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Posiciona tus productos con el apoyo de Geomarketing

Las tecnologías de información han cambiado radicalmente el mundo de los negocios en unos cuantos años.

Por ejemplo, antes de las redes sociales e internet, apenas una década atrás, había estudios costosos y elitistas que informaban a las grandes marcas de los programas de los medios de comunicación que más se veían, donde, cuando y lo que opinaban las personas.

Las marcas de empresas pequeñas, incluso algunas grandes, que no tenían el presupuesto para pagar esos estudios se veían obligadas a “seguir al líder” de modo que cuando una marca competidora o similar se anunciaba en algún medio, otras corrían a hacerlo también.

Después llegó la publicidad digital y con ella más información acerca del comportamiento del consumidor, sus hábitos de lectura, sus gustos, sus niveles económicos, su inclinación por pertenecer a una “tribu” o grupo social.

El acceso a la información ya no era un reto para las empresas, sino el entendimiento de ésta, pues con la publicidad digital llegaron una interminable lista de acrónimos y conceptos que los responsables de marketing de las empresas tardaron en asimilar.

Ahora los responsables de marketing no sólo empiezan a entenderlos, sino que algunos ya lo usan con maestría y con resultados exitosos, pero la dificultad de localizarlos en el mundo físico sigue siendo un reto que exige otras herramientas

Es decir, el nuevo reto para las empresas es encontrar herramientas inteligentes, que aprovechen lo más avanzado de las tecnologías de información y telecomunicaciones para darnos información de lo que ocurre en el mundo real, donde las personas están. Y esto es, en parte, lo que ofrece el Geomarketing.

Con Visual Mind es posible saber en dónde está el público meta de una marca y cómo llegar a ellos a través del conocimiento de sus estilos de vida y perfiles demográficos.

De modo que si una empresa desea lanzar un producto, puede hacer uso de toda esta información para establecer algún modo de contacto y hacer diferentes tipos de pruebas promocionales.

Esto es posible porque una vez determinado los puntos donde puede localizar a su público meta, la forma de contactarlo se simplifica, ya sea por medio de volantes, islas informativas, puntos de venta correo o cualquier medio que permita medir el nivel de respuesta con la comunicación del producto que se desea lanzar.

Con el Geomarketing, las empresas pueden enriquecer la información de sus bases de datos y la información para planear y tomar mejores decisiones de negocios, con el fin de lograr mejores niveles de respuesta y asegurar el retorno de inversión de sus actividades.

Este mismo esfuerzo, que no requiere de grandes inversiones, se puede hacer para conocer la opinión de sus clientes, establecer el grado de conocimiento de su marca y entender la opinión de las marcas que le compiten.

Desde una perspectiva de negocios, estos análisis pueden lograr, en términos de retornos de inversión, números contundentemente superiores a los que se han obtenido haciendo este tipo de esfuerzos sin ellos, de acuerdo con los resultados que se han obtenido con la experiencia de otras marcas en otras latitudes.

Otro sector de negocios que se está beneficiando con estos recursos y fuentes de información son las agencias de mercadotecnia, que al especializarse en Geomarketing no solamente fortalecen su portafolio, sino que mejoran su relación con los clientes al ofrecerles la asesoría para explotar a fondo estas útiles herramientas.

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Oportunidades en centros comerciales para el 2017

Uno de los grandes retos que tienen los agentes más dinámicos de la economía mexicana, para el próximo año 2017, es el de fortalecer el mercado interno, como una respuesta a la incertidumbre que existe en los negocios con el exterior.

Desde esta perspectiva los centros comerciales son una ventana de oportunidad para nuevo inversionistas, marcas y comerciantes al menudeo.

Recientemente Luis Cantú, director de operaciones de Centros Comerciales de Abilia explicó que en Estados Unidos, hay 22 pies cuadrados de espacio destinados al uso de centros comerciales por habitante, mientras que en México la cifra apenas llega a dos pies cuadrados.

Estos números son, para inversionistas, una clara ventana de oportunidad para el país. “Existe un potencial para duplicar y hasta triplicar el número total de metros cuadrados de espacios comerciales que existen en México”, declaró en entrevista a un medio Cantú.

El sitio Wipy  ha publicado que, según estudios recientes, se proyectan construir  para los próximos tres años al menos 12 centros comerciales de gran tamaño en varios estados del país para los próximos tres años.

Algunos de ellos serán muy grandes, denominados “Mega malls” que se construirán en el Estado de México, Coahuila, CDMX y Puebla.  Esto significa que, cuando estos proyecto se concluyan habrá disponibles alrededor de 130 mil metros cuadrados de Área Bruta Rentable por cada uno de ellos.

De acuerdo con el mismo sitio de entre los complejos comerciales más importantes para inaugurarse próximamente están: Sentura Tlalnepantla, en el Estado de México, Altama City Center, en Tamaulipas, Santos Modelo en Coahuila, además de las 7 Explanadas de Gicsa en varias entidades.

Para el 2018 se espera que se concluya Mítikah, en la CDMX,  un espacio comercial con 130 mil m2 que supera al tamaño de Centro Comercial Santa Fe, que hasta ahora se ubica como el más grande de México, con alrededor de 125 mil m2.

En Guanajuato se tiene proyectada la construcción de City Park León, que se piensa será mall más grande de la región, pero entrará en operación a partir del año 2019, se espera que tenga una superficie rentable e 75 mil m2

Sin embargo, para la empresa Abilia, cuya inversionista es María Asunción Aramburuzabala, Larregui considera a Guadalajara, Monterrey, Puebla, Veracruz y Ciudad de México como las zonas atractivas para abrir nuevos centros comerciales

Pero hay más, de acuerdo con el Financiero un estudio realizado por la consultora Ernst & Young Global Limited determina que las ciudades con mayor oportunidad de crecimiento para la construcción de nuevos espacios comerciales son Zacatecas, Tuxtla Gutiérrez, Tepic, Oaxaca y Celaya.

Por lo que las oportunidades se multiplican en todo el país.

Ante esta ola de nuevos centros comerciales las marcas y comerciantes tienen la oportunidad de conocer el potencial de estas plazas para reservar sus espacios. Las herramientas de geomarketing de Visual Mind les puede ayudar a conocer la distribución sociodemográfica de las zonas en donde se construirán esos centros comerciales, así como la concordancia de los estilos de vida en la zona comparados con el público objetivo de sus marcas.

La decisión de instalarse en un centro comercial siempre debe ser estudiada con cuidado, pero no se requiere de grandes inversiones para hacer esta evaluación, además de revisar los puntos que ya hemos explicado en otra ocasión, a considerar para valorar la viabilidad de instalarse en un centro comercial, los inversionistas cuentan con diversas soluciones de Visual Mind para obtener información ajustada a sus necesidades.

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Optimiza tus ventas con Geomarketing

Las marcas fabricantes pueden ayudar a optimizar las ventas de sus distribuidores con un análisis basado en información que ofrece el uso de una herramienta inteligente como Visual Mind.
Un análisis adecuado permitirá a los directivos de venta identificar factores claves de éxito que tienen los minoristas más exitosos y convertirlos en recomendaciones y referencias para el resto de los minoristas que, teniendo condiciones geográficas similares, no obtienen los mismos resultados de ventas.
Al compararse los resultados de venta con los datos demográficos y los estilos de vida que ofrece el portal de geomarketing de Visual Mind, es factible identificar sitios que por sus condiciones de ubicación presentan oportunidades de crecimiento que no han sido explotadas adecuadamente, además de reconocer las causas por las que algunos sitios no funcionan como se esperaba, por lo que sería necesario valorar su ubicación o su estrategia de comercialización.
Al hacerse un estudio completo de todos los puntos de venta se puede hacer una clasificación de los mismos de acuerdo con el tipo de ubicación y potencial de volumen de negocios.
Para el establecimiento de nuevos puntos de venta se tendrán criterios muy claramente establecidos respecto a las condiciones que debe reunir el sitio tanto desde el punto de vista geográfico como de los estilos de vida que transitan en su entorno.
Este ejercicio de comparación de resultados de venta con una herramienta de geomarketing es especialmente útil para fabricantes o franquicias cuyos resultados están estrechamente relacionados con la ubicación de su punto de venta o de servicio. También es de gran utilidad para que los responsables de éstos puedan optimizar sus esfuerzos de venta y entrega de servicio, así como visualizar las barreras tanto emocionales como geográficas que pueden estar afectando sus resultados.
De acuerdo con nuestra experiencia, entre los giros de negocio que han utilizado con éxito este análisis de ventas están:

  • Fabricantes de aceites
  • Escuelas
  • Hospitales
  • Gimnasios
  • Casas de empeño
  • Tintorerías
  • Restaurantes de comida rápida

Pero hemos experimentado que la utilidad del Geomerketing no tiene fronteras, las bondades de esta herramienta pueden ser utilizadas por prácticamente cualquier giro de negocio que necesite optimizar sus inversiones y/o incrementar sus ventas a través de estudios de mercado, que gracias a Visual Mind hoy están al alcance de pequeñas y medianas empresas.
Consúltanos para más información.

¿Deberías ubicar tu negocio en un Malltertainment?

Hace algunos meses explicábamos, en un post anterior, que de acuerdo con International Council of Shopping Centers (ISCS), existen dos categorías principales de centros comerciales: MALLS (Centros Comerciales) y OPEN AIR CENTERS (Centros al aire libre), y que los MALLS a su vez se dividen en:

–Centro Regional (Regional Center) que abarca todo tipo de mercancía, productos de moda, perfumería, zapatos, etc., y por lo general es un espacio cerrado.
–Súper Centro Regional (Super Regional Center): es el mismo concepto que el anterior, pero es más grande, ofreciendo más opciones a los visitantes.

Pero ahora en México se ha creado una nueva categoría que deberá ser considerada a nivel mundial, se trata del “malltertainment”, un espacio de un solo nivel donde 45 por ciento de sus locatarios se dedican al entretenimiento.

Esto lo explicó a la prensa Abraham Cababie, director general de GICSA, empresa dedicada al desarrollo y comercialización de proyectos inmobiliarios.

Se trata del desarrollo de 14 centros comerciales que incluirán entretenimientos para toda la familia como boliche, globos aerostáticos, ferias con una enorme rueda de la fortuna y centros de espectáculos para más de 5,000 personas, cines, desarrollo comercial para la comunidad local, oferta culinaria, servicios de salud y de banca, área para deportes y convivencia al aire libre.

Para su fundador y Presidente, Abraham Cababie, esta nueva categoría busca responder a las necesidades actuales del consumidor, bajo la promesa de marca ‘vive de todo’, basada en cuatro pilares: tamaño, entretenimiento, comunidad y oferta comercial mixta.

“Nosotros agrupamos las necesidades de los consumidores, más todo aquello que realmente no existe, que es ayudar y apoyar a los artistas, orfebres y fabricantes locales, que tienen la oportunidad de darse a conocer en el país y en el mundo”, explicó Cababie.

Un aspecto que sobresale de este proyecto es la idea de crear comunidad a través del comercio, entretenimiento, gastronomía, arte, servicios y moda. Por ejemplo, el proyecto Explanada, el primero de este concepto, incluye un espacio denominado ‘La Placita’, una especie de corazón simbólico que invitará a diseñadores mexicanos a tener un espacio para exhibir su arte, moda y comida a la República Mexicana.

El proyecto también ofrece todo tipo de servicios y comercios, desde un centro médico, bancos, supermercados, gimnasios, hotel con 130 habitaciones, hasta un área de ‘co-working’ para jóvenes emprendedores, pequeños empresarios y profesionistas en general.

Incluye también agencias de autos, una zona de retail con tiendas de moda, deportes, tecnología y departamentales de nivel nacional, internacional y regional, explicó el director del proyecto Malltertainmet, Isidoro Attie.

GICSA tiene considerado abrir el primer centro en la ciudad de Puebla en septiembre de 2017, y posteriormente se dará la apertura de otros cuatro en las ciudades de León, Querétaro, Cancún y Pachuca.

La propuesta puede resultar interesante para emprendedores, marcas e inversionistas, pero con toda seguridad tendrían una visión más clara del retorno de su inversión si hacen diversos análisis de rentabilidad utilizando las herramientas de Geomarketing que ofrece Visual Mind.

VISUAL MIND SE RENUEVA Y EXPANDE

La información tiene valor únicamente cuando es aprovechada para tomar decisiones. Los expertos en planeación en mercadotecnia saben, por experiencia, que los datos que no pueden ser localizados en el momento en que se requieren no son útiles, pero adquieren un valor mayor cuando estos datos además de tenerlos disponibles pueden cruzarse con información geográfica en mapas inteligentes.

Con esta visión, a partir del próximo septiembre, Visual MInd tendrá una actualización de Niveles Socioeconómicos y Estilos de Vida que le permitirán, a los responsables de planeación y tomadores de decisiones de mercadotecnia, realizar estudios de Geomarketing y expansión de una forma más precisa.

Los Niveles Socioeconómicos se han recalculad, con a la regla AMAI 2011 (8×7), y los datos poblacionales se han proyectado al 2015. Además, esta información estará disponible para visualización y selección a un grado avanzado de precisión, es decir, a nivel de manzana.

Además, la cobertura de Niveles Socioeconómicos y Estilos de Vida ahora se ha extendido a 2,456 municipios y 4,525 localidades urbanas a nivel nacional, por lo que prácticamente se podrán realizar estudios en cualquier población de México.

Adicionalmente, se han agregado nuevos reportes por tipo de información (Censo de Población y Vivienda, Niveles Socioeconómicos, Estilos de Vida y Actividad Económica) con lo cual es posible acceder a todos los indicadores disponibles de manera más selectiva.

Estos reportes se podrán generar de la manera tradicional (a partir de una selección manual en el mapa por pantalla, radial o poligonal), o bien de manera directa seleccionando un territorio específico (Zona Metropolitana, Estado, Municipio, Localidad, Código Postal o Colonia) sin necesidad de utilizar el mapa.

Con esta importante actualización, Visual Mind se convierte en la mejor herramienta de mercado en México a la que los ejecutivos de marcas y expertos en mercadotecnia pueden recurrir para obtener la mejor información para tomar decisiones en temas como selección de puntos de venta, planeación de fuerzas de venta, medición de desempeño de sucursales, promociones en puntos estratégicos, ubicación de anuncios, distribución de folletos y cualquier aspecto relacionado con el contacto físico con el consumidor mexicano.

Si deseas más información, con gusto te atenderemos, sigue este enlace

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Las mujeres con estilo de vida Madura Tradicional son fieles a las marcas

Una de las grandes ventajas de la mercadotecnia es su capacidad para entender las necesidades del público y ofrecer productos y servicios para todos los segmentos de una sociedad.

Si bien se conocen y difunden más lo que hacen las grandes marcas para innovar y crear nuevas tendencias de moda para captar la atención de consumidores jóvenes siempre cambiante, también hay empresas que tienen la capacidad de ofrecer productos y servicios para consumidores que acostumbran ser más tradicionales y que no les gustan los grandes cambios.

Su trabajo de promoción es más discreto, pues afrontan el reto de no cambiar las tradiciones, sino reforzarlas con soluciones, productos y servicios que armonicen con mujeres que no les gusta el cambio. Sin embargo, ganar un cliente de este estilo de vida es ganar fidelidad a una marca, algo que todos los profesionales de la mercadotecnia anhelan.

En la sociedad mexicana hay un tipo de consumidor cuyas costumbres y hábitos están muy arraigados, está conformado por un segmento de la población que consume productos que han sido adoptados de tiempo atrás y que generalmente tiene menor propensión para intentar algo nuevo, a menos que se lo recomienden.

Se trata del estilo de vida Madura Tradicional, un tipo de mujer cuya edad es superior a los 45 años, tiene un nivel educativo menor a 10 años y su clase social es de media a baja.

Para este tipo de mujer, sus metas en la vida se concentran en el bienestar y en la unidad de su familia, y debido a la importancia de estos intereses muestran poco interés en su desarrollo personal e incluso el placer personal, ya que sus obligaciones son su prioridad, aun cuando sus hijos ya sean personas mayores.

La mujer de estilo de vida Madura Tradicional tiene un gusto especial por las labores domésticas, lo que se explica básicamente por la preocupación permanente por estar a gusto en familia.

A pesar de que no se ocupan por actividades que se reconocen como de desarrollo personal, disfrutan mucho de otro tipo de desarrollo que consiste en tareas manuales para mejorar su hogar.

Este interés constante por la familia les hace buscar actividades en donde sientan que están contribuyendo al bienestar de su hogar, en lugar de ocuparse en actividades puramente recreativas.

La mujer con estilo de vida Madura Tradicional busca marcas conocidas y pone atención media a folletos en tiendas y no busca precios y promociones.

Aunque presenta poco interés por la lectura y casi no acostumbra comprar revistas, le gusta mucho la televisión, en especial telenovelas, talk shows, cine mexicano, concursos y noticieros, acostumbra dejar prendida la TV y el radio mientras realizan sus labores domésticas y les gusta los géneros norteño y románticos.

Si deseas saber dónde localizar a mujeres con estilo de vida Madura Tradicional, conoce más de nuestros servicios en VisualMind.

SELECCIÓN DE PUNTOS DE VENTA (Método de ponderación de factores)

En el artículo anterior hablamos de cómo los expertos seleccionan sus puntos de venta. En esta ocasión describiremos el método de ponderación de factores, así como el desarrollado por P. Brown y D. Gibson en 1972.

El método general consiste en definir los principales factores determinantes en una localización y asignarles valores ponderados con peso relativo de acuerdo con la importancia que se les haya concedido.

Al comparar dos o más localizaciones opcionales, el método consiste en otorgar una calificación a cada factor en una localización de acuerdo a una escala predeterminada (como por ejemplo de cero a diez).

La suma de las calificaciones ponderadas distinguirá la localización que acumule el mayor puntaje, lo que es un elemento fundamental para que los analistas tomen una decisión de selección.

Una variación del método de factores ponderados es propuesta por Brown y Gibson, donde combinan factores posibles de cuantificar con factores subjetivos a los que asignan valores ponderados de peso relativo.

El método se divide en cuatro etapas:

  1. El primer paso consiste en asignar un valor relativo a cada Factor Objetivo (FOi) para cada localización optativa viable.
  2. Posteriormente se estima un valor relativo de cada Factor Subjetivo (FSi) para cada localización optativa viable.
  3. Una vez hechas estas valoraciones se combinan los Factores Objetivos y Subjetivos, asignándoles una ponderación relativa (K) para obtener una medida de preferencia de localización (MPL).
  4. Finalmente se selecciona la ubicación que tenga la máxima medida de preferencia de localización.

Este modelo se representa con la siguiente fórmula matemática:

MPL=K(F0i)+(1-K)(FSi)

En el siguiente artículo haremos un ejemplo práctico donde se aplica el método.

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ASEGURA LA RENTABILIDAD DE TU PUBLICIDAD Y PROMOCIONES

Cualquier tipo de publicidad exterior, activaciones de marca, promociones con folletería o muestras de un producto, requieren de un esfuerzo importante en tiempo y recursos económicos y humanos.

La planeación de cualquiera de estos esfuerzos debe ser cuidadosa, pues basta que alguno de sus elementos falle para convertir esa inversión en un gasto irrecuperable.

Para tener éxito en cualquier esfuerzo de promoción es clave identificar con eficiencia el lugar o lugares donde se ponga el anuncio espectacular, se realice una activación de marca o se repartan muestras y folletos. La elección de un mal sitio puede significar el fracaso absoluto de la campaña o una pérdida importante de tiempo y dinero.

Usualmente se hace uso de la experiencia de proveedores para determinar los mejores sitios para hacer publicidad exterior o alguna otra actividad de mercadotecnia, pero esto podría no ser suficiente por lo que su elección implica el riesgo de no hacer una evaluación específica de las necesidades de la marca.

Desde esta perspectiva, el apoyo que puede ofrecer la herramienta de Geomarketing de Visual Mind es ideal ya que proporciona información específica para elegir el mejor lugar para hacer publicidad.

El análisis de cada lugar a revisar puede ser enriquecido con información en un mapa inteligente, con datos demográficos, establecimientos cercanos similares o generadores de tráfico, población flotante y niveles socioeconómicos a nivel nacional.

Una de las grandes oportunidades que puede ofrecer el uso de esta herramienta, es la detección de sitios que no estén saturados y que puedan ser altamente funcionales para una marca producto en específico.

También se pueden evaluar los sitios que se han elegido tradicionalmente y compararlos con otros que puedan tener un mayor potencial, o uno similar, pero con precios más moderados.

Por supuesto, la experiencia es una ayuda importante, pero ésta complementada con datos demográficos localizados geográficamente e información de negocios actualizada hacen una solución que asegurará el éxito de las decisiones para promover su producto o servicio.

Por estas razones la solución de Geomarketing Visual Mind es ideal tanto para empresas que realizan promociones sistemáticamente, como para empresas que ofrecen servicios de promociones como venta de espectaculares, vallas, reparto de folletería y activaciones de marca.

Para más información contáctanos.

El Geomarketing ofrece muchas respuestas a tu planeación de mercadotecnia

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Las áreas de planeación de mercadotecnia vivieron un cambio radical cuando una importante variedad de datos se pudo visualizar a través de un mapa inteligente.

Esta convergencia de información permite responder preguntas que antes ni siquiera se imaginaban -los directivos y miembros de consejos de administración- que pudieran plantearse.

Todas las preguntas de alguna manera están relacionadas con la palabra “dónde”, un tema que ahora se responde con precisión si se tiene información de valor organizada en un mapa inteligente.

Estos son algunos ejemplos de preguntas que se pueden responder con una herramienta de Geomarketing como Visual Mind:

  • ¿Cuál es la distribución de los segmentos AB, C+ y C de los clientes?
  • ¿Dónde están las áreas de crecimiento y la disminución en mis niveles de rotación de la región?
  • ¿Dónde se encuentran mis grupos de destinatarios?
  • ¿Qué clientes son atendidos por cada uno de los miembros de la fuerza de ventas?
  • ¿Podrían mis regiones de ventas ser más eficientes?
  • ¿De qué tamaño son las zonas de influencia de mis oficinas o tiendas?
  • ¿Hay superposición entre estas zonas de captación o los de la competencia?
  • ¿Cuál es el potencial de mercado global y en qué medida están siendo explotados en las diversas localizaciones de la compañía?
  • ¿Dónde están los sitios ideales para las nuevas ubicaciones de la empresa?
  • ¿Cuál es la infraestructura que rodea a mis bienes inmuebles?
  • ¿Es un proyecto factible en términos de la posible ubicación, requerimientos de construcción aplicables y de la competencia local o regional?
  • ¿Vale la pena invertir en un lugar determinado?

La solución de Geomarketing de Visual Mind permite responder todas estas preguntas con objetividad y trasparencia, ofrece una perspectiva integral nutrida por una amplia gama de datos que se actualizan de forma constante y que pueden complementarse de forma confidencial con información del cliente.

Además, la visualización en mapas digitales simplifica las complejas relaciones entre los datos y facilita una y rápida comunicación de los resultados de los análisis

Un aspecto importante a destacar, es que el Geomarketing permite la adquisición de nuevos conocimientos del mercado, que de otra manera hubieran pasado inadvertidos.

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Modelos gravitacionales para asegurar la rentabilidad en la elección de un local comercial

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¿Puede una marca compararse con un enorme planeta que tenga la capacidad de atraer a sus consumidores de una manera similar a lo que se entiende en física por Ley de Gravedad?

Expertos en análisis del mercado han encontrado que sí. Desde los años 30 del siglo pasado se han desarrollado diversos modelos analíticos y matemáticos para aplicarse en sistemas de información geográfica.

Básicamente se considera a la superficie de venta de una marca como “masa” y la distancia (o tiempo de viaje) como fricción. Esto puede interpretarse -de un modo muy genérico- como que entre más grande sea el punto de venta y más corto sea el tiempo de viaje de sus clientes potenciales la atracción para acudir a este punto de venta será mayor.

Ocurre, por supuesto, lo mismo en el sentido inverso.

La atracción de un área comercial puede compartirse, como ocurre con las plazas comerciales, o puede convertirse en una zona comercial especializada, como también sucede con algunas calles del centro de la Ciudad de México. Pero en ambos casos las variables son las mismas: el tamaño del área comparado con el tiempo necesario para llegar a ella determina el tráfico y la calidad de asistentes a esos puntos de venta.

El hecho de que existan diferentes modelos -que se eligen de acuerdo con la complejidad del análisis, el tiempo disponible y el presupuesto- es una señal de que, aunque los resultados no se obtienen con una precisión científica, si ofrecen argumentos sólidos para ponderar la decisión de ubicación de un punto de venta que tenga la capacidad de atraer el suficiente número de clientes para que sea rentable.

La importancia del uso de estos modelos reside en la posibilidad de calcular las a probabilidades de que un cliente acuda a un punto de venta específico. El hecho de que adicionalmente sea posible estimar las posibilidades de que acudan a otros puntos de venta, permite hacer también una estimación de participación de mercado, lo resalta la importancia del uso de estos modelos para las áreas de planeación de las marcas.

Es importante considerar que la eficacia de estos modelos gira en torno al consumidor. Es por esto que incluyen, por lo general, una función de utilidad compensatoria con la que se supone que los consumidores compensan la “fricción” del viaje con los beneficios que ofrece la tienda que planean visitar.

Pero algunos analistas consideran importante también integrar modelos no compensatorios que consideren la interacción de otros tipos de comportamiento no racionales de los consumidores, pero que sin duda afectan en el poder de atracción de un punto de venta.

El aprovechamiento de este tipo de modelos es ahora más fácil gracias a las funciones de segmentación tanto geográfica como demográfica que ofrecen los mapas inteligentes de las herramientas de geomarketing como Visual Mind.

Las empresas que están en búsqueda de los mejores puntos de venta para sus marcas pueden obtener importantes ventajas competitivas si le destina el tiempo y los recursos para definir su capacidad de atracción en un sitio específico.

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