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Street Marketing más eficiente con Geomarketing

Muchas empresas realizan llamativos eventos, despliegan mantas en los semáforos o reparten folletos para atraer la atención a su marca. A este tipo de mercadotecnia se le conoce como Street Marketing (mercadotecnia en la calle) y es una técnica BTL (Below The Line; debajo de la línea) que ha sido definida para distinguirla de la que usa de medios masivos para promocionarse y que se conoce como ATL (Above The Line; Encima de la línea).
El BTL consiste usar formas de comunicación dirigidas a un segmento específico a través del uso de la creatividad, la sorpresa y la oportunidad. La intención es crear canales novedosos para comunicar un mensaje deseado, ya sea publicidad o información corporativa o reconocimiento de marca.
Para realizar una estrategia de Street marketing rentable, además del plan diseñar la creatividad del mensaje las empresas tienen la necesidad de seleccionar las zonas donde se van a desarrollar las campañas para entrar en contacto con público objetivo al que se dirigen.
La inversión que se requiere para realizar una campaña de Street Marketing se vuelve poco útil si no se selecciona el punto geográfico adecuado en donde sería posible entrar en contacto con el público objetivo. De nada sirve hacer este esfuerzo si se seleccionan sitios en donde el público destinatario del mensaje no está en contacto con el mensaje o apenas aparece de manera marginal.
Para determinar los lugares idóneos la mejor forma de hacerlo es a través de herramientas de Geomarketing que en México se ofrecen bajo la marca Visual Mind
Con esta herramienta las empresas que desean hacer una campaña de Street Marketing, o las agencias de mercadotecnia que les apoyan, pueden determinan un punto en un mapa y conocer los datos demográficos de los habitantes de la zona en un radio determinado por el mismo cliente.
También es posible conocer qué tipo de negocios  o instituciones se encuentran cercanos a ese punto para definir su el público que desean contactar podría transitar por el punto seleccionado.
Si la empresa hace campañas Street Marketing de manera regular o la agencia de mercadotecnia ofrece estos servicios a diferentes marcas, estos tipos de análisis se pueden hacer tantas veces como sea necesario con una suscripción anual, sin importar que se cambien los puntos seleccionados o el radio a analizar en cualquier estado de la República Mexicana.
La relación costo/beneficio que esta herramienta ofrece, a los ejecutivos de planeación de actividades de marketing de diversas marcas y a las agencias BTL que las apoyan,  no tiene comparación por sus beneficios con ningún otro recurso que se pueda emplear

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 Promoción de productos

Prospección de clientes

 Qué es Visual Mind

Optimiza tus ventas con Geomarketing

Las marcas fabricantes pueden ayudar a optimizar las ventas de sus distribuidores con un análisis basado en información que ofrece el uso de una herramienta inteligente como Visual Mind.
Un análisis adecuado permitirá a los directivos de venta identificar factores claves de éxito que tienen los minoristas más exitosos y convertirlos en recomendaciones y referencias para el resto de los minoristas que, teniendo condiciones geográficas similares, no obtienen los mismos resultados de ventas.
Al compararse los resultados de venta con los datos demográficos y los estilos de vida que ofrece el portal de geomarketing de Visual Mind, es factible identificar sitios que por sus condiciones de ubicación presentan oportunidades de crecimiento que no han sido explotadas adecuadamente, además de reconocer las causas por las que algunos sitios no funcionan como se esperaba, por lo que sería necesario valorar su ubicación o su estrategia de comercialización.
Al hacerse un estudio completo de todos los puntos de venta se puede hacer una clasificación de los mismos de acuerdo con el tipo de ubicación y potencial de volumen de negocios.
Para el establecimiento de nuevos puntos de venta se tendrán criterios muy claramente establecidos respecto a las condiciones que debe reunir el sitio tanto desde el punto de vista geográfico como de los estilos de vida que transitan en su entorno.
Este ejercicio de comparación de resultados de venta con una herramienta de geomarketing es especialmente útil para fabricantes o franquicias cuyos resultados están estrechamente relacionados con la ubicación de su punto de venta o de servicio. También es de gran utilidad para que los responsables de éstos puedan optimizar sus esfuerzos de venta y entrega de servicio, así como visualizar las barreras tanto emocionales como geográficas que pueden estar afectando sus resultados.
De acuerdo con nuestra experiencia, entre los giros de negocio que han utilizado con éxito este análisis de ventas están:

  • Fabricantes de aceites
  • Escuelas
  • Hospitales
  • Gimnasios
  • Casas de empeño
  • Tintorerías
  • Restaurantes de comida rápida

Pero hemos experimentado que la utilidad del Geomerketing no tiene fronteras, las bondades de esta herramienta pueden ser utilizadas por prácticamente cualquier giro de negocio que necesite optimizar sus inversiones y/o incrementar sus ventas a través de estudios de mercado, que gracias a Visual Mind hoy están al alcance de pequeñas y medianas empresas.
Consúltanos para más información.

4 RAZONES PARA VALORAR LA IMPORTANCIA DEL GEOMARKETING EN TU NEGOCIO

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Con una adecuada inteligencia de mercado, las herramientas de Geomarketing te señalan dónde enfocar tus esfuerzos de venta y promoción para logar la mayor rentabilidad de la inversión a través del desarrollo de una adecuada y eficiente estrategia multicanal.

Esto ya lo hemos dicho en ocasiones anteriores, pero ¿qué es lo que hace a este concepto tan poderoso?

Estas son algunas razones por las que muchos ejecutivos de mercadotecnia en empresas mundiales han adoptado al Geomarketing como una valiosa herramienta de planeación:

  1. Identifica mercado potencial aun no explotado

El Geomarketing te permite descubrir mercados sin explotar o marginados que puedan aprovecharse en una red en expansión. Para una zona determinada, un minorista puede comprobar el número de clientes objetivo y la cantidad promedio que los clientes gastan.

Con esta herramienta es posible cambiar de una vista general a un nivel de detalle en donde se puede conocer los negocios más cercanos, la demografía de la gente que transita, entre otros detalles.

  1. Enfoca los esfuerzos de ventas

Es posible diferenciar entre regiones prometedoras y aquellas que probablemente no darían resultados positivos, lo que hace la vida mucho más simple para el responsable de planeación de marketing. Con Geomarketing se pueden concentrar los esfuerzos de ventas en lugares que merecen el esfuerzo extra, con la certeza de que no estás desperdiciando recursos de prospección en áreas de bajo potencial.

  1. Reduce costos

Una vista al panorama general de una región da la perspectiva de lo que se necesita para comprender su potencial, esto puede incluir matices y detalles de diferentes lugares dentro de ella. Esto permite tomar de decisiones basándose en datos sólidos. Con esta herramienta es posible planificar de forma detallada y afinar estrategias para cada región con una comprensión más clara de lo que va a funcionar, lo que le permite cortar drásticamente inversiones innecesarias de marketing.

  1. Mejorar el Retorno de Inversión

Al final de cuentas, el Retorno de Inversión es la métrica más exigente con el que se puede evaluar un esfuerzo de marketing, pues define el valor que se deriva de cada unidad de recurso invertido, ya sea en dinero o esfuerzo.

Es comprensible que cuanto mayor es el retorno de la inversión, más convincente será el esfuerzo del mercadólogo. Una estrategia de Geomarketing se armoniza muy bien con un Retorno de Inversión saludable, ya que ayuda a las empresas a identificar y eliminar gastos en áreas de bajo potencial y orienta los esfuerzos en los de alto rendimiento. Los minoristas no sólo ahorran en gastos, también aumentan los ingresos al centrarse sólo en las regiones con la mayor promesa.

El Geomarketing además de proporcionar una visión general, permite también la posibilidad de segmentación, lo que hace posible analizar el retorno de la inversión por regiones, lo que a su vez facilita a los minoristas realizar análisis en profundidad de las distintas zonas y los esfuerzos de marketing de personalización para cada una de ellas.

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