picadilly-circus-256501_1920

Street Marketing más eficiente con Geomarketing

Muchas empresas realizan llamativos eventos, despliegan mantas en los semáforos o reparten folletos para atraer la atención a su marca. A este tipo de mercadotecnia se le conoce como Street Marketing (mercadotecnia en la calle) y es una técnica BTL (Below The Line; debajo de la línea) que ha sido definida para distinguirla de la que usa de medios masivos para promocionarse y que se conoce como ATL (Above The Line; Encima de la línea).
El BTL consiste usar formas de comunicación dirigidas a un segmento específico a través del uso de la creatividad, la sorpresa y la oportunidad. La intención es crear canales novedosos para comunicar un mensaje deseado, ya sea publicidad o información corporativa o reconocimiento de marca.
Para realizar una estrategia de Street marketing rentable, además del plan diseñar la creatividad del mensaje las empresas tienen la necesidad de seleccionar las zonas donde se van a desarrollar las campañas para entrar en contacto con público objetivo al que se dirigen.
La inversión que se requiere para realizar una campaña de Street Marketing se vuelve poco útil si no se selecciona el punto geográfico adecuado en donde sería posible entrar en contacto con el público objetivo. De nada sirve hacer este esfuerzo si se seleccionan sitios en donde el público destinatario del mensaje no está en contacto con el mensaje o apenas aparece de manera marginal.
Para determinar los lugares idóneos la mejor forma de hacerlo es a través de herramientas de Geomarketing que en México se ofrecen bajo la marca Visual Mind
Con esta herramienta las empresas que desean hacer una campaña de Street Marketing, o las agencias de mercadotecnia que les apoyan, pueden determinan un punto en un mapa y conocer los datos demográficos de los habitantes de la zona en un radio determinado por el mismo cliente.
También es posible conocer qué tipo de negocios  o instituciones se encuentran cercanos a ese punto para definir su el público que desean contactar podría transitar por el punto seleccionado.
Si la empresa hace campañas Street Marketing de manera regular o la agencia de mercadotecnia ofrece estos servicios a diferentes marcas, estos tipos de análisis se pueden hacer tantas veces como sea necesario con una suscripción anual, sin importar que se cambien los puntos seleccionados o el radio a analizar en cualquier estado de la República Mexicana.
La relación costo/beneficio que esta herramienta ofrece, a los ejecutivos de planeación de actividades de marketing de diversas marcas y a las agencias BTL que las apoyan,  no tiene comparación por sus beneficios con ningún otro recurso que se pueda emplear

Lee más de:
 Promoción de productos

Prospección de clientes

 Qué es Visual Mind

map-926469_1920

Prospección con Geomarketing

En la década de los 70, en casi todas las oficinas de ventas de las empresas, había un enorme mapa de la ciudad en turno en donde los gerentes dividían con plumones de colores las zonas de ventas que asignaban a los vendedores.

Eran otros tiempos, los vendedores iban a su zona asignada y dedicaban todo su tiempo a la prospección, básicamente tocando puertas. No importaba si fueran empresas gigantescas o pequeños negocios, todos esperaban que el vendedor interesado llegara a sus puertas y había días y horarios para recibirlos.  Los teléfonos existían, pero la práctica de televentas era casi inexistente y sólo unas cuantas empresas intentaban hacer crecer sus negocios con el apoyo de llamadas inbound.

En cuatro décadas las ventas han cambiado radicalmente. El número de negocios ha crecido junto con barreras para poder hacer este modelo de ventas, por temas de seguridad. Tampoco es rentable para vendedores o empresas deambular por las calles en búsqueda de negocios.

Con la llegada de las tecnologías de información las ventas fueron cambiando de modo acelerado con la llegada de faxes, correos electrónicos, centros de contacto y popularización de bases de datos que ha permitido tener una visión más clara del mercado y un contacto menos personal pero mucho más eficiente y rápido que la vieja costumbre de llevar cotizaciones, precios y propuestas para entregar de mano en mano.

Hoy en día la visita de puerta en puerta es una práctica que se va extinguiendo, si no es que ya ha desaparecido totalmente… en el mundo físico.

Los beneficios que llegaron con el surgimiento de los mapas inteligentes permiten hacer esta tarea en forma virtual y de una forma mucho más económica y precisa.

Por supuesto depende de qué tipo de prospectos se estén buscando y que estos estén captados y localizados en estos mapas inteligentes, pero aun en el caso de que no estén los negocios, la posibilidad de ubicarlos mediante nuevas alimentaciones de información a estos mapas es realmente sencilla.

La calidad de información y la posibilidad de ubicar a sus prospectos geográficamente abre la posibilidad de hacer una prospección mucho más precisa, profunda e inteligente por parte de los gerentes de venta.

Por ejemplo, empresas cuyo mercado sean tintorerías, farmacias o escuelas, no sólo identifican cuales y donde están ubicadas en una zona específica, sino que además se puede inferir el tipo de mercado que estas negocios atienden al contarse con información demográfica de la zona.

Si una empresa tiene ya una base de datos, pero desea enriquecerla con información demográfica por zonas,  puede hacerlo fácilmente enriqueciendo su base de datos para incluso apoyar a sus clientes con información zonificada de sus productos que les permita hacer mejores negocios.

Es decir, la riqueza de información con la que ahora cuentan los grandes grupos comerciales es posible obtenerla con soluciones personalizadas para empresas de tamaño mediano que quieran hacer una prospección mucho más efectiva con el apoyo de herramientas de Geomarketing como la que ofrece Visual Mind para todo México.

Conoce más sobre optimización de ventas con Geomarketing

Caso de éxito de ventas con uso de Geomarketing

espectacular

Asegúrate de que tus espectaculares impacten al público que buscas

Las vallas publicitarias y los espectaculares son sumamente efectivos. Tanto que algunos alcanzan por su ubicación, para su renta, sumas que multiplican varias veces en número su valor promedio.

Basados en su experiencia y conocimiento del mercado y de la sociedad, las empresas que ofrecen estos productos aseguran un determinado número de impactos mensuales que, combinados con el nivel económico del público, que se infiere transita por el radio de influencia del espectacular o valla, se determina el precio.

Pero es posible que algunos anunciantes se estén preguntando si están haciendo la compra correcta. Si hay otras opciones a un menor precio que tengan un impacto más relevante en correspondencia con el tipo de público que requieren o si los sitios que se consideran como los mejores, los más valiosos y por lo tanto los más caros realmente ofrecen la mejor opción en rentabilidad. Está claro que si se hace un tiro con escopeta, alguna bala dará en el blanco, es decir si se hace un anuncio en donde el tráfico está garantizado, algunas personas pertenecerán al target que se está buscando.

La respuesta a esas y otras preguntas de similar importancia se pueden obtener con Visual Mind, la herramienta de Geomarketing en México que ofrece una inigualable relación costo/beneficio.

Visual Mind contiene información de cómo se distribuye la población del país no sólo con información social y económica, sino también de sus estilos de vida. Pero lo más importante es que esta segmentación se puede visualizar no sólo por municipio o colonia, sino por manzana.

Además puede identificar el tipo de establecimientos, escuelas o instituciones que hay en un determinado lugar, para así decidir si estos establecimientos generan el tráfico que la mara está tratando de impactar

Esta microsegmentación permite a los ejecutivos responsables de planeación de mercadotecnia explorar diferentes niveles de promoción para llegar al público que realmente requieren y no gastar por un mayor número de impactos, sino por estar en el lugar indicado, en el momento indicado con el público que requiere sus productos o servicios.

La segmentación siempre ha sido importante para cualquier táctica de mercadotecnia, pero ahora gracias a los avances se las tecnologías de información aplicadas a los mapas, el detalle de segmentación es tan profundo que se requiere de un nuevo enfoque para sacar provecho de esta información.

Por ejemplo las campañas políticas en el mundo están obteniendo grandes beneficios cuando entienden cómo es el perfil de su público votante y adonde localizarlos

En el pasado reciente no existía una herramienta de geomarketing con esta versatilidad, calidad de información y costo. De modo que sólo las marcas muy grandes con un enorme presupuesto  podían darse el lujo de invertir en estudios hechos a la medida para obtener estos resultados.

Es importante recordar que Visual Mind  proporciona información de Niveles Socioeconómicos, Censos de población y Económicos, Estilos de Vida y Actividad Comercial, pero lo más valioso es que toda esta información es posible visualizarla sobre el mapa de su negocio.

Hoy cualquier empresa mediana o pequeña puede hacer este análisis prácticamente a un costo similar de un espectacular en una zona transitada. Es decir, con sólo la eliminación por un mes de un espectacular la empresa puede identificar si todos los anuncios que desea colocar en un año en cualquier otro sitio tendrán o no impacto.

Las empresas que ofrecen este tipo de productos también pueden beneficiarse con Visual Mind, ya que cuentan con la información de un tercero que respalda sus argumentos de venta, por lo que también una suscripción es altamente recomendable para su negocio.

Contacto para màs información

megaphone-1480342_1920

Posiciona tus productos con el apoyo de Geomarketing

Las tecnologías de información han cambiado radicalmente el mundo de los negocios en unos cuantos años.

Por ejemplo, antes de las redes sociales e internet, apenas una década atrás, había estudios costosos y elitistas que informaban a las grandes marcas de los programas de los medios de comunicación que más se veían, donde, cuando y lo que opinaban las personas.

Las marcas de empresas pequeñas, incluso algunas grandes, que no tenían el presupuesto para pagar esos estudios se veían obligadas a “seguir al líder” de modo que cuando una marca competidora o similar se anunciaba en algún medio, otras corrían a hacerlo también.

Después llegó la publicidad digital y con ella más información acerca del comportamiento del consumidor, sus hábitos de lectura, sus gustos, sus niveles económicos, su inclinación por pertenecer a una “tribu” o grupo social.

El acceso a la información ya no era un reto para las empresas, sino el entendimiento de ésta, pues con la publicidad digital llegaron una interminable lista de acrónimos y conceptos que los responsables de marketing de las empresas tardaron en asimilar.

Ahora los responsables de marketing no sólo empiezan a entenderlos, sino que algunos ya lo usan con maestría y con resultados exitosos, pero la dificultad de localizarlos en el mundo físico sigue siendo un reto que exige otras herramientas

Es decir, el nuevo reto para las empresas es encontrar herramientas inteligentes, que aprovechen lo más avanzado de las tecnologías de información y telecomunicaciones para darnos información de lo que ocurre en el mundo real, donde las personas están. Y esto es, en parte, lo que ofrece el Geomarketing.

Con Visual Mind es posible saber en dónde está el público meta de una marca y cómo llegar a ellos a través del conocimiento de sus estilos de vida y perfiles demográficos.

De modo que si una empresa desea lanzar un producto, puede hacer uso de toda esta información para establecer algún modo de contacto y hacer diferentes tipos de pruebas promocionales.

Esto es posible porque una vez determinado los puntos donde puede localizar a su público meta, la forma de contactarlo se simplifica, ya sea por medio de volantes, islas informativas, puntos de venta correo o cualquier medio que permita medir el nivel de respuesta con la comunicación del producto que se desea lanzar.

Con el Geomarketing, las empresas pueden enriquecer la información de sus bases de datos y la información para planear y tomar mejores decisiones de negocios, con el fin de lograr mejores niveles de respuesta y asegurar el retorno de inversión de sus actividades.

Este mismo esfuerzo, que no requiere de grandes inversiones, se puede hacer para conocer la opinión de sus clientes, establecer el grado de conocimiento de su marca y entender la opinión de las marcas que le compiten.

Desde una perspectiva de negocios, estos análisis pueden lograr, en términos de retornos de inversión, números contundentemente superiores a los que se han obtenido haciendo este tipo de esfuerzos sin ellos, de acuerdo con los resultados que se han obtenido con la experiencia de otras marcas en otras latitudes.

Otro sector de negocios que se está beneficiando con estos recursos y fuentes de información son las agencias de mercadotecnia, que al especializarse en Geomarketing no solamente fortalecen su portafolio, sino que mejoran su relación con los clientes al ofrecerles la asesoría para explotar a fondo estas útiles herramientas.

Contáctanos para más información

stairs-906723_1920

Oportunidades en centros comerciales para el 2017

Uno de los grandes retos que tienen los agentes más dinámicos de la economía mexicana, para el próximo año 2017, es el de fortalecer el mercado interno, como una respuesta a la incertidumbre que existe en los negocios con el exterior.

Desde esta perspectiva los centros comerciales son una ventana de oportunidad para nuevo inversionistas, marcas y comerciantes al menudeo.

Recientemente Luis Cantú, director de operaciones de Centros Comerciales de Abilia explicó que en Estados Unidos, hay 22 pies cuadrados de espacio destinados al uso de centros comerciales por habitante, mientras que en México la cifra apenas llega a dos pies cuadrados.

Estos números son, para inversionistas, una clara ventana de oportunidad para el país. “Existe un potencial para duplicar y hasta triplicar el número total de metros cuadrados de espacios comerciales que existen en México”, declaró en entrevista a un medio Cantú.

El sitio Wipy  ha publicado que, según estudios recientes, se proyectan construir  para los próximos tres años al menos 12 centros comerciales de gran tamaño en varios estados del país para los próximos tres años.

Algunos de ellos serán muy grandes, denominados “Mega malls” que se construirán en el Estado de México, Coahuila, CDMX y Puebla.  Esto significa que, cuando estos proyecto se concluyan habrá disponibles alrededor de 130 mil metros cuadrados de Área Bruta Rentable por cada uno de ellos.

De acuerdo con el mismo sitio de entre los complejos comerciales más importantes para inaugurarse próximamente están: Sentura Tlalnepantla, en el Estado de México, Altama City Center, en Tamaulipas, Santos Modelo en Coahuila, además de las 7 Explanadas de Gicsa en varias entidades.

Para el 2018 se espera que se concluya Mítikah, en la CDMX,  un espacio comercial con 130 mil m2 que supera al tamaño de Centro Comercial Santa Fe, que hasta ahora se ubica como el más grande de México, con alrededor de 125 mil m2.

En Guanajuato se tiene proyectada la construcción de City Park León, que se piensa será mall más grande de la región, pero entrará en operación a partir del año 2019, se espera que tenga una superficie rentable e 75 mil m2

Sin embargo, para la empresa Abilia, cuya inversionista es María Asunción Aramburuzabala, Larregui considera a Guadalajara, Monterrey, Puebla, Veracruz y Ciudad de México como las zonas atractivas para abrir nuevos centros comerciales

Pero hay más, de acuerdo con el Financiero un estudio realizado por la consultora Ernst & Young Global Limited determina que las ciudades con mayor oportunidad de crecimiento para la construcción de nuevos espacios comerciales son Zacatecas, Tuxtla Gutiérrez, Tepic, Oaxaca y Celaya.

Por lo que las oportunidades se multiplican en todo el país.

Ante esta ola de nuevos centros comerciales las marcas y comerciantes tienen la oportunidad de conocer el potencial de estas plazas para reservar sus espacios. Las herramientas de geomarketing de Visual Mind les puede ayudar a conocer la distribución sociodemográfica de las zonas en donde se construirán esos centros comerciales, así como la concordancia de los estilos de vida en la zona comparados con el público objetivo de sus marcas.

La decisión de instalarse en un centro comercial siempre debe ser estudiada con cuidado, pero no se requiere de grandes inversiones para hacer esta evaluación, además de revisar los puntos que ya hemos explicado en otra ocasión, a considerar para valorar la viabilidad de instalarse en un centro comercial, los inversionistas cuentan con diversas soluciones de Visual Mind para obtener información ajustada a sus necesidades.

Contacto

street-1209403_1920

Evita que el comercio que estás por iniciar cierre por una decisión de ubicación incorrecta

De acuerdo con cifras proporcionadas por el INEGI, prácticamente 4 de cada 10 comercios que se establezcan en México no sobrevivirán el primer año de actividades, especialmente si son negocios pequeños operados por no más de 5 empleados.

Pero, para fortuna del progreso del país, esto no detiene el emprendimiento en México. En el 2015 el INEGI registró 2.2 millones de nuevos negocios, de los cuales una quinta parte representa a comercios, es decir se establecieron 473 mil nuevos comercios en todo el país.

Ante estas cifras, los inversionistas de estos establecimientos, especialmente los emprendedores que con cuentan con el apoyo de franquicias o grandes marcas que avalen el éxito de su negocio, se deberían estar preguntando: ¿cómo evitar formar parte de las estadísticas de muerte de negocios en el primer año?

Sin embargo, entre las causas del fracaso de negocio que destacan los expertos, resaltan la falta de conocimiento gerencial, escasez de capital y una mala ubicación.

Mientras que para las grandes marcas la ubicación de un punto de venta es crucial para garantizar el éxito de la instalación de una sucursal, ya que es ahí donde se tomarán la decisión de compra y si no es visto o recordado, esto no ocurrirá. Sin embargo, a pesar de su importancia este dato se pasa a menudo por alto para algunos emprendedores nuevos.

Por lo general, la decisión sobre la elección de una ubicación se basa en la experiencia del inversionista y en un análisis informal de la competencia, pero hay muchos otros factores que se deben considerar y que hacen de estos razonamientos el principio de un profundo análisis para decidir si una ubicación es correcta para un negocio.

Las grandes marcas hacen estos estudios de forma regular con cada uno de los sitios que seleccionan, pues cuentan con la asesoría de expertos y los recursos económicos para encontrar la mejor ubicación posible.

Pero ahora las pequeñas empresas y los emprendedores que quieren intentar nuevos negocios tienen la herramienta para hacerlo como lo hacen los grandes.

Si un emprendedor está considerando invertir todo su capital en un comercio, vale la pena gastar un poco de ese capital en analizar la zona en donde piensa ubicarse, pues este estudio ya es posible hacerlo con un servicio accesible para cualquier emprendedor, ya que no se requieren grandes inversiones gracias a los beneficios que ofrece el geomarketing.

El servicio de Visual Study proporciona reportes y mapas que permiten analizar la viabilidad de un sitio comercial. Sólo es necesario proporcionar el lugar y el territorio de estudio alrededor del mismo. Su costo es sumamente accesible para pequeños emprendedores que estén analizando instalar un comercio o negocio en cualquier punto de la República Mexicana.

Los datos están actualizados y son lo suficientemente extensos y profundos para definir si la ubicación del negocio tendrá el tráfico del tipo de público que requiere, tanto del que reside ahí como del que labora por esa zona.

Si el emprendedor conoce a fondo su producto y el tipo de público que lo consume, con este estudio no sólo determina la oportunidad de negocio, también tendrá oportunidad de conocer cuántos competidores suyos hay en la zona donde quiere instalarse y cuantos negocios que refuerzan su servicio están instalados cerca del lugar por donde se ha planeado ubicarse.

El servicio Visual Study se compone por:

REPORTES:

  1. INFORMACIÓN CENSAL

Población por género y edad, datos económicos, viviendas y hogares, educación, situación conyugal, servicios de salud, migración, población indígena, discapacidad y religión

  1. NIVELES SOCIOECONÓMICOS

Población por género y edad, hogares y viviendas, situación conyugal y características económicas

  1. ESTILOS DE VIDA

Hombres, mujeres y mixtos

  1. ACTIVIDAD ECONÓMICA

Censo económico y actividad económica por marca

MAPAS:

  1. NIVELES SOCIOECONÓMICOS
  2. ESTILOS DE VIDA
  3. ACTIVIDAD ECONÓMICA
  4. POBLACIÓN FIJA Y FLOTANTE
  5. UNIDADES ECONÓMICAS

Ejemplo de mapa de Niveles Socioeconómicos:

ejemplo

En entregas futuras abundaremos más sobre el tipo de información que se obtiene con Visual Study y cómo puede aprovecharla un inversionista para optimizar su decisión para decidir donde instalar su negocio.

Contacta para mayor información

graph-163509_1280

Optimiza tus ventas con Geomarketing

Las marcas fabricantes pueden ayudar a optimizar las ventas de sus distribuidores con un análisis basado en información que ofrece el uso de una herramienta inteligente como Visual Mind.
Un análisis adecuado permitirá a los directivos de venta identificar factores claves de éxito que tienen los minoristas más exitosos y convertirlos en recomendaciones y referencias para el resto de los minoristas que, teniendo condiciones geográficas similares, no obtienen los mismos resultados de ventas.
Al compararse los resultados de venta con los datos demográficos y los estilos de vida que ofrece el portal de geomarketing de Visual Mind, es factible identificar sitios que por sus condiciones de ubicación presentan oportunidades de crecimiento que no han sido explotadas adecuadamente, además de reconocer las causas por las que algunos sitios no funcionan como se esperaba, por lo que sería necesario valorar su ubicación o su estrategia de comercialización.
Al hacerse un estudio completo de todos los puntos de venta se puede hacer una clasificación de los mismos de acuerdo con el tipo de ubicación y potencial de volumen de negocios.
Para el establecimiento de nuevos puntos de venta se tendrán criterios muy claramente establecidos respecto a las condiciones que debe reunir el sitio tanto desde el punto de vista geográfico como de los estilos de vida que transitan en su entorno.
Este ejercicio de comparación de resultados de venta con una herramienta de geomarketing es especialmente útil para fabricantes o franquicias cuyos resultados están estrechamente relacionados con la ubicación de su punto de venta o de servicio. También es de gran utilidad para que los responsables de éstos puedan optimizar sus esfuerzos de venta y entrega de servicio, así como visualizar las barreras tanto emocionales como geográficas que pueden estar afectando sus resultados.
De acuerdo con nuestra experiencia, entre los giros de negocio que han utilizado con éxito este análisis de ventas están:

  • Fabricantes de aceites
  • Escuelas
  • Hospitales
  • Gimnasios
  • Casas de empeño
  • Tintorerías
  • Restaurantes de comida rápida

Pero hemos experimentado que la utilidad del Geomerketing no tiene fronteras, las bondades de esta herramienta pueden ser utilizadas por prácticamente cualquier giro de negocio que necesite optimizar sus inversiones y/o incrementar sus ventas a través de estudios de mercado, que gracias a Visual Mind hoy están al alcance de pequeñas y medianas empresas.
Consúltanos para más información.

visualmind1

Visual Mind, la herramienta de bajo costo y fácil uso para realizar estudios de Geomarketing como las grandes empresas.

Visual MInd nace hace 4 años con la idea de satisfacer las necesidades de pequeñas y medianas empresas que requerían información que les permitiera optimizar sus recursos financieros para realizar actividades de marketing, expansión o comerciales a través del Geomarketing a un costo razonable y sin necesidad de contar con personal especializado en sistemas geográficos.

En aquel entonces la oferta era poca y además muy cara, y sólo las grandes empresas y corporativos tenían acceso a herramientas de Geomarketing que requerían grandes inversiones en software, hardware, mapas, datos, personal especializado para su manejo y capacitaciones intensivas, lo que dejaba fuera de la jugada a las medianas y pequeñas empresas, así como a las franquicias.

Hoy en día Visual Mind no sólo es usado por medianas y pequeñas empresas, sino que algunas grandes empresas y corporativos han descubierto que Visual Mind complementa sus sistemas actuales de Geomarketing, ya que lo pueden usar directivos y usuarios no especializados que requieren visualizar información sobre mapas u obtener información sociodemográfica con un par de clics.

Por ser una herramienta abierta, Visual Mind no sólo proporciona información de Niveles Socioeconómicos, Censos de población y Económicos, Estilos de Vida y Actividad Comercial, sino que permite que el usuario vea sobre el mapa los datos de su negocio, como pueden ser clientes, áreas de influencia, competencia, territorios de sucursales y/o franquicias, etc., dando una visión completa para la toma de decisiones.

A continuación una lista de los tipos de empresas que utilizan Visual Mind:

  • AGENCIAS DE PUBLICIDAD
  • CONSULTORES DE NEGOCIOS
  • DESARROLLADORES INMOBILIARIOS
  • LOGÍSTICA Y DISTRIBUCIÓN
  • CENTROS EDUCATIVOS
  • EMPRESAS DE ENTRETENIMIENTO
  • CLÍNICAS Y HOSPITALES
  • FRANQUICIAS:
    •  Purificación de agua
    • Gimnasios
    • Restaurantes
    • Cafeterías
    • Centros de belleza y SPA
    • Arreglos de ropa
    • Tintorerías
    • Clínicas dentales
    • Casas de empeño
    • Mueblerías

Te invitamos a que conozcas más acerca de Visual Mind y lo que puede hacer por tu negocio.

 

 

hombresrec

Estilos de vida masculinos y mixtos

En entregas anteriores hemos publicado diferentes estilos de vida del género femenino en México, en esta ocasión presentaremos los estilos de vida del género masculino y mixtos (parejas).

A través de Visual Mind, las marcas pueden encontrar información de los siguientes estilos de vida, que incorporan la edad, la clase social a la que pertenecen, sus estudios y, lo más importante, en dónde encontrarlos.

GÉNERO MASCULINO

Progresista

  • Son hombres que buscan permanentemente el progreso personal o familiar.
  • En su mayoría son empleados y empresarios emprendedores (formales e informales).
  • Los mueve el deseo de revertir su situación y avanzar, y están siempre en busca de oportunidades.
  • Son extremadamente prácticos y modernos, y tienden a estudiar carreras cortas para salir a producir lo antes posible.

Adaptado Joven

  • Son poco ambiciosos y con menores aspiraciones que los de otros estilos.
  • No son totalmente conformistas pero su comportamiento expresa cierta pasividad.
  • Son de consumo tradicional, les interesa educarse.
  • Buscan símbolos como marcas que les garanticen que sus adquisiciones tendrán alto valor.
  • Sus principales gastos están enfocados en mantener sus niveles de confort.

Adaptado maduro

  • Son poco ambiciosos y con menores aspiraciones que los de otros estilos.
  • No son totalmente conformistas pero su comportamiento expresa cierta pasividad.
  • Ellos no suelen gastar su dinero, quien lo suele administrar es el ama de casa encargada en su hogar.
  • Algunos de ellos buscan mantener su trabajo actual para acceder a su pensión vitalicia.
  • Está al tanto de la prensa y construyen sus criterios en función a la información.
  • No comparten labores del hogar, son machistas.

 MIXTOS (PAREJAS)

Adulto exitoso

  • Buscan disfrutar el dinero que han ganado.
  • Están dispuestos a pagar más por las comodidades.
  • Aspiran a ser admirados, se relacionan con las marcas intensamente ya que son símbolos de diferenciación.
  • Confieren mucha importancia a los atributos de imagen para evaluar las experiencias de consumo.
  • Están sobreexpuestos a publicidad y son los que leen más periódicos impresos o por internet.

Joven afortunado

  • Son jóvenes y de mediana edad, innovadores, luchadores por naturaleza y confiados en sí mismos.
  • Independientes y que cuidan mucho su imagen.
  • Su ideal es vivir con comodidad y lujo.
  • Les gusta comprar, tienen una percepción menor de riesgo ante productos nuevos.
  • Son modernos, educados, liberales, cosmopolitas y valoran mucho la imagen personal.
  • El precio es el principal indicador de calidad y la marca es un símbolo de diferenciación.
  • Son pioneros en compra de productos y servicios nuevos.
  • Les importa mucho su estatus, siguen la moda y son consumidores de productos “light”.

Conformista

  • Sacrifican esfuerzo y tiempo por ahorrar, las marcas no son relevantes.
  • Se fijan poco en las propiedades saludables o dietéticas de los productos comestibles que eligen.
  • Frecuentan casi a diario a los mercados.
  • Buscan la publicidad que usa testimonios y que muestra gente parecida a ellos.
  • Su principal enfoque es la familia y la religión.

Modesto

  • Son hombres y mujeres que llevan una vida de sacrificio, miran el futuro con temor y resignación.
  • Son fatalistas, pero a su vez creen que para conseguir algo hay que esforzarse, eso los hace tener una moral y disciplina rígidas.
  • Hacen sus compras diariamente, buscando productos nutritivos y baratos.
  • Son tradicionales en su consumo y tienen poco o nulo interés en comprar productos de marca.
  • Viven al día y piden fiado.

Si deseas más información sobre estos estilos de vida, contáctanos.

centro_comercial_explanada_gicsa_620x350

¿Deberías ubicar tu negocio en un Malltertainment?

Hace algunos meses explicábamos, en un post anterior, que de acuerdo con International Council of Shopping Centers (ISCS), existen dos categorías principales de centros comerciales: MALLS (Centros Comerciales) y OPEN AIR CENTERS (Centros al aire libre), y que los MALLS a su vez se dividen en:

–Centro Regional (Regional Center) que abarca todo tipo de mercancía, productos de moda, perfumería, zapatos, etc., y por lo general es un espacio cerrado.
–Súper Centro Regional (Super Regional Center): es el mismo concepto que el anterior, pero es más grande, ofreciendo más opciones a los visitantes.

Pero ahora en México se ha creado una nueva categoría que deberá ser considerada a nivel mundial, se trata del “malltertainment”, un espacio de un solo nivel donde 45 por ciento de sus locatarios se dedican al entretenimiento.

Esto lo explicó a la prensa Abraham Cababie, director general de GICSA, empresa dedicada al desarrollo y comercialización de proyectos inmobiliarios.

Se trata del desarrollo de 14 centros comerciales que incluirán entretenimientos para toda la familia como boliche, globos aerostáticos, ferias con una enorme rueda de la fortuna y centros de espectáculos para más de 5,000 personas, cines, desarrollo comercial para la comunidad local, oferta culinaria, servicios de salud y de banca, área para deportes y convivencia al aire libre.

Para su fundador y Presidente, Abraham Cababie, esta nueva categoría busca responder a las necesidades actuales del consumidor, bajo la promesa de marca ‘vive de todo’, basada en cuatro pilares: tamaño, entretenimiento, comunidad y oferta comercial mixta.

“Nosotros agrupamos las necesidades de los consumidores, más todo aquello que realmente no existe, que es ayudar y apoyar a los artistas, orfebres y fabricantes locales, que tienen la oportunidad de darse a conocer en el país y en el mundo”, explicó Cababie.

Un aspecto que sobresale de este proyecto es la idea de crear comunidad a través del comercio, entretenimiento, gastronomía, arte, servicios y moda. Por ejemplo, el proyecto Explanada, el primero de este concepto, incluye un espacio denominado ‘La Placita’, una especie de corazón simbólico que invitará a diseñadores mexicanos a tener un espacio para exhibir su arte, moda y comida a la República Mexicana.

El proyecto también ofrece todo tipo de servicios y comercios, desde un centro médico, bancos, supermercados, gimnasios, hotel con 130 habitaciones, hasta un área de ‘co-working’ para jóvenes emprendedores, pequeños empresarios y profesionistas en general.

Incluye también agencias de autos, una zona de retail con tiendas de moda, deportes, tecnología y departamentales de nivel nacional, internacional y regional, explicó el director del proyecto Malltertainmet, Isidoro Attie.

GICSA tiene considerado abrir el primer centro en la ciudad de Puebla en septiembre de 2017, y posteriormente se dará la apertura de otros cuatro en las ciudades de León, Querétaro, Cancún y Pachuca.

La propuesta puede resultar interesante para emprendedores, marcas e inversionistas, pero con toda seguridad tendrían una visión más clara del retorno de su inversión si hacen diversos análisis de rentabilidad utilizando las herramientas de Geomarketing que ofrece Visual Mind.