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Street Marketing más eficiente con Geomarketing

Muchas empresas realizan llamativos eventos, despliegan mantas en los semáforos o reparten folletos para atraer la atención a su marca. A este tipo de mercadotecnia se le conoce como Street Marketing (mercadotecnia en la calle) y es una técnica BTL (Below The Line; debajo de la línea) que ha sido definida para distinguirla de la que usa de medios masivos para promocionarse y que se conoce como ATL (Above The Line; Encima de la línea).
El BTL consiste usar formas de comunicación dirigidas a un segmento específico a través del uso de la creatividad, la sorpresa y la oportunidad. La intención es crear canales novedosos para comunicar un mensaje deseado, ya sea publicidad o información corporativa o reconocimiento de marca.
Para realizar una estrategia de Street marketing rentable, además del plan diseñar la creatividad del mensaje las empresas tienen la necesidad de seleccionar las zonas donde se van a desarrollar las campañas para entrar en contacto con público objetivo al que se dirigen.
La inversión que se requiere para realizar una campaña de Street Marketing se vuelve poco útil si no se selecciona el punto geográfico adecuado en donde sería posible entrar en contacto con el público objetivo. De nada sirve hacer este esfuerzo si se seleccionan sitios en donde el público destinatario del mensaje no está en contacto con el mensaje o apenas aparece de manera marginal.
Para determinar los lugares idóneos la mejor forma de hacerlo es a través de herramientas de Geomarketing que en México se ofrecen bajo la marca Visual Mind
Con esta herramienta las empresas que desean hacer una campaña de Street Marketing, o las agencias de mercadotecnia que les apoyan, pueden determinan un punto en un mapa y conocer los datos demográficos de los habitantes de la zona en un radio determinado por el mismo cliente.
También es posible conocer qué tipo de negocios  o instituciones se encuentran cercanos a ese punto para definir su el público que desean contactar podría transitar por el punto seleccionado.
Si la empresa hace campañas Street Marketing de manera regular o la agencia de mercadotecnia ofrece estos servicios a diferentes marcas, estos tipos de análisis se pueden hacer tantas veces como sea necesario con una suscripción anual, sin importar que se cambien los puntos seleccionados o el radio a analizar en cualquier estado de la República Mexicana.
La relación costo/beneficio que esta herramienta ofrece, a los ejecutivos de planeación de actividades de marketing de diversas marcas y a las agencias BTL que las apoyan,  no tiene comparación por sus beneficios con ningún otro recurso que se pueda emplear

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 Promoción de productos

Prospección de clientes

 Qué es Visual Mind

Visual Mind, la herramienta de bajo costo y fácil uso para realizar estudios de Geomarketing como las grandes empresas.

Visual MInd nace hace 4 años con la idea de satisfacer las necesidades de pequeñas y medianas empresas que requerían información que les permitiera optimizar sus recursos financieros para realizar actividades de marketing, expansión o comerciales a través del Geomarketing a un costo razonable y sin necesidad de contar con personal especializado en sistemas geográficos.

En aquel entonces la oferta era poca y además muy cara, y sólo las grandes empresas y corporativos tenían acceso a herramientas de Geomarketing que requerían grandes inversiones en software, hardware, mapas, datos, personal especializado para su manejo y capacitaciones intensivas, lo que dejaba fuera de la jugada a las medianas y pequeñas empresas, así como a las franquicias.

Hoy en día Visual Mind no sólo es usado por medianas y pequeñas empresas, sino que algunas grandes empresas y corporativos han descubierto que Visual Mind complementa sus sistemas actuales de Geomarketing, ya que lo pueden usar directivos y usuarios no especializados que requieren visualizar información sobre mapas u obtener información sociodemográfica con un par de clics.

Por ser una herramienta abierta, Visual Mind no sólo proporciona información de Niveles Socioeconómicos, Censos de población y Económicos, Estilos de Vida y Actividad Comercial, sino que permite que el usuario vea sobre el mapa los datos de su negocio, como pueden ser clientes, áreas de influencia, competencia, territorios de sucursales y/o franquicias, etc., dando una visión completa para la toma de decisiones.

A continuación una lista de los tipos de empresas que utilizan Visual Mind:

  • AGENCIAS DE PUBLICIDAD
  • CONSULTORES DE NEGOCIOS
  • DESARROLLADORES INMOBILIARIOS
  • LOGÍSTICA Y DISTRIBUCIÓN
  • CENTROS EDUCATIVOS
  • EMPRESAS DE ENTRETENIMIENTO
  • CLÍNICAS Y HOSPITALES
  • FRANQUICIAS:
    •  Purificación de agua
    • Gimnasios
    • Restaurantes
    • Cafeterías
    • Centros de belleza y SPA
    • Arreglos de ropa
    • Tintorerías
    • Clínicas dentales
    • Casas de empeño
    • Mueblerías

Te invitamos a que conozcas más acerca de Visual Mind y lo que puede hacer por tu negocio.

 

 

Las oportunidades de mercado en el Estilo de Vida Mujer Pragmática

Desde que el profesor de la Universidad de Míchigan, C.K. Prahalad, publicó en el 2004 su influyente libro “La fortuna en la base de la Pirámide” ha quedado muy claro para empresas y ejecutivos de mercadotecnia que no hay segmentos de población que no puedan ser objetivos de negocio y crecimiento económico.

En la base de la pirámide también hay necesidades y mucho interés por satisfacerla, pero se requiere de innovación y creatividad para ofrecer productos y servicios acordes con sus capacidades económicas.

Desde esta perspectiva el estilo de vida definido como Pragmática, es un tipo de mujer que, aunque pertenece a la clase social baja y presta poca atención a las promociones tradicionales, requiere de atención y representa un mercado interesante, como lo ha demostrado las marcas que tradicionalmente ha consumido por décadas.

El estilo de vida Pragmática incluye a mujeres menores de 45 años con educación que no supera los siete años. Son amas de casa que tienen como meta el bienestar y unidad familiar, incluso a costa de su propia calidad de vida, generalmente pertenecen a unidades familiares grandes con presencia de niños en donde el jefe es un obrero.
Aunque por lo general está preocupada porque le alcance su gasto hasta el siguiente día de pago, disfruta mucho estar en casa con la familia y le gusta los géneros musicales del tipo grupero, norteño y romántico.
También le gusta de reunirse con sus amigos y se dedica básicamente a las labores del hogar, por lo que no tiene tiempo ni recursos para hacer deporte o viajar.
Procura comprar sólo lo que tiene previsto y casi siempre son los mismos productos, por lo que pone poca atención a folletos en tiendas.

Sin embargo, aunque no es una mujer buscadora de promociones, sí presta atención al precio, pues siempre está limitada y es muy sensible a cualquier cambio de valores.
Acostumbra ir directamente a comprar lo que necesita sin curiosear por la tienda.

Compra muy pocas revistas, no pone mucha atención a la publicidad exterior y no tiene interés por la lectura, pero tiene preferencia por la TV especialmente por cine mexicano, talk shows, telenovelas, concursos y programas de humor.

También escucha radio de forma frecuente, por lo que es más fácil llegar a este estilo de mujer a través de medios de comunicación colectiva o mediante ofertas en donde el precio marque un diferencial importante.

Más información sobre estilos de vida en este enlace

HASTA ANTES DEL GEOMARKETING LA “PLAZA” ERA SUBESTIMADA EN LA MEZCLA DE MARKETING

El Geomarketing es una disciplina relativamente reciente que combina el poder de la visualización geográfica y el análisis con técnicas y conocimientos de marketing, con el objetivo de alcanzar de manera más eficiente el objetivo del negocio, es decir, la venta de productos, servicios o ideas.

Aunque el concepto de mezcla de marketing ha incluido a la “Plaza” entre las cuatro “P’s” (las otras son producto, precio y promoción), la importancia de este concepto ha sido subestimada en los análisis técnicos formales que apoyan la toma de decisiones.

La atención creciente que está recibiendo el Geomarketing se debe a que es una conclusión básica muy clara que los mercados varían de un lugar a otro y que las estrategias de negocios deben considerar el análisis del lugar o los lugares como una premisa básica para poder ser efectivas.

Esto se ha sabido siempre, pero en realidad la aparición del Geomarketing se debe básicamente al avance tecnológico que ha permitido una nueva forma de visualización a través de los Sistemas de Información Geográfica (GIS), con la inclusión de datos demográficos. Es un cruce de información tan reciente que se puede decir que es una disciplina que está por iniciarse.

Muchas empresas aun no conocen el potencial del Geomarketing y están tomando decisiones de elecciones de lugares para la venta y promoción de sus productos al modo tradicional, sin apoyarse en la riqueza de información que ofrece esta poderosa herramienta de planeación.

Se requieren varios conjuntos de datos espaciales y no espaciales para caracterizar tanto la oferta (instalaciones, servicio, producto, competidores) y la demanda (población, existentes y potenciales clientes) en un mercado determinado. Sin embargo, como con todos los sistemas de información, la calidad de los resultados dependerá de precisión de los datos de entrada utilizados.  Para realizar este esfuerzo es conveniente contratar los servicios de una empresa especializada cuya misión es precisamente la obtención y actualización de datos demográficos para visualizarse en mapas inteligentes.

Un típico problema para ser resuelto con el Geomarketing (más no exclusivo), está relacionado con encontrar el mejor sitio para ubicar un punto comercial en donde se pueda maximizar el potencial de cobertura de clientes y por lo tanto el beneficio.

Pero no es la única forma de sacarle provecho a esta herramienta, ya que cualquier campaña de publicidad o promoción que no se haga online (BTL) debe considerar seriamente el uso de esta herramienta para obtener la mayor rentabilidad de su inversión. La evaluación del potencial de territorios de venta, comparativos de resultados de ventas de diferentes sucursales son otros de los muchos usos que pueden darse al Geomarketing.

Conoce la mejor herramienta de Geomarketing: Visual Mind

ASEGURA LA RENTABILIDAD DE TU PUBLICIDAD Y PROMOCIONES

Cualquier tipo de publicidad exterior, activaciones de marca, promociones con folletería o muestras de un producto, requieren de un esfuerzo importante en tiempo y recursos económicos y humanos.

La planeación de cualquiera de estos esfuerzos debe ser cuidadosa, pues basta que alguno de sus elementos falle para convertir esa inversión en un gasto irrecuperable.

Para tener éxito en cualquier esfuerzo de promoción es clave identificar con eficiencia el lugar o lugares donde se ponga el anuncio espectacular, se realice una activación de marca o se repartan muestras y folletos. La elección de un mal sitio puede significar el fracaso absoluto de la campaña o una pérdida importante de tiempo y dinero.

Usualmente se hace uso de la experiencia de proveedores para determinar los mejores sitios para hacer publicidad exterior o alguna otra actividad de mercadotecnia, pero esto podría no ser suficiente por lo que su elección implica el riesgo de no hacer una evaluación específica de las necesidades de la marca.

Desde esta perspectiva, el apoyo que puede ofrecer la herramienta de Geomarketing de Visual Mind es ideal ya que proporciona información específica para elegir el mejor lugar para hacer publicidad.

El análisis de cada lugar a revisar puede ser enriquecido con información en un mapa inteligente, con datos demográficos, establecimientos cercanos similares o generadores de tráfico, población flotante y niveles socioeconómicos a nivel nacional.

Una de las grandes oportunidades que puede ofrecer el uso de esta herramienta, es la detección de sitios que no estén saturados y que puedan ser altamente funcionales para una marca producto en específico.

También se pueden evaluar los sitios que se han elegido tradicionalmente y compararlos con otros que puedan tener un mayor potencial, o uno similar, pero con precios más moderados.

Por supuesto, la experiencia es una ayuda importante, pero ésta complementada con datos demográficos localizados geográficamente e información de negocios actualizada hacen una solución que asegurará el éxito de las decisiones para promover su producto o servicio.

Por estas razones la solución de Geomarketing Visual Mind es ideal tanto para empresas que realizan promociones sistemáticamente, como para empresas que ofrecen servicios de promociones como venta de espectaculares, vallas, reparto de folletería y activaciones de marca.

Para más información contáctanos.