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Street Marketing más eficiente con Geomarketing

Muchas empresas realizan llamativos eventos, despliegan mantas en los semáforos o reparten folletos para atraer la atención a su marca. A este tipo de mercadotecnia se le conoce como Street Marketing (mercadotecnia en la calle) y es una técnica BTL (Below The Line; debajo de la línea) que ha sido definida para distinguirla de la que usa de medios masivos para promocionarse y que se conoce como ATL (Above The Line; Encima de la línea).
El BTL consiste usar formas de comunicación dirigidas a un segmento específico a través del uso de la creatividad, la sorpresa y la oportunidad. La intención es crear canales novedosos para comunicar un mensaje deseado, ya sea publicidad o información corporativa o reconocimiento de marca.
Para realizar una estrategia de Street marketing rentable, además del plan diseñar la creatividad del mensaje las empresas tienen la necesidad de seleccionar las zonas donde se van a desarrollar las campañas para entrar en contacto con público objetivo al que se dirigen.
La inversión que se requiere para realizar una campaña de Street Marketing se vuelve poco útil si no se selecciona el punto geográfico adecuado en donde sería posible entrar en contacto con el público objetivo. De nada sirve hacer este esfuerzo si se seleccionan sitios en donde el público destinatario del mensaje no está en contacto con el mensaje o apenas aparece de manera marginal.
Para determinar los lugares idóneos la mejor forma de hacerlo es a través de herramientas de Geomarketing que en México se ofrecen bajo la marca Visual Mind
Con esta herramienta las empresas que desean hacer una campaña de Street Marketing, o las agencias de mercadotecnia que les apoyan, pueden determinan un punto en un mapa y conocer los datos demográficos de los habitantes de la zona en un radio determinado por el mismo cliente.
También es posible conocer qué tipo de negocios  o instituciones se encuentran cercanos a ese punto para definir su el público que desean contactar podría transitar por el punto seleccionado.
Si la empresa hace campañas Street Marketing de manera regular o la agencia de mercadotecnia ofrece estos servicios a diferentes marcas, estos tipos de análisis se pueden hacer tantas veces como sea necesario con una suscripción anual, sin importar que se cambien los puntos seleccionados o el radio a analizar en cualquier estado de la República Mexicana.
La relación costo/beneficio que esta herramienta ofrece, a los ejecutivos de planeación de actividades de marketing de diversas marcas y a las agencias BTL que las apoyan,  no tiene comparación por sus beneficios con ningún otro recurso que se pueda emplear

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 Qué es Visual Mind

HASTA ANTES DEL GEOMARKETING LA “PLAZA” ERA SUBESTIMADA EN LA MEZCLA DE MARKETING

El Geomarketing es una disciplina relativamente reciente que combina el poder de la visualización geográfica y el análisis con técnicas y conocimientos de marketing, con el objetivo de alcanzar de manera más eficiente el objetivo del negocio, es decir, la venta de productos, servicios o ideas.

Aunque el concepto de mezcla de marketing ha incluido a la “Plaza” entre las cuatro “P’s” (las otras son producto, precio y promoción), la importancia de este concepto ha sido subestimada en los análisis técnicos formales que apoyan la toma de decisiones.

La atención creciente que está recibiendo el Geomarketing se debe a que es una conclusión básica muy clara que los mercados varían de un lugar a otro y que las estrategias de negocios deben considerar el análisis del lugar o los lugares como una premisa básica para poder ser efectivas.

Esto se ha sabido siempre, pero en realidad la aparición del Geomarketing se debe básicamente al avance tecnológico que ha permitido una nueva forma de visualización a través de los Sistemas de Información Geográfica (GIS), con la inclusión de datos demográficos. Es un cruce de información tan reciente que se puede decir que es una disciplina que está por iniciarse.

Muchas empresas aun no conocen el potencial del Geomarketing y están tomando decisiones de elecciones de lugares para la venta y promoción de sus productos al modo tradicional, sin apoyarse en la riqueza de información que ofrece esta poderosa herramienta de planeación.

Se requieren varios conjuntos de datos espaciales y no espaciales para caracterizar tanto la oferta (instalaciones, servicio, producto, competidores) y la demanda (población, existentes y potenciales clientes) en un mercado determinado. Sin embargo, como con todos los sistemas de información, la calidad de los resultados dependerá de precisión de los datos de entrada utilizados.  Para realizar este esfuerzo es conveniente contratar los servicios de una empresa especializada cuya misión es precisamente la obtención y actualización de datos demográficos para visualizarse en mapas inteligentes.

Un típico problema para ser resuelto con el Geomarketing (más no exclusivo), está relacionado con encontrar el mejor sitio para ubicar un punto comercial en donde se pueda maximizar el potencial de cobertura de clientes y por lo tanto el beneficio.

Pero no es la única forma de sacarle provecho a esta herramienta, ya que cualquier campaña de publicidad o promoción que no se haga online (BTL) debe considerar seriamente el uso de esta herramienta para obtener la mayor rentabilidad de su inversión. La evaluación del potencial de territorios de venta, comparativos de resultados de ventas de diferentes sucursales son otros de los muchos usos que pueden darse al Geomarketing.

Conoce la mejor herramienta de Geomarketing: Visual Mind