anhelan.

En la sociedad mexicana hay un tipo de consumidor cuyas costumbres y hábitos están muy arraigados, está conformado por un segmento de la población que consume productos que han sido adoptados de tiempo atrás y que generalmente tiene menor propensión para intentar algo nuevo, a menos que se lo recomienden.

Se trata del estilo de vida Madura Tradicional, un tipo de mujer cuya edad es superior a los 45 años, tiene un nivel educativo menor a 10 años y su clase social es de media a baja.

Para este tipo de mujer, sus metas en la vida se concentran en el bienestar y en la unidad de su familia, y debido a la importancia de estos intereses muestran poco interés en su desarrollo personal e incluso el placer personal, ya que sus obligaciones son su prioridad, aun cuando sus hijos ya sean personas mayores.

La mujer de estilo de vida Madura Tradicional tiene un gusto especial por las labores domésticas, lo que se explica básicamente por la preocupación permanente por estar a gusto en familia.

A pesar de que no se ocupan por actividades que se reconocen como de desarrollo personal, disfrutan mucho de otro tipo de desarrollo que consiste en tareas manuales para mejorar su hogar.

Este interés constante por la familia les hace buscar actividades en donde sientan que están contribuyendo al bienestar de su hogar, en lugar de ocuparse en actividades puramente recreativas.

La mujer con estilo de vida Madura Tradicional busca marcas conocidas y pone atención media a folletos en tiendas y no busca precios y promociones.

Aunque presenta poco interés por la lectura y casi no acostumbra comprar revistas, le gusta mucho la televisión, en especial telenovelas, talk shows, cine mexicano, concursos y noticieros, acostumbra dejar prendida la TV y el radio mientras realizan sus labores domésticas y les gusta los géneros norteño y románticos.

Si deseas saber dónde localizar a mujeres con estilo de vida Madura Tradicional, conoce más de nuestros servicios en VisualMind.

Moderna Fashion un estilo de vida con alto poder de compra

El papel de la mujer en las decisiones de compra en productos de marca es definitivo. Diversos estudios han demostrado que su influencia es creciente y que domina dos terceras partes de las decisiones de productos de marca.

Esta influencia en las compras es particularmente importante en el estilo de vida definido como Moderna Fashion. Se compone por personas de sexo femenino, principalmente amas de casa jóvenes, entre 35 y 45 años de edad. Son mujeres que trabajan o estudian y que buscan su realización personal también como madres, aunque tiene una menor presencia de hijos comparativamente con otros Estilos de Vida. De clase social alta o media alta cuentan con un nivel educativo alto, superior a 13 años de estudio o más.

Este estilo de vida está compuesto por personas muy dinámicas, que tienen como meta el desarrollo personal y no anteponen sus obligaciones ante el placer personal. Muestran un abierto disgusto por las labores domésticas y no están necesariamente ligadas a la familia, ya que tiene una vida social muy activa, hacen deporte y viajan con frecuencia.

Su enfoque es siempre a tener una buena calidad de vida. En cuanto a música le gustan los géneros musicales rock y pop.

Los responsables de marcas de consumo orientadas a este estilo de vida deben de saber que en la compra se dejan tentar por nuevos conceptos y suele rebasar lo que tenían previsto comprar.

No presta atención a precios, ya que se interesa más por marcas de calidad superior y de prestigio.

Aunque la mujer de este estilo de vida muestra interés por la publicidad, no acostumbra ver novelas ni talk shows, su consumo de TV es medio y está enfocado a cine extranjero, series, musicales, documentales e informativos. También gusta de leer libros y revistas.
Es una compradora importante de revistas y presta alta atención a publicidad exterior.
Si deseas saber dónde localizar a las compradoras potenciales que tiene un estilo de vida Moderna Fashion, Visual Mind es una herramienta que te ayudará a localizarlas y estar cerca de ellas para cautivarlas con tus propuestas de marca.

TRES MÉTODOS PARA SELECCIONAR LA MEJOR UBICACIÓN PARA TUS PUNTOS DE VENTA

La elección de los puntos de venta es clave para cualquier negocio, sin importar el tamaño que tenga o el posicionamiento de su marca. De hecho, se trata de elegir los sitios en donde se dará la culminación de un largo proceso que empezó con la concepción del producto, su diseño, fabricación y distribución para que, al fin, se ponga al alcance del consumidor.

El éxito de todo este proceso depende de la elección de los mejores lugares posibles acordes con los objetivos de la empresa; esto requiere tomar en cuenta varias consideraciones entre las que se incluye la elección de un método de selección acorde con los objetivos del proyecto.

Entre los criterios para seleccionar un punto de venta intervienen siempre temas relacionados con la demanda, presencia de la competencia, vías de acceso y cercanía al consumidor, considerados como “target”. Por supuesto el aspecto de los costos es un factor determinante en esta elección.

Sin embargo, no siempre tener muchos puntos de venta es mejor, aunque en teoría parezca una decisión correcta. El cálculo para encontrar el justo medio se obtiene al restar las ventas medias de cada punto (el cual se obtiene al dividir el total de ventas estimadas entre los puntos de venta planeadas) al punto de equilibrio. A continuación, el resultado se multiplica por el margen de beneficio por unidad.

Al aplicarse esta fórmula, es posible comprender lo que ocurriría si se aumenta o disminuyen los puntos de venta. Es decir, se podrá apreciar que el beneficio de cada uno de ellos se va haciendo menor en la medida en que se incremente su número, aun cuando el total de ventas crezca. Y esta proyección pude llegar a ser negativa.

Tres métodos que se pueden usar para elegir puntos de venta

Las necesidades de cada marca y negocio son diferentes, así como lo son las condiciones del mercado en donde quieren establecerse, pero se han desarrollado métodos que desde una perspectiva básica pueden ayudar a realizar este proceso de selección:

Modelos gravitacionales

De este método hablamos recientemente (link). De acuerdo con el modelo de Huff, la atracción ejercida sobre un comprador potencial en un área diferente a la del punto de venta, es directamente proporcional al tamaño de la zona comercial en el que se ubica, pero es también inversamente proporcional a la distancia entre el consumidor y el punto de venta. Este modelo ha desarrollado una expresión matemática que ha evolucionado con el tiempo, por lo que puede ser muy útil para determinar la mejor opción para seleccionar un sitio, en concordancia con el poder de atracción que se ejerce en los consumidores de las zonas colindantes.

Analogía

Al estudiarse los resultados de un punto de venta, es posible calcular el poder de atracción del mismo en otros mercados similares. Sin embargo, su misma simplicidad implica riesgos al momento de aplicarse, por lo que se recomienda apoyarse en la experiencia y en otros criterios subjetivos. La elección de un sitio de venta puede ser un buen punto de partida, pero no se debe tener muchas expectativas al aplicarse, pues en cierto sentido no hay puntos de vista similares, cada uno tiene condiciones diferentes, lo cual se aprecia muy bien cuando se aprecian en un mapa con elementos de geomarketing.

Factores

Este tipo de estudio es un método más estructurado. Se trata de hacer un listado de criterios con los que se evalúa cada alternativa.  Es necesario que a cada uno de los criterios se le otorgue una puntación, los cuales deberán ser ponderados de acuerdo con la importancia relativa que tenga cada factor, esto permitirá que los resultados obtenidos tengan mayor fiabilidad.

En este método los criterios se categorizan en dos clasificaciones diferentes, en una se buscará la puntuación máxima (compensatorios) y en la otra los mínimos (no compensatorios). Esto significa que si un criterio no alcanza la puntuación mínima que establezcamos para los factores no compensatorios, puede ser descartado, y que si lo hace, aquellos que posean las mayores puntuaciones en los compensatorios serán las mejores opciones.

Existen otras fórmulas y métodos para realizar este trabajo, por ejemplo se pueden utilizar otros modelos como el de Reilly, el de Stanley y Sewall, el de Gosh y Craig o el de Nakanishi y Cooper (modelo multiplicativo de interacción competitiva, o MCI).

Como se puede apreciar hay disponibles una amplia variedad de herramientas para definir el mejor sitio para ubicar los puntos de venta.  Sin embargo, lo que todas ellas demuestran, es que se pude resumir en la idea de que es necesario tener en cuenta el atractivo comercial de la zona, los costos, la experiencia en mercados similares, así como la presencia de competencia, además de analizar que reúnan los factores que consideramos exitosos para el negocio, sin producir una oferta excesiva para la demanda existente.

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ASEGURA LA RENTABILIDAD DE TU PUBLICIDAD Y PROMOCIONES

Cualquier tipo de publicidad exterior, activaciones de marca, promociones con folletería o muestras de un producto, requieren de un esfuerzo importante en tiempo y recursos económicos y humanos.

La planeación de cualquiera de estos esfuerzos debe ser cuidadosa, pues basta que alguno de sus elementos falle para convertir esa inversión en un gasto irrecuperable.

Para tener éxito en cualquier esfuerzo de promoción es clave identificar con eficiencia el lugar o lugares donde se ponga el anuncio espectacular, se realice una activación de marca o se repartan muestras y folletos. La elección de un mal sitio puede significar el fracaso absoluto de la campaña o una pérdida importante de tiempo y dinero.

Usualmente se hace uso de la experiencia de proveedores para determinar los mejores sitios para hacer publicidad exterior o alguna otra actividad de mercadotecnia, pero esto podría no ser suficiente por lo que su elección implica el riesgo de no hacer una evaluación específica de las necesidades de la marca.

Desde esta perspectiva, el apoyo que puede ofrecer la herramienta de Geomarketing de Visual Mind es ideal ya que proporciona información específica para elegir el mejor lugar para hacer publicidad.

El análisis de cada lugar a revisar puede ser enriquecido con información en un mapa inteligente, con datos demográficos, establecimientos cercanos similares o generadores de tráfico, población flotante y niveles socioeconómicos a nivel nacional.

Una de las grandes oportunidades que puede ofrecer el uso de esta herramienta, es la detección de sitios que no estén saturados y que puedan ser altamente funcionales para una marca producto en específico.

También se pueden evaluar los sitios que se han elegido tradicionalmente y compararlos con otros que puedan tener un mayor potencial, o uno similar, pero con precios más moderados.

Por supuesto, la experiencia es una ayuda importante, pero ésta complementada con datos demográficos localizados geográficamente e información de negocios actualizada hacen una solución que asegurará el éxito de las decisiones para promover su producto o servicio.

Por estas razones la solución de Geomarketing Visual Mind es ideal tanto para empresas que realizan promociones sistemáticamente, como para empresas que ofrecen servicios de promociones como venta de espectaculares, vallas, reparto de folletería y activaciones de marca.

Para más información contáctanos.

El potencial ilimitado de los mapas digitales con datos del consumidor

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Han pasado apenas diez años desde que Google publicara sus mapas en la web, y con ello abrir una revolución en la eficiencia y funcionalidad de los negocios al mostrar el potencial de agregar información a los mapas digitales.

En artículos anteriores hemos hablado de las oportunidades que ofrecen los mapas digitales aplicados a la mercadotecnia, cuando se les integra información relativa a los consumidores de una zona geográfica; pero nos hemos quedado cortos, ya que al agregarse información del consumidor las posibilidades se multiplican:

  • Análisis para definir los mejores puntos de venta al menudeo.
  • Identificación de nuevos mercados.
  • Establecimiento y/o división de territorios de ventas.
  • Trazado de zonas de entrega y distribución logística de un modo más especializado y profesional.
  • Detección de nuevas ubicaciones para vallas publicitarias, spots de Internet, cajeros automáticos o cualquier tipo de necesidad similar que implique el uso de información del consumidor aplicado a un punto específico.

Sin embargo, esto es sólo el principio. Los límites se alejan cuando se conoce la interminable lista de posibilidades que proporciona una herramienta de geomarketing como Visual Mind, que permite ubicar en un punto geográfico datos como demografía por niveles socioeconómicos, rangos de edad y establecimientos generadores de venta o competidores, lo cual  abre una gama de usos ilimitados, todos de acuerdo con la necesidad y la especialidad de cada tipo de negocio.

Como ejemplo del uso que se le puede dar a esta información, está la viabilidad de medir el desempeño de una sucursal comparándola con otra que esté en una zona demográfica similar. Si el nivel socioeconómico de la población, los accesos a la sucursal, los generadores de venta y la competencia es similar a otro punto de venta, pero no así los resultados de cada negocio, el consejo de dirección tiene información suficiente para inferir que esa diferencia se debe a un tema de gestión y no a factores externos.

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