mujer abnegada

La base de la pirámide en los estilos de vida de la mujer mexicana

A este estilo de vida se le define como Abnegada, pero es sólo un nombre, ya que en el fondo es lo contrario: es una mujer que busca ofertas y siempre está en dispuesta y alerta para dar lo mejor para su familia.

Para fines de planeación de mercadotecnia es importante conocer que este estilo de vida está en la base de la pirámide, que como hemos dicho es de especial importancia para marcas que buscan a amplios grupos de población que se particularizan por ser fieles a sus marcas.

El estilo de vida Abnegada pertenece a la clase social baja, su edad es de 45 años o más y su educación no supera los 7 años de estudios.

Se caracterizan por ser amas de casa de hogares en donde el jefe de familia es obrero o tiene una actividad con ingresos similares. Sus hogares son grandes con hijos que acuden a escuelas de gobierno.

Las metas en la vida de la mujer abnegada son: el bienestar de sus hijos y tener trabajo, pero muestra un interés muy bajo en su desarrollo personal y en la calidad de vida.
Debido a su preocupación por estar en familia y por interesarse por el bienestar de ésta, no le importa otro tipo de actividades recreativas, aunque disfruta mucho la música salsa y la romántica.

Sus principales preocupaciones son: cómo conseguir más dinero, que le alcance el gasto del mes y su trabajo.

A pesar de su inquietud por su situación económica, no acostumbra llevar lista para ir de compras, pero esto es así porque casi siempre compra los mismos productos, aunque sin lugar a dudas es una mujer que busca las mejores ofertas para hacer rendir su gasto.

Por su estilo de vida tiene una alta exposición a la TV y radio y presta también mucha atención a publicidad exterior, revistas y diarios, pero muy poca a folletos en tiendas.
Este estilo de vida es un grupo atractivo para la publicidad pues disfruta lo mismo viendo comerciales que programas de televisión.

En el caso específico de la televisión, muestra preferencia por cine mexicano, telenovelas, talk shows y programas sobre famosos.

Es significativo conocer que deja prendida la radio y TV mientras realiza sus labores domésticas, lo que permite que su tiempo de exposición sea muy grande.

Finamente, también es importante señalar que, para el caso de Estilos de Vida Mujer Pragmática, que mencionamos en el post anterior, como el de la Mujer Abnegada, pertenecen a la población de la base de la pirámide, la cual puede ser clasificada como en los Niveles Socio Económicos (NSE) C y D, los cuales, de acuerdo con cálculos del INEGI suman el 30% de la población mexicana, con un alto valor económico que ha sido revalorado por muchas marcas orientadas a este mercado.

Las oportunidades de mercado en el Estilo de Vida Mujer Pragmática

Desde que el profesor de la Universidad de Míchigan, C.K. Prahalad, publicó en el 2004 su influyente libro “La fortuna en la base de la Pirámide” ha quedado muy claro para empresas y ejecutivos de mercadotecnia que no hay segmentos de población que no puedan ser objetivos de negocio y crecimiento económico.

En la base de la pirámide también hay necesidades y mucho interés por satisfacerla, pero se requiere de innovación y creatividad para ofrecer productos y servicios acordes con sus capacidades económicas.

Desde esta perspectiva el estilo de vida definido como Pragmática, es un tipo de mujer que, aunque pertenece a la clase social baja y presta poca atención a las promociones tradicionales, requiere de atención y representa un mercado interesante, como lo ha demostrado las marcas que tradicionalmente ha consumido por décadas.

El estilo de vida Pragmática incluye a mujeres menores de 45 años con educación que no supera los siete años. Son amas de casa que tienen como meta el bienestar y unidad familiar, incluso a costa de su propia calidad de vida, generalmente pertenecen a unidades familiares grandes con presencia de niños en donde el jefe es un obrero.
Aunque por lo general está preocupada porque le alcance su gasto hasta el siguiente día de pago, disfruta mucho estar en casa con la familia y le gusta los géneros musicales del tipo grupero, norteño y romántico.
También le gusta de reunirse con sus amigos y se dedica básicamente a las labores del hogar, por lo que no tiene tiempo ni recursos para hacer deporte o viajar.
Procura comprar sólo lo que tiene previsto y casi siempre son los mismos productos, por lo que pone poca atención a folletos en tiendas.

Sin embargo, aunque no es una mujer buscadora de promociones, sí presta atención al precio, pues siempre está limitada y es muy sensible a cualquier cambio de valores.
Acostumbra ir directamente a comprar lo que necesita sin curiosear por la tienda.

Compra muy pocas revistas, no pone mucha atención a la publicidad exterior y no tiene interés por la lectura, pero tiene preferencia por la TV especialmente por cine mexicano, talk shows, telenovelas, concursos y programas de humor.

También escucha radio de forma frecuente, por lo que es más fácil llegar a este estilo de mujer a través de medios de comunicación colectiva o mediante ofertas en donde el precio marque un diferencial importante.

Más información sobre estilos de vida en este enlace

VISUAL MIND SE RENUEVA Y EXPANDE

La información tiene valor únicamente cuando es aprovechada para tomar decisiones. Los expertos en planeación en mercadotecnia saben, por experiencia, que los datos que no pueden ser localizados en el momento en que se requieren no son útiles, pero adquieren un valor mayor cuando estos datos además de tenerlos disponibles pueden cruzarse con información geográfica en mapas inteligentes.

Con esta visión, a partir del próximo septiembre, Visual MInd tendrá una actualización de Niveles Socioeconómicos y Estilos de Vida que le permitirán, a los responsables de planeación y tomadores de decisiones de mercadotecnia, realizar estudios de Geomarketing y expansión de una forma más precisa.

Los Niveles Socioeconómicos se han recalculad, con a la regla AMAI 2011 (8×7), y los datos poblacionales se han proyectado al 2015. Además, esta información estará disponible para visualización y selección a un grado avanzado de precisión, es decir, a nivel de manzana.

Además, la cobertura de Niveles Socioeconómicos y Estilos de Vida ahora se ha extendido a 2,456 municipios y 4,525 localidades urbanas a nivel nacional, por lo que prácticamente se podrán realizar estudios en cualquier población de México.

Adicionalmente, se han agregado nuevos reportes por tipo de información (Censo de Población y Vivienda, Niveles Socioeconómicos, Estilos de Vida y Actividad Económica) con lo cual es posible acceder a todos los indicadores disponibles de manera más selectiva.

Estos reportes se podrán generar de la manera tradicional (a partir de una selección manual en el mapa por pantalla, radial o poligonal), o bien de manera directa seleccionando un territorio específico (Zona Metropolitana, Estado, Municipio, Localidad, Código Postal o Colonia) sin necesidad de utilizar el mapa.

Con esta importante actualización, Visual Mind se convierte en la mejor herramienta de mercado en México a la que los ejecutivos de marcas y expertos en mercadotecnia pueden recurrir para obtener la mejor información para tomar decisiones en temas como selección de puntos de venta, planeación de fuerzas de venta, medición de desempeño de sucursales, promociones en puntos estratégicos, ubicación de anuncios, distribución de folletos y cualquier aspecto relacionado con el contacto físico con el consumidor mexicano.

Si deseas más información, con gusto te atenderemos, sigue este enlace

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Las mujeres con estilo de vida Madura Tradicional son fieles a las marcas

Una de las grandes ventajas de la mercadotecnia es su capacidad para entender las necesidades del público y ofrecer productos y servicios para todos los segmentos de una sociedad.

Si bien se conocen y difunden más lo que hacen las grandes marcas para innovar y crear nuevas tendencias de moda para captar la atención de consumidores jóvenes siempre cambiante, también hay empresas que tienen la capacidad de ofrecer productos y servicios para consumidores que acostumbran ser más tradicionales y que no les gustan los grandes cambios.

Su trabajo de promoción es más discreto, pues afrontan el reto de no cambiar las tradiciones, sino reforzarlas con soluciones, productos y servicios que armonicen con mujeres que no les gusta el cambio. Sin embargo, ganar un cliente de este estilo de vida es ganar fidelidad a una marca, algo que todos los profesionales de la mercadotecnia anhelan.

En la sociedad mexicana hay un tipo de consumidor cuyas costumbres y hábitos están muy arraigados, está conformado por un segmento de la población que consume productos que han sido adoptados de tiempo atrás y que generalmente tiene menor propensión para intentar algo nuevo, a menos que se lo recomienden.

Se trata del estilo de vida Madura Tradicional, un tipo de mujer cuya edad es superior a los 45 años, tiene un nivel educativo menor a 10 años y su clase social es de media a baja.

Para este tipo de mujer, sus metas en la vida se concentran en el bienestar y en la unidad de su familia, y debido a la importancia de estos intereses muestran poco interés en su desarrollo personal e incluso el placer personal, ya que sus obligaciones son su prioridad, aun cuando sus hijos ya sean personas mayores.

La mujer de estilo de vida Madura Tradicional tiene un gusto especial por las labores domésticas, lo que se explica básicamente por la preocupación permanente por estar a gusto en familia.

A pesar de que no se ocupan por actividades que se reconocen como de desarrollo personal, disfrutan mucho de otro tipo de desarrollo que consiste en tareas manuales para mejorar su hogar.

Este interés constante por la familia les hace buscar actividades en donde sientan que están contribuyendo al bienestar de su hogar, en lugar de ocuparse en actividades puramente recreativas.

La mujer con estilo de vida Madura Tradicional busca marcas conocidas y pone atención media a folletos en tiendas y no busca precios y promociones.

Aunque presenta poco interés por la lectura y casi no acostumbra comprar revistas, le gusta mucho la televisión, en especial telenovelas, talk shows, cine mexicano, concursos y noticieros, acostumbra dejar prendida la TV y el radio mientras realizan sus labores domésticas y les gusta los géneros norteño y románticos.

Si deseas saber dónde localizar a mujeres con estilo de vida Madura Tradicional, conoce más de nuestros servicios en VisualMind.

Estilo de Vida Consciente Aspiracional el aliado para tu marca

La aspiración tiene el efecto de atraer, las personas que aspiran a usar productos o servicios de ciertas marcas atraen el espíritu y esencia de éstas, dándoles mayor prestigio y fortaleza, por ello son sus aliadas valiosas.

Las aspiraciones construyen una visión de lo que podríamos convertirnos gracias al uso del servicio o el disfrute del producto que planteamos adquirir. El estilo de vida Consciente Aspiracional tiene la virtud de hacer viral el prestigio de un servicio o un producto.  Debido a que en momentos determinados buscan la satisfacción de un anhelo, las mujeres que pertenecen a este estilo de vida son muy influyentes, ya que refuerzan las decisiones de compra de quienes lo están adquiriendo, creándose así un círculo virtuoso de compra, admiración y sentido de pertenencia.

Cuando se canalizan las aspiraciones a través de un producto o servicio específico, es posible crear un vínculo con las expectativas de aquellos segmentos de la sociedad con los que las marcas quieren relacionarse.

Debido a que son anhelos o deseos, se convierten en modelos a seguir, una visión del mundo que se acepta como cierta por quienes la comparten y que se traducen en actos de consumo que valoramos como deseables.

Al estilo de vida del prototipo de la mujer de la familia moderna mexicana se le define como Consciente Aspiracional, de clase social que oscila entre la media baja y media alta, tiene un promedio de edad de 35 años y un nivel cultural que ronda entre los 7 y los 13 años de educación, de valores definidos y tiene como metas en la vida el desarrollo personal, una vida estable y el bienestar familiar. Tienen en promedio 2 hijos o menos.

Las mujeres del estilo de la vida Consciente Aspiracional disfrutan hacer ejercicio y viajar, buscan una buena calidad de vida y están dispuestas a pagar dinero extra por el estatus que proyectan, pero basan sus compras en el bienestar de la familia y su propio desarrollo.

Para ir de compras no acostumbra llevar una lista, sin embargo casi siempre compra los mismos productos. Es una buscadora de ofertas y promociones, por lo que le gusta curiosear por las tiendas en busca de oportunidades que generalmente encuentra. Por la misma razón, presta una alta atención a folletos de tiendas.

Le gusta todo tipo de género musical, pero se inclina por el romántico.
Presta alta atención a la publicidad exterior, las revistas, los diarios y la lectura en general. Por esta razón es una compradora notable de revistas, pero muestra un bajo interés por la TV y radio.

Sin embargo, cuando ve televisión muestra preferencia por telenovelas, musicales, programas sobre famosos y de humor, documentales e informativos.

Asiste al cine o al teatro y gusta de géneros históricos que le hagan reflexionar.
Si te interesa saber en qué lugares habitan las mujeres que representan este estilo de vida, consulta la herramienta de Geomarketing Visual Mind.

Moderna Fashion un estilo de vida con alto poder de compra

El papel de la mujer en las decisiones de compra en productos de marca es definitivo. Diversos estudios han demostrado que su influencia es creciente y que domina dos terceras partes de las decisiones de productos de marca.

Esta influencia en las compras es particularmente importante en el estilo de vida definido como Moderna Fashion. Se compone por personas de sexo femenino, principalmente amas de casa jóvenes, entre 35 y 45 años de edad. Son mujeres que trabajan o estudian y que buscan su realización personal también como madres, aunque tiene una menor presencia de hijos comparativamente con otros Estilos de Vida. De clase social alta o media alta cuentan con un nivel educativo alto, superior a 13 años de estudio o más.

Este estilo de vida está compuesto por personas muy dinámicas, que tienen como meta el desarrollo personal y no anteponen sus obligaciones ante el placer personal. Muestran un abierto disgusto por las labores domésticas y no están necesariamente ligadas a la familia, ya que tiene una vida social muy activa, hacen deporte y viajan con frecuencia.

Su enfoque es siempre a tener una buena calidad de vida. En cuanto a música le gustan los géneros musicales rock y pop.

Los responsables de marcas de consumo orientadas a este estilo de vida deben de saber que en la compra se dejan tentar por nuevos conceptos y suele rebasar lo que tenían previsto comprar.

No presta atención a precios, ya que se interesa más por marcas de calidad superior y de prestigio.

Aunque la mujer de este estilo de vida muestra interés por la publicidad, no acostumbra ver novelas ni talk shows, su consumo de TV es medio y está enfocado a cine extranjero, series, musicales, documentales e informativos. También gusta de leer libros y revistas.
Es una compradora importante de revistas y presta alta atención a publicidad exterior.
Si deseas saber dónde localizar a las compradoras potenciales que tiene un estilo de vida Moderna Fashion, Visual Mind es una herramienta que te ayudará a localizarlas y estar cerca de ellas para cautivarlas con tus propuestas de marca.

Madura exitosa, un estilo de vida que se hace desear en Marketing

La clave del éxito de una marca es enamorar, convertirse en un anhelo, en un objeto de deseo que rompa las barreras del precio.

Pero para el estilo de vida definido como Madura Exitosa, los ejecutivos de estrategias de mercadotecnia no la tienen del todo fácil, aunque si la conquistan, las mujeres que constituyen este estilo de vida se convertirán en grandes clientes.

De clase alta, media alta o media, mayor de 45 años y con un nivel educativo alto, las mujeres que pertenecen a este estilo vida tienen como metas en la vida el desarrollo personal, la calidad de vida y la unidad familiar.

Está compuesto por amas de casa o mujeres de negocio que buscan alternativas de consumo y se deciden por encontrar todo en un mismo acto de compra.

Sus hijos estudian en escuelas privadas y el jefe de familia puede ser empleado del sector privado o están retirados.

La mujer de estilo de vida Madura Exitosa realiza por regla general actividades fuera del hogar, aprecia el deporte, gusta de viajar y, por supuesto, salir a cenar o comer. Se preocupan por su desarrollo personal y el de su familia. La calidad de vida es un concepto muy importante para sus decisiones.

Tiene un amplio gusto por los estilos de música, como la clásica o el rock en español e inglés de su época, ligera y clásica.

Le gusta ir de compras, y usualmente lleva lista de lo que va a comprar, aunque suele pasarse de lo previsto y se deja tentar por nuevos productos.

Si las marcas desean conquistar con sus productos a las mujeres de este estilo de vida, deben tomar en cuenta que son personas que dan una atención alta a los folletos que se entregan en tiendas, pero no muestra interés por precio y promociones. En su lugar, busca marcas de calidad superior y de prestigio, así como que protejan el medio ambiente. Se inclinan por comprar en tiendas de autoservicio.

Tienen una baja exposición a la TV; sin embargo, gustan de series, informativos y documentales, además de que compran revistas acordes con su estilo. También están muy atentas a la publicidad exterior, pero la atención que dan a publicidad en revistas y diarios es mediana. Se interesan en la lectura y por películas de ciencia ficción, drama, históricas y de intriga.

¿Te gustaría saber dónde localizar a las mujeres de este estilo de vida? La solución de Geomarketing de VisualMind puede ofrecerte respuestas de alto valor con propuestas que son accesibles a diversos presupuestos.

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Estilos de vida y Geomarketing

La identificación de segmentos cada vez más específicos para canalizar bienes y servicios ha demostrado ser muy exitosa. Actualmente la selección de mercados trasciende los tradicionales mercados meta que solamente incluían factores geográficos, demográficos y socioeconómicos.

Las prácticas más exitosas de mercadotecnia se basan, además de lo anterior, en características individuales, de personalidad y de sus comportamientos de consumo.  Para definir estos nuevos segmentos de mercado es necesario identificar y definir perfiles de distintos grupos de compradores que potencialmente demandarán determinados bienes o servicios.

Debido a que en estricto sentido no hay dos compradores iguales, aun cuando los compradores de cada segmento son muy similares en cuanto a deseos y necesidades, para optimizar la identificación de patrones de consumo es necesario considerar tanto niveles (segmentos, nichos, áreas locales e individuos) como patrones de segmentación de mercados (segmentos de preferencia: homogéneas, difusas, agrupadas).

En la segmentación de mercados de consumo es muy importante la segmentación psicográfica (técnica que permite medir y clasificar los estilos de vida de los consumidores), que está relacionada con las características de los consumidores, especialmente en lo que se refiere al estilo de vida, personalidad y valores.

Una de las prácticas de mercadotecnia que más éxito han mostrado, es la de buscar relaciones entre productos y estilos de vida.  Esto es relevante debido a que los estilos de vida delinean actitudes diferentes respecto al consumo de las personas. Es por esto que al identificar estilos de vida es posible conocer más a fondo al consumidor, comprender cómo piensa y conocer cuáles son sus motivaciones en la elección de compra; así cómo estar al tanto de lo que espera de un bien o servicio, tanto emocional como mentalmente.

A partir de esta identificación es más útil formular estrategias mercadológicas específicas y más eficaces.

El estudio psicográfico divide a los compradores en diferentes grupos, con base en su estilo de vida, personalidad y valores.  Se reconoce que en la conducta de compra de los consumidores influyen factores culturales, sociales, personales y psicológicos, con los cuales se puede conformar el modelo de conducta del comprador.

Entre estos factores personales está el llamado estilo de vida. El estilo de vida se define por Kotler como “el patrón de vida de la persona en el mundo, expresado en sus actividades, intereses y opiniones. El estilo de vida muestra a la persona entera, interactuando con su entorno”.

Debido a que los estilos de vida trascienden los análisis tradicionales de posición geográfica y de edad para para identificar el tipo de vida que llevan y el estilo o modo de ser que los identifica, algunas marcas y productos han sido creados para integrarse en las opciones de estilo de vida prevalecientes.

Los cambios más reconocidos en la actualidad en los estilos de vida de los consumidores están relacionados con cambios en los roles de compra del hombre y la mujer; la nivelación de intereses en torno al cuidado y preservación de la salud y la condición física; mayor permanencia y tiempo dedicado al trabajo; mayor conocimiento de sí mismo; y mayores presiones de tiempo (estrés).

El desarrollo de la herramienta de Geomarketing de Visual Mind se ha basado en la identificación de perfiles de consumo sugeridos por algunas agencias de investigación de mercado, lo que le ha permitido definir 13 tipos de estilos de vida, utilizando variables de nivel socioeconómico, edad, género y educación.

Al relacionarlas con la información que contiene Visual Mind como herramienta de geomarketing,   se pueden identificar las zonas donde, con mayor probabilidad, viven las personas con un perfil de consumo “típico”, diferenciándolos entre mujeres, hombres y mixtos (parejas).

Los estilos de vida incluidos en Visual Mind son:

MUJERES:

  • Moderna Fashion
  • Madura Exitosa
  • Consciente Aspiracional
  • Madura Tradicional
  • Pragmática
  • Abnegada

HOMBRES:

  • Progresista
  • Adaptado Joven
  • Adaptado Maduro

MIXTOS:

  • Adulto Exitoso
  • Joven Afortunado
  • Conformista
  • Modesto

Ejemplo práctico del método de ponderación de factores

En esta ocasión veremos con detalle el método de ponderación de factores aplicado en un ejemplo práctico:
La cadena de cafeterías gourmet “Don Juan Valdés” acaba de vender una unidad en franquicia en Torreón, Coahuila y el franquiciado tiene dos locales prospecto (A y B).
El franquiciado desea que el “Don Juan Valdés” le asesore respecto a la elección del local más adecuado considerando los siguientes factores:

Factores Objetivos  (FOi):

  • Precio de renta anual del local.
  • Guante.
  • Costo de adecuaciones.

Factores Subjetivos (FSI):

  • Accesos y vialidades del local.
  • Fachada.
  • Viabilidad con base en la experiencia de la marca.
  • Cantidad de población flotante en el radio de influencia: Estudiantes de 18 a 25 años.
  • Cantidad de población fija en el radio de influencia: Mujeres con estilo de vida Madura exitosa* y moderna fashion*.
  • Número de competidores en el radio de influencia.
  • Número de escuelas en radio de influencia.

*Clasificación de estilos de vida de NIELSEN

Para utilizar el método de ponderación de factores de Brown y Gibson, el primer paso consiste en asignar un valor relativo a cada Factor Objetivo (FOi) para cada localización optativa viable.

COSTOS DE LOS LOCALES:

 1.Cálculo de Factores Objetivos:

Si,

Reemplazando los valores para cada uno de los sitios, tenemos:

2.Cálculo de Factores Subjetivos:

Si utilizamos la siguiente fórmula para el cálculo de cada factor subjetivo:

Y teniendo en cuenta que las calificaciones para cada uno de los factores subjetivos es la siguiente:

Entonces:

3. Cálculo de Medida de preferencia de localización (MPLI):

Por último, se da un peso relativo a los factores objetivos y subjetivos, en este caso se dará un 40% a los objetivos (K) y 60% a los subjetivos (1 – K).
Utilizando la fórmula:

Se tiene que

De esta manera se concluye que el local A debe ser el elegido.

 

 

 

SELECCIÓN DE PUNTOS DE VENTA (Método de ponderación de factores)

En el artículo anterior hablamos de cómo los expertos seleccionan sus puntos de venta. En esta ocasión describiremos el método de ponderación de factores, así como el desarrollado por P. Brown y D. Gibson en 1972.

El método general consiste en definir los principales factores determinantes en una localización y asignarles valores ponderados con peso relativo de acuerdo con la importancia que se les haya concedido.

Al comparar dos o más localizaciones opcionales, el método consiste en otorgar una calificación a cada factor en una localización de acuerdo a una escala predeterminada (como por ejemplo de cero a diez).

La suma de las calificaciones ponderadas distinguirá la localización que acumule el mayor puntaje, lo que es un elemento fundamental para que los analistas tomen una decisión de selección.

Una variación del método de factores ponderados es propuesta por Brown y Gibson, donde combinan factores posibles de cuantificar con factores subjetivos a los que asignan valores ponderados de peso relativo.

El método se divide en cuatro etapas:

  1. El primer paso consiste en asignar un valor relativo a cada Factor Objetivo (FOi) para cada localización optativa viable.
  2. Posteriormente se estima un valor relativo de cada Factor Subjetivo (FSi) para cada localización optativa viable.
  3. Una vez hechas estas valoraciones se combinan los Factores Objetivos y Subjetivos, asignándoles una ponderación relativa (K) para obtener una medida de preferencia de localización (MPL).
  4. Finalmente se selecciona la ubicación que tenga la máxima medida de preferencia de localización.

Este modelo se representa con la siguiente fórmula matemática:

MPL=K(F0i)+(1-K)(FSi)

En el siguiente artículo haremos un ejemplo práctico donde se aplica el método.

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